场景：一位母亲，带着刚上初中的女儿，来到凹凸个性教育学校上门咨询。负责接待这对母子的，是咨询师张老师，张老师是凹凸的老人，有着多年的课程销售经验。
对于教育行业而言，无论是市场拓展还是课程顾问，都充当着教育行业内的销售者，而对于教育行业的销售者来说，常常所做的工作并不被很多人理解。在别人眼中，教育行业应当是神圣、与金钱、利益等媚俗的社会产物不沾别，但实际上，想做好教育，第一步就是要先生存，也正因如此，很多教育培训行业的销售者，往往是真正的孤独者，唯有依靠强大的自驱力鞭策自己。面对这种情况，我们就需要去看一看《一名教育行业销售者的自我修养》，来学习学习我们就应当如何做好自我管理。
很珍惜也很感谢学校给予的这次外派学习的机会，感受到了优秀成熟团队的氛围，领略了顶级咨询师的风采。看到了差距也明确了前进的方向。感谢这次天津之旅。我以咨询师以及咨询主管的角度谈一下这次天津之行的收获和感想。
一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。
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