作为一名咨询师，我们每天都要发掘新的客源，对客户进行分类，其中潜在客户使我们需要重点去追踪的!做好潜在客户的管理工作会为我们后续的工作节约很多的时间!

　　一些学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。

　　所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

　　在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。所以建议：

1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难;

4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流;

5、定期邀请家长或孩子参加举办的一些重大活动，如公开课等。