一对一模式是现在非常火爆的培训模式之一。如何做好一对一模式的招生？招生咨询时我们要做怎么样的准备？咨询流程如何？话术如何说？ 详细步骤如下，仅供参考：
课程顾问作为教育培训行业当中的销售者，在施展销售技巧时，无非就是一个目的：促使客户达成交易满足顾客的需求。实际上，客户并不在乎你的课程是什么样的，在乎的是你的课程能否满足自己或者说孩子的需求。
做电话销售最忌讳的是自作聪明，把客户当傻瓜。天天想歪点子，出歪主意，弄虚作假，欺骗客户。这种人表面上看起来很聪明，实质上是最愚蠢的行为，最多也只是发点小财。
销售工作要解决的基本问题就是客户说“不”，阻止客户说“不”是整个销售过程中的重要环节。那么，客户说“不”或说“是”的根本原因是什么呢?为了窥视说“不”的客户的心理特点，在进行了大量客户群体分析以后，我们得出了如下结论：
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顾客到商店买水果糖，告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称，同样一斤糖，但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤，他就会不断往上添，每添一点，顾客心中的喜悦就会随之增添一分，以为自己得到了额外便宜。相反，如果售货员放到秤上的糖多了，那么，他每往下拿一点，顾客的心就会随之收紧一点，以为自己在不断吃亏。
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