冬日的雾霾让人窒息，做了四个多年头托管班的余笛从过往的经验里得知，家长更愿意把孩子送到彩虹蜗牛的托管班来。托管班的生意钱来得快，但是他最近一直在奔波，想做更高level一点的事——素质教育。

从托管的生意里掘金素质教育，在托管业务彩虹蜗牛的基础之上，余笛团队推出了互联网素质教学项目“快素学”。

从奥数班到托管班

湖北人余笛是在湖南湘西的一个村子被外公外婆拉扯长大的，这个小村子叫乾州，离沈从文笔下的边城凤凰仅有几十公里的距离。五岁了，外公告诉他“你已经长大了，去村里的学校和孩子们一起玩耍吧”，外公用的词不是“学习”，而是“玩耍”。

余笛回忆，村里的小学面积很大——因为是以天为盖地为庐，学校一共两个老师，分别负责语文和数学，一共有6个班20多个孩子，每天只用上一门课，他听着老师用湖南话讲了三年的语文数学。8岁的时候，余笛被父母接到了城里继续上四年级。美术、音乐、体育、自然……城里小学的课程太丰富了，可是他却基础不好、普通话不好很难融入学校环境。

“还好当年考试还是语文数学的天下，山里面出来的孩子还是挺刻苦的。”余笛后来考上了重点大学，报志愿的时候，他毅然决然的选择了北师大，教育资源不均衡的痛让他特别想成为老师。大三的时候，余笛做家教已经很有经验了，“因为数学成绩好，学生多到一个人带不过来”，他招募了几个老师，在知春路一个小区里租了一个三居室，开了个奥数补习班。

到了2011年的时候，奥数与升学挂钩的情况被踩刹车。“我就告诉家长，余老师要做一个比奥数更能提升孩子能力的课程。”其实余笛本科的毕业论文是关于如何把课程和游戏结合起来，现在正好可以尝试在实践中验证想法。让他惊喜的是，40多个学生的家长居然百分百都续费了。那个时候余笛就打算试验素质教育的玩法，但由于学生大都在三年级以下，年龄比较小，托管的意味更重一些。

彩虹蜗牛的第一家店开在北京海淀区西三旗的流星花园小区，三四个月就实现了盈利。

社区活动

彩虹蜗牛的做法是周一到周五做全托（1.5岁到6岁）+晚托（6岁到11岁），周末开素质教育课。那时候的课程很简单，只有一门“创造课”，学习内容有手工、美术、音乐等。“家长把孩子送到社区的托管班首要考虑的是方便、安全，让孩子体验群聚玩耍学习的环境，如果能学一点东西更好，比如能带一幅画、学唱一首歌、做一个手工回家更好。”

在开出3家直营门店后，彩虹蜗牛在全国范围内寻找单店的财务投资人，财务投资人负责出一个实体店的启动资金，约30-50万不等；彩虹蜗牛负责教师培训、课程研发，同时为每个实体店提供教师、课程、管理等所有实体店的运营，利润6:4分成，彩虹蜗牛分40%。目前彩虹蜗牛线下门店有53家，年利润百万元量级。

青海之行催生“快素学”

余笛心里一直有个痛。大二那年暑假，他回到了自己最早的小学。2008年是西部大开发正火热的时候，山里变化很大，母校也焕然一新，五层的教学楼、大礼堂都拔地而起。可是，学校还是没有几个孩子，因为一共只有5个老师，没有老师愿意在这个山里面留着，实验室、美术教室、舞蹈教室都落上了厚厚的灰尘，几乎没有人使用过。

后来彩虹蜗牛的团队前后进行了近100次支教活动，足迹遍布了云贵川青藏，愈发感慨教育资源的不均衡。在2015年2月的时候，因为公益活动，团队一起去了青海，他们发现，彩虹蜗牛确实可以轻松的开起一个门店，但是出于利润考虑，不可能把教学点设置在西宁市的非繁华区域，更何况也没有那么多符合要求的老师供挑选。

山区支教

这些经历和感受让他开始思考，如何让每个孩子都能在托管的同时享受到素质教育课程？在回来的火车上，余笛与团队的孟繁春、毛娟、韩美几个团队成员一直在讨论，如何利用如今的互联网技术来更好地普及素质教育。“我们一致认为视频教育这在儿童素质教育领域是行不通的。而且视频授课依然是解决了教师市场的存量问题，并没有解决教师的增量问题，很多地区缺少老师的窘境依然无法解决。”

绞尽脑汁之后，几个人达成共识，能不能通过互联网渠道来培养老师，然后利用互联网让家长找到培训成型的老师，用互联网整合教师、家长、场地三方资源。回到北京的第二天，

彩虹蜗牛开始转型，推出了互联网教学项目“快素学”。具体而言，总部进行快素学课程的研发和教师培训，彩虹蜗牛各个教学点开设托管班，快素学则利用彩虹蜗牛教学点的场地开设课程。另外，快素学还与其他托管班、私立幼儿园谈合作，用他们的场地开设课程。

彩虹蜗牛并没有融资，快素学的项目刚开始也不准备找融资，但是为了快速推广和扩大规模，资金投入很大。余笛告诉鲸媒体，本来在彩虹蜗牛的薪酬体系里他不拿工资，其他几位联合创始人是拿6000到10000不等的工资。“后来我坦诚地对大家说，现在转型需要大量资金，希望大家能够想想我们的初衷，如果大家不缺钱，能否考虑降薪。于是，韩美、毛娟、孟繁春三个人表示只拿象征性的工资，定为910元——9月10日教师节。”

“虽然钱不多，就节省了几万元，但让我看到了团队的决心。”余笛笑着说，“然后我就放下了自己的尊严，去找融资了，第二个月就得到了中搜的投资。”

把大学生和家长转化为老师

“老师要参加小蜗牛的生日会，但是没有准备礼物，大家可以不可以一起来做蛋糕？”在彩虹蜗牛一家门店的一堂烹饪课上，老师先通过角色扮演的游戏让小朋友扮演各种小动物，8个小朋友都不落下，每一个小朋友大家玩开了，就搬出工具大家一起学做蛋糕。

——这是余笛团队研发的“情景式教学方法”。课程体系已经从最开始的一门创造课，发展到了现在的综合创造课、综合语言课、综合艺术（运动）课、综合发展课和自然课程等。

综合艺术课

余笛告诉鲸媒体，快素学的课程一节课以5个孩子为起点，学生数不超过10个孩子。课程会针对1.5到3岁、3岁到6岁、6岁到8岁，现在三年级以后（8岁）的课程在研发，还没有市场验证，将加入一些数学、英语和语文内容。

彩虹蜗牛的托管现在约有1400多会员，托管班周末时课程都给了快素学。快素学注册用户接近5万，付费用户约5000人。

跟普通托管相比，彩虹蜗牛以及快素学项目对老师极为看重。那么，老师问题是如何解决的呢？余笛透露，彩虹蜗牛建设了“彩虹云”平台，建立了一个素质教育人才培训系统，将线下的培训模式复制到互联网上。在学习40节视频课过程中，每一节课结束后都有选择题式的理论考核，并要求教师上传自己的模拟教学视频，由彩虹云的老师进行把关审核，只有全部通过后才能算完成网络模块学习。接着，“实习”老师来到彩虹蜗牛的门店进行四节的无薪水试用课程，只有当家长都给了4星评价后，才能正式上岗。培训流程大概需要3-6个月，对于有丰富经验的教师而言，1-2周也可以搞定。

在分成体系中，老师、场地提供者和快素学项目分成比例是5:3:2，如果线下机构可提供老师，线下机构则拿80%的分成，老师培训由余笛团队培训。“我们会选择该地区表现出色、家长评价高、个人意愿强烈的老师，让他们成为该地区的管理者。”

有意思的是，快素学的老师来源于两部分：大学生培养和家长转化，身份为兼职。接下来，余笛团队将发力家长转化老师的途径。他们认为，家长本来就是孩子的人生导师，已经具备了基本的教学技能。那么，只需要将系统的教学理论和教学方法进行传授，大部分家长都可以成为很优秀的素质教育教师。而且，家长的转化增加了客户黏性，有更强的引流效果。

目前快素学的老师中，大学生和家长的比例分别是7:3，能转化为老师的主要是30岁左右的全职妈妈。有意思的是，团队核心成员中的孟繁春也是从家长转化来的。

（彩虹蜗牛登录央视）

【对话：钱只能解决托管行业50%的问题】

鲸媒体：目前中国托管市场的刚需为何存在？

余笛：

• 因为5-3岁的孩子幼儿园不接收；
• 因为5-6岁（幼儿园毕业）的孩子小学不接收；
• 因为在北上广深一线城市幼儿园资源过度稀缺；
• 因为幼儿园一个班人数太多，老师照顾不过来，造成孩子受伤生病等情况经常出现；
• 因为在三线以下城市没有那么多幼儿园，而且幼儿园都离家很远；
• 因为幼儿园、小学放学太早了，放学了家长没下班。

鲸媒体：国内托管市场格局如何？

余笛： 非常非常非常非常分散！！没有一个大玩家。如果要算的话，昂立幼小衔接能算唯一一个大玩家，但他做的是5-6岁这个段的。在我认知的范围内，彩虹蜗牛是唯一一个引入资本的托管班，但托管班只是我们业务的一部分。

鲸媒体：托管这个市场大规模爆发的契机会是什么？

余笛：家长越来越忙（懒）了，没有时间去送孩子去很远的幼儿园；幼儿园老师的水平下降很厉害，二胎政策放开了，家长对于素质教育的认可度极大的提高，这跟雾霾其实关系不大。

鲸媒体：托管这个行当最难的是什么？钱可以解决所有问题吗？

余笛：缺老师！北上广深的房租太贵了！钱能解决百分之五十的问题吧，也就是解决房租的问题。现在彩虹蜗牛/快素学的模式是通过互联网找到有当教师意愿的人、并通过互联网把他们培训成教师（素质教育教师）。举个例子，当年IDG给如家3个亿，如家开了100个店，上市了。彩虹蜗牛一个托管班的成本约50万，给我5000万我也做不出100个店来，因为我没有600个老师。

鲸媒体：能不能给我们梳理一下，彩红蜗牛和快素学的关系是？
余笛：快素学是彩虹蜗牛的一个互联网教学项目。彩虹蜗牛和快素学项目目前共用高管团队，正在考虑是否分拆成两个公司。
具体而言，彩虹蜗牛总部进行快素学的课程研发和教师培训。彩虹蜗牛各个教学点开设托管班；快素学利用彩虹蜗牛教学点的场地开设课程。同时，快素学还与其他托管班、私立幼儿园谈合作，用他们的场地开设课程。

鲸媒体：在彩虹蜗牛基础上转型发力快素学的契机是？

余笛：一是彩虹蜗牛的财务投资人不太好找了，托管门槛很低，高度分散，一对夫妻就能开。二是今年初去青海发现那里的孩子更需要好的教育，可没有人会在那里投资，我很感慨，应该有一个培训素质教育教师的体系和课程。

鲸媒体：家长为什么要让孩子来学，而不是去K12辅导班？

余笛：K12是应试教育，快素学是素质教育，出发点和着力点不一样。而且，便宜离家近。对于三年级以下的孩子，现在越来越多家长愿意通过素质教育提高孩子的综合能力。

鲸媒体：如何衡量孩子学习的效果？

余笛：很难量化，但是我们希望每节课都能出一个教学成果，比如一幅画，一个手工，一首歌。

鲸媒体：快素学很烧钱？

余笛：如果不大规模推广，快素学可以一直走下去，本来就是可以盈利的模式，只要上课就有20%的钱，而且托管班肯定可以保证至少每月2-3万的利润，但是要做免费课营销，成本比较高，现在处于亏损阶段。

鲸媒体：如何防别人抄袭课程？

余笛：教案每月更新，学案每月更新。

我们的课程是每月更新的，每个月我们的教研团队都会产生四篇新教案，这些教案都是结合当月的最新热点事件编写的，比如冬奥会、比如安全事件、比如热映的电影。不断更新的课程给孩子的体验都是不一样的。

鲸媒体：远程培训和挑选老师如何保证老师的道德、人品良好？

余笛：依靠每节课评价的学生、家长考核体系，还有本地化监督管理团队，监督人员会定时抽查课来听。

鲸媒体：快素学在行业内采取什么方式去争夺市场？

余笛：

一、去学校和幼儿园推广课程，免费给幼儿园和小学上课，从而让家长下载APP；

二、给培训机构免费进行教师培训和课程提供，与培训机构一起获得生源；

三、精准地推

四、托管班低于市场的价格，通过快素学课程来盈利

 

【企业档案】

1 CEO是谁？

余笛，彩虹蜗牛教育创始人，情景式体验教学法发明者。北京师范大学教育学学士、北京师范大学教育心理学硕士、中国人民大学MBA。

2009年（大三）创业，创建以奥数培训为主营业务的德方教育。根据政策导向，于2011年开始转型做素质教育，成立彩虹蜗牛教育。

2013年，获得文化部表彰的百强优质产品奖项；并随后获得中关村创业大街、新浪教育、朝阳区教委、丰台区文创办等媒体和政府的嘉奖。

2014年，由于在支教上做出的贡献，被中华扶贫基金会授予金牌资助人的称号，随后被《中国教育周刊》评为中国民办教育2014年百佳教师。

2015年，获得“中华之梦”创业大赛第一季总冠军；获得第十五届中国mba论坛创业之星奖、中国MBA2015年百大人物。

2 业务及产品？

托管班：彩虹蜗牛

互联网素质教育项目：快素学——培训老师，老师选择场地、选择标准课程发起课程，然后由家长选择报名——对接老师、场地和家长三方。

3 商业模式？

彩虹蜗牛：盈利有利润之后财务投资人和彩虹蜗牛按6:4分利润。

快素学：老师、场地和快素学按5:3:2分课程费。

4 融资情况？

4月份融资一次，中搜创投400万现金并以制作app的技术入股，占股比20%。

计划pre-a融资1000万，出让10%的股份，使用到16年3月份，做到流水月300万；

a轮融资3000万，出让10%的股份，使用到16年底，做到年流水4000万，实现初步盈利300-500万。