7月5日，开始在郑州金水区进行了“扫街”活动，实地探访学校和机构，跟这些校长聊聊今年的招生情况以及问题等。金水区的培训机构比较多，但也比较密集，集中在花园路、黄河路、经三路、北环花园路等几条主街道。走在街道上，随处可见招生咨询点以及一些宣传条幅，机构们比较“抱团”，在一栋大厦里通常好几层都是培训学校，大到几千人的，小到几十人的都有。一些写字楼里也有很多，但标示很不显眼，一走进去几乎没有招生宣传。现对郑州教育培训市场作以下分析

◆1、机构很多，类型多样化。文化课培训、单科培训、艺术培训、潜能开发等分食着郑州市场，大机构站稳脚跟，生源好，小机构多如牛毛，发展微弱。

◆2、传统文化课招生遇冷，艺术类、特色课受欢迎。家长对高考英语新政理解有所偏差，学习热情下降不少。以英语补习为主体的传统补习班，尤其是中小培训机构招生效果不理想，仅能维持生存。“往年的这个时候，所有的班基本上都报满了，今年来咨询的（家长）少了很多，没有了暑期那种热闹的气氛”。一位校区负责人向我们抱怨。 在今年暑期的招生宣传方式上，该校区负责人买了辆三轮车，在上面做了学校的暑期招生广告，租借给快递人员收送快件，收到了一定量的关注。相比之下，对面的艺术类课程培训受到了家长、学生的热烈追捧，从早上到晚上不断地有学生前来学习。因此，做不同、做差异化是培训机构能立于不败之地的一个基本原则。

◆3、家长素质越来越高，学校内部管理亟需提升。伴随着80后家长逐渐成为培训消费的主力人群，家长的素质越来越高，需求也越来越高，成绩的提升已不再是他们帮孩子选择补习班的唯一标准，环境、服务、细节也是综合考虑的因素。找间教室、摆几张桌子就能办起一个培训班的时代已经过去了，能够提供与家长素质提升相配套的教学产品与服务是培训机构发展的方向。基于此，未来教育培训行业对从业人员的要求也必将越来越高，定期组织培训学习、提升专业化水平是培训机构提升美誉度、打造品牌影响力的不二选择。

◆4、以为校区招生已经结束。这次郑州中小学放假早，使得学校把握不准招生时间点，本来可以冲刺招生的时间，却被认为是已经招生结束了。浪费了很好的招生机会，这是很多学校都存在的问题。

◆5、市场发展困难，很多学校已经倒闭。由于房租越来越高，教师的工资涨不上去、政策的影响等因素，一些机构已经做不下去了。原来的学校大门上贴着“出租”“转让”等字符。

◆1、传统方式较多，但效果不明显。发放宣传单页，设置定点咨询点、拉条幅宣传。这些方式一般给人的只管感觉比较明显，特色鲜明，一眼看过去就能了解学校是干什么的。但有一个问题就是，做的不好容易让人怀疑专业性。有一些宣传单页非常简单，看着也特别的廉价，然后再进校区看一下，一样给人的是一种杂乱，环境很差的感觉。另外，摆咨询台的人不够专业认真，各司其职，应付工作，会影响学校的良好形象。

◆2、夏令营比较多。像东方作文就推出了“2014东方作文小作家国学训练营”和“2014东方作文为学少年训练营”；阳光教育推出了“心智拓训”活动。这些素质教育的夏令营，对于学习积极性不高的孩子，是一次很好的培养其学习兴趣与积极性的机会。因此很多学校都做了夏令营，这对于宣传学校也是很好地一种形式。

◆3、赠送活动，折扣等。昂立国际教育有一个“老生带一名新生赠送价值158元的柠檬杯一个”。给学生做奖励用的昂币也可以用来兑换礼品。

◆4、举办比赛、活动。乐高机器人将于7月20号在郑州中学和其他一些机构共同举办机器人大赛，这个活动已经得到了很多学生的报名，比较能吸引孩子的注意。举办比赛这种和夏令营有异曲同工之妙，都是在学习之外给孩子不一样的体验，增强孩子的课外知识，开拓和丰富孩子的头脑，因此有很多学校都会举办。

◆5、独特方式。陈中数理化用考试分数来抵充学费，所报学科可以按照你考试中考试分数充当一部分学费，一分相当于一元学费，这样很大程度上边就会吸引大批高分的人员前来报名，作为报名者可以很大程度上认为这样可以节约很多的学费，另一方面培训机构也可以招收大量的高质量，高分数的学生，无论是对于学生还是对于培训机构都将是皆大欢喜的事情，各自都能收获到各自所希望得到的那部分利益，这是个很好的招生方式，很是值得借鉴。

在中国培训行业流传这样一句话：职业教育看安徽，教育培训看河南。从暗访的情况来看，郑州培训行业竞争的激烈程度可以使用“残酷”二字来形容。郑州培训行业的现状，或许会给其他区域的校长提供一些参考。