一、活动目的及意义

1、在校学员：续班、多报班、预存学费、转介绍、宣传推广渠道维护；

2、潜在学员：宣传推广、活动互动、激活蓄水池潜在客户、情感积淀、课程推荐、在线报名/成交、宣传推广渠道拓展；

3、利用微信及周边产品的“熟人社交”属性，结合老师宣传推广渠道，建立学校的生源蓄水池，将更多的潜在客户引入生源蓄水池；

4、提高学员与学校间的互动，增进学员对学校的认同感，增强师生情感联系，激发老生转介绍、宣传推广的热情；

5、打通老学员为学校营销宣传的渠道（针对初次开展线上营销宣传的学校）； 

二、活动基础

1、已建立线上宣传推广渠道：微信公众平台、微信群、微博、QQ群、个人微信、个人QQ等；

2、打通在线报名、在线成交平台；

3、学校具备活动组织及实施能力（人力、财力、执行能力等）；

4、已经实施学生积分激励制度；

5、活动暂定1月1日开展；

6、拥有合适的场地开展活动；

7、具备活动控场能力，可以确保活动期间人员、物品的安全； 

三、活动流程

1、线上+线下营销宣传及在线推广；

12月26日——12月31日，通过学校自有线上+线下营销宣传渠道，老学员在线推广渠道、潜在客户的二次转发及线下地推，蓄积生源蓄水池的潜在客户数量；生源蓄水池的潜在客户可以集聚在xx机构未分班学生或者专为活动建立的微信群，以便于参与前期活动互动，活动当日互动，活动后续新消息的传递及活动指引；

2、线上+线下互动

12月26日——12月31日，通过线上+线下互动活动，开展隐形课程宣传，为狂欢日当天引爆收割积累潜在客户数量；（注：此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分）

3、活动开始邀请及通知

在活动举办前两天集中、反复以多渠道通知活动开始时间、参与方式，确保活动宣传期积累的潜在客户获知具体的活动时间、地点、准备事宜；

4、元旦狂欢当日

活动日以各种形式开展互动活动，课程推荐，现场咨询，线上线下报名，线上线下成交。（注：此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分）

5、活动后总结及活动后的营销宣传

虽然元旦活动结束了，但是需要立马着手展开活动总结、后续活动总结报道，利用活动造就的节日氛围，再一次展开学校营销宣传，将宣传推上高点，进一步扩大生源蓄水池，跟进未成交的单子，提高招新、续班成交量。 

四、活动形式

1、元旦小天使选拔（活动前开展）

结合线上、线下宣传渠道的优势，发起活动日元旦小天使投票选举活动。此形式最容易激活老学员周边潜在客户的参加，扩大学校宣传面，引入潜在客户至生源蓄水。

2、狂欢日小童星征召（活动前开展）

发起狂欢日小童星征召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特长的小朋友，无论老学员还是潜在学员，均可报名参加元旦的狂欢日表演活动，使得学生得到锻炼，另外还可以赢取精美纪念品一份（实物、代金券、课程体验卡、礼品兑换卡、学校积分等）。一般培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。

1、可以扩大活动影响范围；

2、保障节目质量；

3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。另外如有可以合作的艺术类学校（书法、音乐、舞蹈等），还可以联合举办狂欢日活动；

3、天天抽大奖（活动前开展）

狂欢活动开始前的每一天，开展天天抽大奖互动活动，奖品可以是各类卡券（代金券、体验卡、抽奖卡、礼品兑换卡、学生积分等）、拼手气红包（建议尽量不要发现金红包）、实物（文化衫、圣诞服饰、书本、学习用品等），塑造节日氛围，推动客户对狂欢日的期待及关注，诱发这部分人群推动活动宣传的转发、投票等；

4、有奖问答（活动前开展）

开展有奖问答互动活动，推送有奖问答题目在微信群，形成隐形课程推荐。回答正确或达到一定数量，可领取抽奖卡或礼品兑换卡。注：有奖问答的题库及答案一定要简单容易记忆，尽量降低参与难度，题库可以是亲子教育、学校信息、课程信息等多方面的内容。

5、礼品兑换（活动当天开展）

在活动开始前设置礼品兑换处，专门兑换活动前期互动环节获得礼品兑换卡的对应礼物，凭礼物兑换卡的数量兑换各种新年饰品或文化衫、书本、学习用品等；

6、课程秒杀/倒价拍（活动当天开展）

单个课程费用不同折扣限时秒杀，秒杀的形式最容易营造活动氛围，可以设置在开场及活动高潮时举行（仅限狂欢日当天）；如：X点整开放XX课程8个5折秒杀名额，Y点整开放XY课程10个7折秒杀名额，Z点整开放XZ课程20个8折秒杀名额；

7、现场抽奖（活动当天开展）

在狂欢日活动开始前向每一位学生发放抽奖卡，结合活动前期开展的互动活动发放的抽奖卡，抽取当日的纪念奖、三等奖、二等奖、一等奖；抽奖形式可以是盒子抽卡号，也可以是有抽奖卡的学生转动大转盘抽奖，抽奖和秒杀活动可以配合举行；前期互动活动发放的抽奖卡让前期参与互动的人获奖几率变大，可以促进和带动下次活动的参与程度及宣传推广；

8、节目表演（活动当天开展）

利用前期选拔、征召的小童星预备的节目、学校教师节目、在校学生节目开展节目表演，这是比较常见的活动形式，此处不再细表。需注意的是节目表演可以组织评选、奖励等，以激励学生及老师的参与；该形式一定要注意节目质量，尤其在校学生及教师表演，这是学校展示最直接的一种方式，你的节目质量就可以代表了校长的组织能力、教师水平、学校实力。如若节目表演是你们学校的弱项，可以参考征召小童星及联合其他艺术学校共同举办的建议。

9、现场寻宝（活动当天开展）

在活动场地提前放置一些宝贝（或藏有某卡片的物品），现场公布宝贝（或藏有某卡片的物品）的特征，谁找到就是谁的；注意此环节的安全及纪律问题，若人数太多可不取用此形式，或者以前期发放的礼品兑换卡换取寻宝机会

五、活动期间教师安排

1、利用班级微信群、个人微信、QQ、QQ群分发活动宣传至各班级微信群；

2、跟进推动学生积分任务的完成，保证活动前的营销宣传力度；

3、收集整理参加活动的学生信息，建立生源蓄水池；

4、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单；

5、活动前几天分发活动通知，确保所有学生及邀请的小朋友和家长到位；

6、组织好活动当天的接待工作；

7、做好活动前教师的培训，明确活动流程及活动细节，确保能够指引目标人群报名参加活动、在线成交等；

8、提前准备好教师展示及课程展示，备好展示教材、课堂视频及其他课程介绍所需物品；

9、还要做好对每个学生的学情分析，随时能够和家长沟通学生的学习、生活情况，这是续班成交非常重要的工作； 

六、注意事项

1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；活动现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；设置各种引导标志，方便来宾快速适应活动场地及环境。

2、全部老师统一着装，对参加活动者做到热情服务，部分或全部老师建议穿着新年的服装，派发礼物的时候由选拔的家长或男教师背着大口袋出场，极力营造元旦的气氛。学生可以每人发一顶漂亮的帽子（在进场前提前以礼物的形式赠送给学生）；

3、活动场地要做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象、课程介绍等为主，视频播放往期学校活动、教学过程、作品展示等内容，横幅内容为：元旦狂欢标语，如：快乐元旦，狂欢一夜），在现场设立咨询报名点，安排专人负责，最好是非常熟悉学校整体课程的咨询老师。

4、提前估算出来参加活动的人数，尽量保证每个参加的人都能得到礼品，无论大小贵贱，包括家长以及非本校学生。

5、提前准备好背景音乐，比如元旦主题音乐。活动开始前，循环播放主题音乐，等候区放置糖果烘托节日氛围。

6、场地准备：活动舞台要做主要的装饰，突出节日气氛；活动前一天准备好并测试过所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目服饰、所需道具全部到位齐全，灯光、音响等器械设立由专人负责，在活动开始前一两个小时必须将设备布置并调试好，整个活动期间还需设置专人负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械回收或送还。提前购买备好活动所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。

7、提前制作好课程介绍宣传材料及价格单，供参加活动的家长取看及了解；

8、活动结束后邀请未成交、获得代金券的家长及学生参加学校举办的试听课、体验课等，切忌目的性太强，应该要做到让其逐渐了解学校情况，喜欢老师，进而报读，起到一个春风化雨，润物无声的作用。