一、培训行业的淡旺季分析
　　中小学课外辅导行业，作为学校教育的延伸与补充。受全日制学校教育机制的影响非常明显，因而也导致培训学校市场规律非常明显。一般每年属于培训学校的招生旺季时间极短。春季招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4周左右时间，持续30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右（北方稍长约30天）。这样算来一年中属于学校市场旺招的时间累积不足120天。占全年时间不足30%。
　　在非旺招时间，如果学校没有实施主动的市场策略，只是偶尔才会有家长主动登门咨询报名，产生的营收业绩量几乎可以忽略不计。从上面的分析可以得出以下几个市场特征：
　　1、淡季时间超长。淡季明显长于其他行业。只有羽绒服经营店有这一特征，每年旺卖时间不足4个月。
　　2、旺季时间短暂而分散。一年被拆分成4个旺招期，其中三个旺招期不足30天，如果市场预热和余热工作准备不充分，极其容易错失最佳招生期，出现旺季不旺的现象，这一点比羽绒服专卖店还糟糕。
　　3、做好淡季市场是根本。淡季旺，则旺季发。时刻巩固生源，做到长期合作。
　　二、全方位营销带来生源倍增
　　倍增生源即是倍增营收。倍增生源不是依靠一招毙命的市场奇招、怪招。靠的是我们转变思想，立足长久，打破阶段性、周期性市场策略，开门必做生意，实行一年365天的全纬度营销策略。无论淡季、旺季，我们都去研究市场、培育市场、深挖市场、开发市场，实现学校快速、持久、最大化的滚动发展。
　　三、全方位营销的必备条件
　　1、准确的市场定位。没有合理的市场定位和成本分解，将无法承受必须的市场费用。不低于营业额20%的滚动市场投入，你的定价原则中包含了这一项开支了吗？
　　2、预期的市场投入。营销是需要投入的，无论是组建团队，还是扩大宣传，或是开展市场活动都是需要资金的。“一份投入，一份回报”才是真理，经费=实干。
　　3、精心的市场策划。营销是需要策划的，不打盲目仗，不花感觉钱，营销=巧干。
　　4、高效的团队执行。营销是需要团队的，无兵不打仗，没有团队就无法掌控市场，团队=苦干。
　　5、行动才是根本。看到的、听到的、学到的、悟到的、感动的、共鸣的、激动的等等都是空的，只有行动留下的才是真的。无论行动是成功还是失败，行动才是最真！行动=真干。