相信大家在日常生活中和客户谈单时，都有着每个人自己的风格，无论是学术派，还是情感派，都是以获得家长对培训机构的肯定以及对顾问本身的信任为目的，在进行后一步的课程签单工作。

那么，哪种类型的咨询师更能轻松签下大单

第一 知识型：这类咨询师是具有一定的教学经验，在咨询过程中常把教学方法作为学校的最大卖点，对学生需要辅导的科目分析的特别到位，在咨询中能分析清楚考纲考点，同时还能就该科目点拨一些新颖的、独到的方法和技巧。家长和学生听完以后就会有学习的冲动!他是间接的让家长接受你学校的教育理念并且买单。

第二 情感型：这类咨询师不一定是教师，只要就有极强的心理分析和揣摩能力，有极强的交流能力和亲和力，善于扇动大家伙的情绪，能在最短的时间里取得对方的信任，达成自己的目的。他常把学校的卖点融汇在拉家常式的交流中，他是直接让家长接受你学校的教育理念，并且买单。

第三 综合型：这类咨询师拥有知识型和情感型两类咨询师的基本技能。他既能用知识分析和解题方法作为学校的卖点，又能通过感情投入，拉近家长与自己的距离，取得对方的信任，已达到签单的目的。这类咨询师常采取将学校的卖点展现在家长的面前，让你去挑选，但当你决定选购时，他会提高学校的卖价，把单做大。