沪江网是一个年轻的老公司，伏彩瑞是一位年轻的老领导，在互联网教育这个新兴的老行业里，是如何解决教育功利化、应试化问题的？

【中国经营者】

因为现在当下的中国的教育环境很功利的。

【伏彩瑞】

很正常，很多地方都是这样的，世界范围都有。

【中国经营者】

你得给他一个很强烈的经济刺激的动因，一个动机，他才可以去好好地学习。比如说现在中国热的是什么？是考公务员。

【伏彩瑞】

那是，万人空巷。

【中国经营者】

考各种证，财会证，律师证等等。这些他有极强的改变自己生活的动因。但是外语教育就不一样。没有那么强的动因，就会带来他学习的动机没有那么强烈，学习的效果就不会特别好，顺延着续费等等就会有问题。所以，你这个商业模式本身是不是那么有前途？

【伏彩瑞】

你讲的是一个世俗人的看法。但是，我们这群追求互联网教育（的从业人员是不这么看的）。

【中国经营者】

我说的是真实的市场。

【伏彩瑞】

是。但是，你知道吗？当我们把这样子很难做的市场都做得很好，像你刚刚说的考证这些其实很容易，人人都能做。但是如果我不要这些东西，也可以让别人在线上进行学习的话，我才相信互联网对于教育是有作用的。

【中国经营者】

所以为什么，你不顺着整个实际的市场需求？没有机会吗？

【伏彩瑞】

真正需要你花时间去研究的这个事情你没做，你将来有一天想切回来，是切不回来的。所以，企业追求利润天经地义，这也是我们的基本责任；但从内心来讲，追求互联网教育本质能达到的东西，是摆在第一位的。

【中国经营者】

本质是什么？是一种自我学习，是一种学习方式的整个的革命吗？

【伏彩瑞】

你说得太对了！