12月语文补习报名量增7000人

　　搜狐教育：不久前在我们"求变2013"产业高峰论坛上，您提到今年教改变化最有利于巨人，为什么？

　　尹雄：巨人是一个综合性培育机构，建校时候定位：教育精品百货大楼，除了数学、英语外，语文项目过去20年来一直陪伴巨人成长。我们非常重视语文教学，对该项目建设从未停止，家长普遍感到把孩子送来巨人后，孩子的作文提高很快，这与我们自始至终对语文教学的重视是密不可分的。

　　这一次教育部门在改革中提升了语文的重要度，这点对我们非常有利，因为会让更多学生重视这个科目。来自巨人教育的数据也印证了这点，12月份报名语文补习的学员增加了7000人，巨人语文补习学员量直接从13000人次增加到20000人次，增长了54%。

　　结合需求变化，我们最近也在语文课程上做了新的设计和人才引进，新聘请了部分来自北大和南大的教师。未来会强化国学教育，总体说目前针对国学的社会师资力量还远远不够，我们也希望在这方面做一些努力。

　　　　语文成绩提升慢是错觉

　　搜狐教育：您认为社会过去不重视语文的原因是什么？毕竟过去语数外都是150分，也不能算副科啊？

　　尹雄：今年国家把高考语文分数提高180分，我觉得是非常有必要的，也是很正确的决定。过去社会不重视语文本身就是错误的，语文是万科之母，语文不好的孩子理解数学题目时候会出现偏差，把题目看错了，理解错了，那么一定会做错。

　　至于语文不被重视的原因我们过去也分析过，首先，在很多家长眼中觉得中国人谁不会讲中文，汉字在生活中那么普遍，写中文字不难；其次，语文有时候不会像数学那么精确体现在成绩上，家长觉得在语文上面花时间但成绩提高不那么快。

　　其实这些都是错误的，实际上我们发现很多孩子为了在数学上提高10分需要花100个小时，但是语文增加10分花30个小时就够了，语文成绩提高慢，这是很多学生和家长的错觉，譬如写作用词准确性，阅读速度提升都是可以通过训练达到的。

　　另外从生活的角度，我现在哪怕已经做了总裁，很多招生策划的内容稿件都亲自把关文字，这主要就是得益于自己小学和中学时候有着较强的语文功底。统计一下就发现，很多大科学家、音乐家除了专业方面非常优秀外，还都有很深的文学造诣，甚至超过一些中文系毕业生，他们能够确切的把想法、观点表述出来，这些人的成功在一定程度上与他语文有关系。

　　　　覆盖13个省市 年营收十几亿

　　搜狐教育：巨人现在主要业务覆盖哪些领域？总共覆盖多少个城市？一年能培训多少学员？

　　尹雄：目前巨人覆盖13个省市，北京11月份数据显示培训学员总量是11万人次。集团业务主要集中在课外辅导，另外巨人幼教也是一个非常出色的品牌，覆盖5——6岁年龄段，拥有4000多学生。

　　巨人表面上是综合性培训机构，其实我们单科也非常强大，我们在学科的品质上把控是非常好的。譬如，巨人的学生连续三年在数学比赛中获得北京市的第一名、全球第二名，超过了北京所有其他开设数学的学校。

　　搜狐教育：巨人有加盟机构吗？目前一年营收能达到多少？

　　尹雄：我们的加盟学校大概有300个城市，主要是一些县城和地级市，他们使用我们的品牌教材、使用我们全套管理思路和教学思路。不计加盟的话，巨人一年可以时间营收十几亿人民币。

　　　　我们更多使用加盟模式做扩张

　　搜狐教育：2014年集团大概方向是什么？是否考虑加强扩张？

　　尹雄：2014年巨人主要工作仍然是把北京学校和现有学校做强，我们不会急于去扩张多少城市，因为我们有一套更好的方法扩张。

　　我认为这个行业最难得是人才，我们的扩张思路把产品和服务做好、做标准，然后通过其他人扩散出去。完全通过自己做几百城市、几百校长是很困难的，扩张我们更多用加盟模式，教那些投资人或者有志于从事这个行业的人怎么做学校。

　　巨人可以给他们提供教材支持和课件支持，给他一整套教学手册，教他如何组织教学。

　　　　行业洗牌一直在进行 时时需要危机感

　　主持人：我们注意到在过去一年有培训机构出现现金流断裂等情况，您认为这是不是标志着课外辅导机构开始洗牌？

　　尹雄：我认为这种资金链断裂很多情况下是盲目扩张造成的，一个机构如果专注一个地区认真做学校并且控制好成本，他的现金流是不会断裂的。因为教育培训行业本身的利润空间是有的，而且也是不错的。

　　虽然目前竞争已经是白热化了，大机构资源优势也更牢一点，但小机构不是没有优势，他们可以很灵活。

　　其实洗牌早就开始，这几年一直在洗牌。成立十多年学校倒闭的也有，没有跟上发展变化，没有满足市场就需要被关掉。小机构资金链断很大原因是因为一把手过度急于扩张，没有去把内功练好。

　　搜狐教育：其实洗牌一直在进行，内部管理跟不上随时可能发生？

　　尹雄：最早被洗牌更多是公办教育培训机构，那些机构过去依托学校太舒服了，突然又一天发现公办教育不让办了，搬到写字楼才意识到房租这么高成本，招商也需要市场投入，一下子不知道怎么办了。

　　搜狐教育：现在感觉自己过得舒服的机构应该反思，让自己的市场化更高一些

　　尹雄：做企业，领导人永远都需要危机感，如履薄冰的感觉，才可能发展好。我比较欣赏华为，目前华为已经做到世界第二大，仍然非常紧张。

　　巨人也有一直有危机感，这才激励我们不断创新提高服务品质，以求获取家长更多满意度。

　　　　初步预计2015年上市

　　搜狐教育：巨人早年即拿到资本融资，现在看到一些后起之秀已经搏击资本市场几年，巨人着急吗？

　　尹雄：巨人初步预定2015年上市，相比于时间点我们更在乎是不是真的做好准备了？过去三年相信大家也注意到很多公司在上市之后表现不佳，一些机构手忙脚乱有点不适应，所以如果没有做好思想准备就上市那样会出问题的。

　　巨人通过总结其他机构的经验教训，我们知道为了上市而上市会有问题，巨人需要做好充分的准备再迈出这一步。上市不是第一位的，把企业做好、让学生和家长满意才是第一位。

　　搜狐教育：谢谢尹总的分享。