12月18日，由搜狐网、搜狐教育主办的《国之崛起 因教而变》年度盛典在北京举行，活动现场我们采访了南京书人教育董事长崔恒兵先生，以下为蜜蜂网摘录访谈要点：

　外地机构进入促进了区域学校教学管理规范

　　搜狐教育：对于书人教育或许很多人并不了解，书人是一家主要面向南京市场的区域课外辅导机构。在今天的搜狐教育白皮书上，我们着重分析了区域课辅市场，作为南京市场的老大您怎么理解"地方诸侯"？

　　崔恒兵：很多地方都有具备一定影响力的区域培训机构，这些机构一般也有着自己的特色，他们充分利用当地资源，经过5年、10年甚至20年的发展在当地有着非常好的口碑，当地家长对机构的信任度也比较高。

　　近年来，随着全国性品牌进入和新兴机构兴起，这些培训机构也感受到一定压力，但是这些压力实际上非常好的促进了我们的发展。过去很多区域机构以"最大"自居，竞争、压力的出现反而促使我们进行教学、管理等多维度的改革，所以我认为和外地培训机构竞争对我们促进非常大。

　　　　依托天时、地利抢占资源 教研贴近当地升学特色

　　搜狐教育：我们最大优势利用当地资源，区域机构可以凭借的主要资源有哪些？

　　崔恒兵：资源上来说比如地理位置，由于时间早，我们可以抢占当地最好的场地资源。譬如书人的教学场地很多在10年前就做了规划，我们租用了一些学校和厂房，这样租金非常便宜，另外我们选址一般靠近居民区和学校，这对培训机构是非常强的地理优势。

　　其次，地方培训机构大多在早年购置了房产，这样不仅仅成本小、压力小而且风险也小，后续进入的机构往往要承担较高的场地成本。

　　最后，由于多年深耕一地，区域机构更了解和熟悉当地教材和升学制度，尤其作为地方龙头，其一般看重课程体系的提升。书人一直有自己的教材，这些教材都针对当地不同的教学版本，课程非常有针对性，并且教材还会定期改版。面向一般生源，优秀生源和精英培训，我们都有着非常成熟的体系，这样可以因材施教，效果比较好。

　　　　1998年起开始推出自编教材 根据学生层级分班

　　搜狐教育：您刚才说我们有自己的教材，这让我觉得很意外，培训机构自己做教材？从什么时候开始？

　　崔恒兵：书人教育1993年成立，1998年的时候我们就推出了第一版教材。最初我们也是买教材，后来发现外面教材不太适合教学，于是我们就把老师的讲稿编成教材。

　　那个时候教材编出来很多学生不看，只是用来上课的，后期我们就研究专门给学生上课用的，后来我们又根据不同学生编写不同版本教材。现在学生来书人都使用我们的教材，从小学到高中全覆盖。我们不同与公办学校，我们会根据学生层级把他们分到不同班级，这恰好弥补了公办学校的不足。

　　搜狐教育：通过培训机构来补足公办教育不足？

　　崔恒兵：是的，我们的教育和公办学校教育是有所不同的。我认为教育是个大市场，公办教育、家庭教育、社会教育应该是相辅相成的。

　　这中间又是有区别的，公办教育是一种全民义务教育，而我们是一种特长培养，我们的教学就是应该具有自己特色。

　　　　借鉴全国品牌制度模式 对班级和退费制度作出调整

　　搜狐教育：全国品牌扩张过程中，书人都学到了什么？

　　崔恒兵：全国品牌到地方扩张也是有优势的，比如教学理念，他们在扩张时候会有一个统一的教学理念。

　　另外在方法上，大量外地进入者都是以优等生培养为先导，同步辅导跟进，这是最重要的抓手。因为把当地最前面50人抓住，这是非常重要的核心竞争力，可以起到一定的先导作用。另外还有他们的班组模式、退费制度等方面，我们都有去学习、借鉴。

　　搜狐教育：我们现在有班级模式做相关调整？

　　崔恒兵：外地机构做小班，他们可以10人开班，人数少但是价格贵，这些措施我们现在已经跟进了。

　　我们现在也可以随时退费，为了配合这种随时退，我们也在招生上设定了门槛，譬如严控高年级招生。我们也在努力提升教学品位，包括改善教学服务、报名、退费，并且现在也尝试通过网络、微博进行传播。

　　　　用网络技术平台辅助线下教育

　　搜狐教育：刚才我们说到一些变化，公司未来战略还有什么调整？

　　崔恒兵：首先是要把当地市场维护好，任何教育机构想长久，都要研究国家教育改革政策和课程。江苏省经济发达，政府对教育也有所规划，譬如近期中考高考改革，我们成立了两个研究院来改革我们的教材并研究教师队伍调整。

　　在线教育最近两年比较流行，有人提出线上教学是对线下教学的重要补充，线上教育是趋势，我们也在进行跟进。通过技术、网络平台来做教学方式的革新，我们不断的想怎么通过线上来降低线下老师的工作量，提高服务质量，怎样留住生源。

　　搜狐教育：谁说区域机构封闭落后，其实他们已经想的非常远，跟进非常快，谢谢崔总的分享，相信对于很多区域机构，包括全国品牌都是一种启迪。