实习生_洪露茜 记者_胡婧薇 上海报道

还记得中学时的教室吗？长方形的大屋子里，夏天的阳光中黑板前的粉笔末漫天飞舞，五六十号人汗涔涔地挤在成排的桌椅中间，讲台上老师的声音总是悠远得很有催眠效果。

相比以上“屌丝”级别的教室，一走进“精锐1对1”的任何一个学习中心，立马显得“高端大气高贵”起来。映入眼帘的是一连串“微型教室”：每间屋子只有一张桌子和桌子两侧相对着的两把椅子。一关上门，谁也听不见你在里边讲什么，大家互不影响。

富人的钱似乎更好赚。精锐教育走的就是细分市场路线—旗下代表性品牌“精锐1对1”，专门为18岁以下学生提供高端的教育培训。成立五年来保持着约300%的年均增长率，包括晨兴基金、贝恩资本等投资逐利而来，连续四轮融了约6000万美元。

“主要是商业模式融合了东西方教育理念的长处。”精锐教育创始人兼CEO张熙尝试融合东西方教育优势。“东方教育基础知识扎实，西方教育强调自主学习，精锐把这两个合二为一。”

相比不错的履历，张熙并不算书生意气。这位福建省高考状元、北京大学法学学士和哈佛商学院MBA，也曾在英孚教育中国区经理、强生和高露洁等企业的管理职位上历练过。

天性喜欢自由的他，创业并非一帆风顺。 2004年，从商学院毕业的张熙开始寻找创业目标， 2008年，差点选择奶茶行业的他进入了教育培训领域，并图谋做一个有着独特模式的教育培训机构，野心还不小。要求“现金流好，利润率不错，还是受人尊敬的朝阳产业。”

然而在如春秋战国般的教育培训市场，如何脱颖而出？精锐于是谋划“淘金”高端教育培训，服务中产阶级和高收入家庭，收费自然比一般培训机构高30%。主打产品线是中学生个性化辅导，主打一对一和精品小班授课，占总业务量的七八成。其他产品还包括小学及幼儿园的数学思维培训和海外游学。

“高端不代表只服务高端人群，而是强调产品的创新性和提升顾客体验。”张熙喜欢把精锐和星巴克做比较，星巴克成功地创造了第三空间并提供可批量生产咖啡的创新变化；精锐则是家庭和学校之外的第三课堂，为学生提供个性化却可以批量生产的好教育。

精锐的商机就在这个第三课堂上，核心教育思想是“学习力”，即培养学员学习的动力、能力和毅力。“最优秀的学生一定读书不累，因为他会找方法，有好的习惯，而这也是不断摸索的。“他们请学习好的学生担任顾问，也会聘请每年的高考状元和他们教学研究团队一起研究学习方法，再把它们系统化，批量复制到精锐在各个城市的学习中心。

精锐的精明之处显露无疑—在考核体系上倾向奖励学习力提升快而不是成绩最好的学生，通过让学生对老师打分，来考核老师的工作。近期精锐的所有产品线都引入了哈佛案例教学法，同样是通过考核方法的改变来鼓励学员进行预习和互动。

然而精锐的攻城略地并非事事顺心。当这套核心教学体系向经济发达的目标城市扩张时，精锐遭遇两大问题—产品和人才瓶颈。产品瓶颈是因为各地的考情不同，不能完全复制教育体系；人才瓶颈则主要体现在管理和执行力上。为此精锐“被迫”每年拨出约5%的营业收入作为教师和员工的培训资金，并与北大和华师大合作开办了精锐学习力研究院和精锐教育管理学院。

“肥水不流外人田”，精锐目前100家左右的学习中心全部直营，2012年的销售额约在10亿元，目前销售收入在中小学教育培育机构中排名接近前五。

而张熙较理想的状态是维持在40%-50%的增速，把充足现金流放在了重要位置，另外则是长期战略规划能力和执行力。“未来精锐会发展更多的产品线，但始终会聚焦于18岁以下的教育培训。”