超市商品琳琅满目，消费者可随意选择。最近“超市”模式出现在重庆市教育培训行业。号称要打造教育版“红星美凯龙”的某教育机构对外宣称，通过超市模式整合资源，降低学员时间成本，降低各大培训机构的招生综合成本。“超市”模式到底怎么样？对业界和消费者又会带来哪些影响呢？“教育超市”靠谱吗？
一站式服务 市民省时省心
记者了解到，位于重庆市南岸区五小区的某教育超市，约为5000多平方米。目前已经进驻的机构包括舞蹈美术音乐培训、语言培训、早教、老年大学、IT培训、文化补习等等。
“这里的租金大概在30元/平方米，比起核心商圈每平方米上百元要便宜很多。另外，这里有300多间功能齐全的教室出租，可以按小时出租，租金每平方米15元—220元不等。”首次创业做语言培训的陈小姐说，这样算下来，经营成本低了，那么针对消费者，推出的培训产品定价相应便宜些。
正在三楼查看机构导向牌的王女士要为她的女儿挑选一家舞蹈培训机构，场内仅舞蹈培训机构就有好几家。“我带着女儿挨着一个一个了解，比较价格、比较环境、比较老师，反正都在一栋楼里，特别方便。”王女士说，这里的机构太多了，有早教、有老年大学、有拓展活动机构、有IT培训，基本上市面能数得出来的培训业态都能找到。
品牌聚集 促成规模经营
“教育超市”最早出现在网络上，主要体现为各式的教育培训资讯在网络上的整合。近一两年，珠海等城市开始有商家探索“教育超市”的实体化，并进行整合营销推广。“教育超市”以商业地产形式推广，在重庆尚属首次。
何为教育超市？就是借鉴当代商业中超级市场的管理模式来办教育培训业。由主办机构提供一个以培训为主题的大平台，吸纳各大培训机构在里头设立自己的专柜；整个超市统一形象宣传，促成培训市场的品牌聚集以及规模经营效应。某教育机构负责人表示，重庆中小型的培训机构根本没有推广营销的意识。受规模、费用的限制，难以壮大。所以，由各机构均摊宣传、活动费用，交给专业的服务商，入驻机构把对外宣传、招生、实体活动全权交给服务商来规划。
“在教育超市内最大的受益者是商家。”某教育机构企划部负责人表示：“一般的培训聚集地只是简单地将机构开设在同一个地方。而我们不仅要把这些机构拉到一起，还要负责为他们统一宣传、做活动，实质上我们就是为培训机构服务的整合营销服务商。”
记者观察，教育超市靠谱吗？
目前，重庆规模较大的培训机构聚集地主要有两类：一是核心商圈、交通便利之地，比如各大商圈，主要是移民留学机构、高端语言培训等；另一类是产业集群形成，比如老牌的艺术培训机构聚集地少年宫，还有新兴的高端培训聚集地如龙湖未来窗。教育超市当属第三类。
那么，业内是如何看待这“第三类”的？已经入驻该文化圈的商家之一，他们表示看重的是两点：一是多家机构的资源互通；二是教育主题式物业管理。
不少机构却持有不同的看法。记者采访到全国某知名教育品牌机构重庆分校校长，该校长介绍说，它的实质是一个商业化版的“少年宫”，它的尝试与出发点是好的，但只能针对中小型机构。中小型机构可以在共享广告、教室等资源，但大型培训机构有自己的思路和战略方向，两者之间无法匹配。“对一些中小培训机构，这种模式能为他们省经营成本。但当中小培训机构慢慢成长，它必然要走上脱离之路，也就是说，此模式适合平民化机构而不适用于高端。”
一位不愿透露姓名常年搞教学工作出身的培训机构负责人则坦言，不看好，教育跟其他行业不同，教育产品不是实质性的产品，不能与超市这种概念搭上边。
某中小培训机构民办教育研究专家介绍说，在全国来看，目前大多数中小培训机构面临大机构在二三线城市的跑马圈地，市场份额越来越小。大机构本身就是项目多样化空间利用率高来实现盈利。从某种意义上新东方就是“教育超市”，中小机构面临大机构汹涌扩张，教育超市模式也是提高自身抵御大机构的一种措施。在二、三线城市来看，大的外地品牌和本土品牌基本已形成鼎足局面，特别是文化考试类学校，而艺术类学校还处在品牌塑造和形成期，教育超市在艺术类学校中可以率先试水，不过“超市”内的经营管理很重要。除了共享空间和招生资源外，师资质量和负责人心态是最大的问题。当然，多赢是“超市”经营的主导线。教育超市是今后发展的一个方向，到底靠谱不靠谱，重庆模式的尝试，值得称赞，可以为大家提供参考？
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