"砖题库"上线后反响强烈 超乎想象

　　搜狐教育：华图 "砖题库"上线至今，效果能不能给我们介绍一下，有没有数据分析?

　　于洪泽：华图教育的"砖题库"上市以来得到了广大考友的热情响应，用户数量激增超乎我们的想象，社会反响之好超乎我们的想象，我们有点受宠若惊。目前我们上线其实也刚刚一个多月，甚至是不到一个月，在这么短的时间里面，我们基本上已经和同类的题库拉开了一段距离，因为每天人数都在增加，所以到目前为止具体有多少人，我还没有完全统计，但是我们有一个基本的数据，就是在推出来当天，就是一个考试估分系统在一个小时内报名人数突破3万，某种程度上来说是反应非常迅速，我们也分析了一下为什么会得到大家热烈响应?

　　主要我们做了三点：

　　第一点，我们在定位上做了一个很好的区分，我们知道现在耳熟能详都是在线教育，在线教育是在线上，所有在线上都可以，比如用电话线及时连通。我们定位就是互联网交流，两者之间的差别就在于，在线教育强调及时，互联网教育既强调及时又强调聚众，是一个社交定位的属性。我们推出来的就不是仅仅让大家做题，而是互相做题，一起比赛做题，这是第一个区隔对手，我们在定位上产生了距离。

　　第二个，我们把整个互联网交流进行一个深入分析，我们发现在互联网教育上，应该有产品，应该有内容，应该有技术，但是以什么为主这就非常重要，你看现在很多都是以技术为主，我们发现其实技术它不能主宰教育，你那个技术如果不符合教育规律，那你这个技术再好其实它也不会得到同学的欢迎。我们首先发挥优势，我们是内容为王，接下来我们的技术是把内容互动起来，然后形成产品，比如说现在最热的就是我们考试竞技场，一个人在上面开一个教室，然后就可以约其他同学来，大家是一起做题。原来在华图"砖题库"推出之前，很多同学在网上做题基本上就是半小时，很少超过一小时，因为他受不了，太枯燥。但是在我们竞技考场，你会发现平均在线的时间两个半小时，最多的一次已经超过了7个小时，

　　就在上面做题，互相比赛感觉到非常爽，我们现在每天都有50多个考场，每个考场都是几十人，所以这样一种情况在我们看来是通过创新，通过创新产品慢慢满足需求，回到教育本身。

　　"砖题库"从开始到现在基本上超出了我们的想象，我们也期待在下一个阶段推出更好的服务，也希望广大搜狐网友到我们"砖题库"去体验一下。现在的口号就是上"砖题库"开房，人生与众不同。

　　公考市场最大特点是赚钱比较难

　　搜狐教育：华图教育深耕公考市场多年，跟留学、K12等市场相比，公考市场最大的特点是什么?

　　于洪泽：公考市场最大特点是赚钱比较难，K12市场、留学市场基本上是弯腰就能赚钱，为什么这样?

　　第一、学员的身份不同。我们知道K12，包括留学的目标用户都是少年或者是青年，所以他们的学习还可以延续原来比如讲授式，最多是引导式，但是华图面对的学员基本都是成年人，22岁以后，这三年又强调中央及省级管理类的岗位至少两年以上工作经验，这个时候对我们的学员其实是产生结构性的变化。这些大学毕业学历又高，在工作实践当中总结了经验，阅历又丰富，教他们其实是非常难的，所以你教他们，没有核心能力，没有本事，那就别教他们。

　　第二个，学生投入的精力不同。无论是出国还是K12，你会发现他们是在不断的学习积累中，他的目的就是为了找一份好工作，当然也为了找一个好老婆或者好老公，在学习过程中展现出来的精神状态，投入的时间和精力那都是显然不同。

　　其他，当然还有很多，比如说考试内容不同，其它都是知识型考试，而公务员考试，公职人员考试是素质类的考试，都是考察大家综合分析能力，社会阅历以及工作经验等等，所以我们认为这是完全不同的市场。

　　“学习改变命运” 更应该是“命运包含学习”

　　搜狐教育：您也曾经说过，"为了不苦一辈子，一定要苦一阵子"，会场上刚刚经历了一场学习是否改变命运的辩论，您觉得如何协调学习和生活的关系呢?

　　于洪泽：我对青春的定义是"为了不苦一辈子一定要苦一阵子"，当然由这个引出来学习是否改变命运的话题很契合。我的观点是什么?学习是一种社会实践，是社会实践中主动性的一种，所以学习肯定能够改变命运，我们看到无数的事实证明，远的不说就说近的，李克强同志，那就是典型的学习改变命运。我父母都是在农村，后来好不容易安排一个工作都是在城乡结合部，我们姊妹三个都是一步一步通过学习，所以这个是非常正确的。但是有的时候，我们也要注意，很多观点很多原理它其实根据不同的时代，根据不同的社会状况根据不同的社会结构，其实它是有变化的，今天我的观点是，学习能否改变命运，不用谈了，一定能，但是它的层次要提高一点。所以应该把它反过来，今天的命运就包含了学习，甚至命运中很重要的一块就是学习。

　　我们看到很多大学生毕业了以后，为什么不适应社会的发展，那就是因为他没有通过学习成为一个知识型的员工，他只是成了一个知识的储存器，就是说他有很多知识但没有运用，这种情况下他的生产力没有被激发出来。当知识型员工变成社会主导力量，我们发现每天都要学习，要去了解信息，要去学习新的原理，要去掌握数据。如果你一天不学习，你就很难跟天天学习的人建成共同的概念体系，如果你的概念体系都无法建立，就相当于别人说的话你听不懂，这种情况下你的人际交往就会出现问题。

　　今天学习的方式很多了，信息的来源非常广泛，那么学习的方法就非常重要。所以我希望像搜狐教育这样负责任的媒体，应该多推动大家在新时代自主性学习，利用现有社会资源重组，形成自己的学习方法，进而改变自己的命运。

　　昂立教育上市被拒对华图来说有借鉴意义

　　搜狐教育：昂立教育冲击A股未获通过，华图会不会蒙受阴影?从证监会对昂立的意见反馈看，您认为华图存在类似问题吗?

　　于洪泽：以下是我的一些个人观点。其实昂立教育冲击A股市场失败了以后，这应该是我接受的第六个访问，易总目前为止已经接受了60个访问，我是这么看，昂立教育冲击A股市场失败对教育行业来说是一个重大的利好，我估计肯定有一些网友会说，于老师你这不是幸灾乐祸?稍微了解我的人知道这根本不是我的本意，我说的利好是什么?A股市场接受了昂立的申请，这本身就是一个非常非常令人振奋的消息，这说明它的大门已经打开了，能让你进去这是多么了不起的一个变化，只是进去了以后，他发现昂立穿的衣服不对，和昂立展现出来的特点不一样，所以告诉昂立你出去换一身衣服就行了，所以我们看这个事情关键点是接受了昂立的评级。

　　另外一个内容是，在审核它的这些上市材料的时候，重组委认为不符合要求，其中两点：第一点，就是资产权属，我们看到它很多的收入是外边学校收入，我们知道还有少儿兴趣班有成人教育，有很多其实是公司性质的，证监会重组委没有评。据我们所知，教育主管部门已经给它开出来了相关的证明，但是重组委认为，按照现在的民办教育促进法，这个是不符合法律规定要求，也就是说它是违背了公益性的性质，所以你在办学的过程中拿到了国家的税收优惠和一系列的优惠，现在你自己要帮助民营企业到A股市场上市，这很显然违反了法律，所以终止了它的申请。

　　其实我们看到，它上市被拒，告诉我们：第一，A股市场是打开了大门，第二，是什么条件什么原因不能够上市?是告诉我们这些方面不行，所以对我们来说是非常欣喜的，应该说是一个利好。当然华图有自己的战略方向，我们之所以把上市作为一个阶段性的目标，很重要的一点就是我们认为在现代推进企业发展过程中，你不仅要有师资要有教育，要有管理这样的一些核心要素，还要有资本这样的手段和方法。那么我们想通过上市最起码会有三个方面是对我们有重大影响的。

　　第一，就是我们变成了一个公众公司，坦白说华图现在也已经完成了股份制改造，但是股东只有几十个人，所以是几十个人盯着你，那么这个时候我们管理层紧张程度其实是不大的。但如果上市就有千百万的股民来盯着你，所以这个时候我们肯定会更加谨慎，所以这是一个在某种程度上对我们的重大影响。

　　第二个，很显然会改善资金来源。所以我们现在在产业的布局当中有很多是需要加大力度，比如说互联网教育。到目前为止，我们的投入都是非常大的，如果上市的话，这方面我们可以开展并购，可以开展技术的合作等等，会更加便利。

　　第三个，可以改善我们这些创业者的生活，毋庸讳言，创业这么长时间也没挣什么钱都给同学服务了，我们大概就是这么想。如果说得不对，请大家批评指正，以上仅代表我个人观点。

　　搜狐教育：非常感谢您接受我们的采访，谢谢!