正保远程教育于8月15日公布了截至2012年6月30日的2012年第三财季未经审计的财务报表。报表显示，正保远程教育第三财季缴费学员总数达37万7千6百人次，比2011年同期增加16.4%。持续经营业务净收入为1,310万美元，比2011年同期增长了8.1%。

　　以下是正保远程教育2012财年第二季度业绩电话会议高管发言内容

　　主持人：晚上好！感谢大家参加CDEL 2012财年第三季度业绩电话会议。您将听到公司董事长兼CEO朱正东先生和公司CFO魏萍女士所做的报告。对于这部分报告，本次会议的所有参与者仅能收听。在此之后，公司管理层将回答您提出的问题。

　　在会议开始之前，我们提请各位注意：本次会议包含了前瞻性陈述。这些陈述是根据1995年《美国私人证券诉讼改革法案》中的"安全港"条款做出的。与其他信息一样，公司对于2012年第四季度的预期和公司管理层在本次会议上做出的口头陈述，以及对公司战略和经营计划的描述都包含了前瞻性陈述。前瞻性陈述存在内在的风险和不确定性。许多因素都可能导致前瞻性陈述中的内容与实际结果产生重大分歧。

　　关于上述及其他风险的更多信息已经在公司F-20表中登记信息以及提交给证券交易委员会的其他文件中列出。除非现行法律有这样要求的例外，公司没有任何义务去更新任何前瞻性陈述。

　　需要提醒您的是，本次会议将被录音。我们亦就电话会议中有关的内容制作了幻灯片。 您可以登陆公司投资者关系网页下载该幻灯片。此外，您也可以通过公司投资者关系网页ir.cdeledu.com收听本次电话会议。

　　现在有请朱先生就公司重点业务经营活动向各位做介绍。朱先生，请。

　　朱正东，CEO：感谢大家参加CDEL2012财年第三季度业绩讨论电话会议。公司的业绩报告已于不久前通过公司网站和新闻稿进行了发布。

　　第三季度公司业绩再次体现了公司商业模式良好的适应能力。大家已经注意到，今年会计职称考试延期了五个月，而注会考试政策在6月初才出台，比去年晚了2个多月，同时注会考试时间也延迟了一个月。

　　所有这些延期都对公司的财务业绩造成了一定的影响，本财季尤其明显。本财季，超过150万美元来自以前季度的会计职称报名收入被递延至以后财季确认会计收入，注会考试部分学员的报名缴费也推迟到了以后的财季或财年；这都对本财季的会计收入产生了不利影响。同时，由于公司的各项成本费用相对比较固定且大多为期间费用，本季度收入的推迟确认对公司毛利率和净利率的影响更为显著。

　　尽管如此，本季度公司的财务业绩依然健康。网络缴费学员总数同比增加14.1%；持续经营业务净收入为1,310万美元，同比增长了8.1%，接近公司预期上线。公司净利润同比增长45.1%，每股收益同比增长42.9%，经营性净现金流入同比增长188.8%，达到220万美元。

　　公司业绩的良好表现突出显示了公司多年来在开发多元化高质量的课程和服务上已经取得了显著的进展。产品的多元化帮助我们部分缓解了今年会计职称和注会考试延期所带来的影响。

　　同时，我们继续致力于不断加强课程内容开发，并将先进的网络和手机学习技术应用到公司的学习平台和课程体系中来，提高学员的学习体验和学习效果。这也帮助我们实现了公司的健康成长。

　　另外，为应对今年注册会计师考试改为计算机网络考试的变化，利用公司多年对考试内容的研发和积累，以及公司强劲的技术实力，本季度，公司推出了计算机模考系统，帮助学生熟悉机考形式，更好地准备今年新形式的考试。

　　此外，我们进一步加强了我们的移动学习平台，推出了手机做题。这样，我们的学生不仅可以在手机平台上听课，而且可以看课程笔记和做题。从本季以及季后到今天的招生情况，我们可以看到市场对这些新的课件形式和服务的反响非常不错。

　　本季度公司的业绩表现表明市场对公司优质培训课程的需求依然健康。同时，会计职称和注会考试对公司业绩的影响仅仅是暂时性的时间性差异，相信我们下个财季和下财年的收入和利润将大幅度增长。

　　下面，让我们详细看看本季度公司的经营情况。

　　本季度网络教育收入为930万美元，比2011年同期增长了4.6%。缴费学员总数达37万7千6百人次，比2011年同期增加16.4%。

　　网络教育收入的增长主要得益于其他会计考试培训课程和医学网的收入增加。正如先前讨论的，公司的业绩由于会计职称考试和注册会计师考试的延期而受到影响。我们预计公司的收入增长将随着考试周期回归正常在2013财年下半年恢复到正常水平；但是在此之前的几个季度，收入增长应该会高于正常水平。

　　下面，让我们看看本季度各项业务的详细情况。

　　本季度会计职称考试缴费学员人数同比增长6.7%，注会考试缴费学员人数同比下降10.8%，均受到了考试延期的影响。尽管如此，会计职称和注会考培课程的平均收费单价分别比去年同期增长了17.4%和27.9%。其他会计考试课程继续健康增长，缴费学员人数同比增长12.0%，平均收费单价同比增长了78.5%。本季度会计继续教育由于部分学生延迟完成学时导致收入确认的延期，虽然收入同比出现下降，但是缴费学员人数同比增长25.9%。

　　公司高质量高效果的课程帮助我们在医学考培市场提高了品牌知名度，本季度医学业务继续保持良好的增长，缴费学员人数同比增长22.6%， 平均收费单价同比增长9.2%。

　　本季度建筑工程各业务表现不一，考培课程收入增长良好，但是继续教育课程收入同比有所下降。考培课程缴费学员人数同比增长84.1%，平均收费单价微增0.2%。继续教育缴费学员人数同比下降了41%，主要是由于季节性差异造成的，我们预计继续教育缴费学员人数将恢复增长。

　　我们很高兴地看到本季度高自考业务继续保持增长，缴费学员人数同比增长29.7%，平均收入单价同比增长了10.9%。

　　本季度，公司的创业实训项目，育才公司实现收入100万美元，同比增长230.1%。

　　我对业务进展就介绍到这里，现在有请公司CFO魏萍女士给大家介绍一下财务业绩。

　　魏萍，CFO：谢谢朱总。正如朱总先前讨论的，得益于公司课程和服务的多元化以及收入流的增加，即使面临考试延期带来的挑战，公司的业绩表现依然健康。本季度公司现金收入同比增长了25%，同时缴费学员人数也强劲增长。从本财年的累计情况来看，累计缴费学员人数比已经达到了约35%的增长。公司利润增长的能力证明了公司发展战略的价值和业务模式的实力。

　　正如朱总先前提到的，公司整体的财务业绩保持健康。有以下几个因素导致公司的非GAAP净利润从去年同期的290美元减少至本季度的120美元。

　　第一，会计职称考试比正常时间延迟了5个月，导致至本季末的150万美元的现金收入被递延确认2013财年上半财年。第二，部分学员在本年考试过后马上报读下一年的考培课程，相当一部分学员会在考试成绩公布后报读下一年的考培课程-可能是重读或是报读新课。基于今年的情况，我们预计有相当一部分学员将会相应的延迟至2013财年报读课程。因此，我们预计第四季度的会计职称缴费学员人数将同比显著下降，去年同期会计职称的现金收入为240万美元。

　　第二，注会考试在10月13和14日进行，比正常时间晚了1个月。但是由于今年的考试政策在6月初才出台，比去年晚了两个月，导致相当一部分学员的缴费时间发生在6月份后三周和7月份。这使得本应该在三季度确认一部分收入被递延至第四财季和2013财年第一季度。

　　第三，本季度我们完成了与网络代理商关于收入分成的新合同。从业务经济性考虑，也为了使得我们可以净额确认收入以使得来自线上或线下的经销商的收入确认方法一致，我们计划对网络联盟合作方式修改。但是，我们仔细查阅了EITF99-19对于收入确认的有关规定，发现我们能够以净额确认收入的条件是放弃公司对终端销售价格的控制权；但公司如果放弃对价格的控制权，则很可能会负面影响能够为公司带来更高利润的直销收入。

　　因此，由于这个新的网络合作安排而记入本季度销售费用的金额大概有160万美元，但是与此相对应的收入仅增加了80万美元。这主要是由于会计职称和注会考试的延期导致的。我们预计这个情况在第四季度会几乎完全逆转，带来下季度盈利水平的提高。

　　因此，整体来看，本季度公司的收入本应同比增长20%；在利润层面，由于收入的递延确认和代理服务费用和其相对应的收入不配比，利润受到了负面影响。

　　（财务部分省略）

　　财务部分的介绍就到这里。现在我将会议交还给公司CEO朱先生，请他就公司增长策略和业务进展进行总结，并展望2012年第四季度的财务业绩。

　　朱正东，CEO：谢谢魏萍。

　　本季度公司的业绩再一次证明了公司的实力和公司发展战略的正确性。我们对公司的网络和手机学习平台进行的升级和优化，包括对我们的高清课件和互动手机学习平台的进一步完善和提升，有助于我们进一步提高公司的知名度和课程单价。

　　市场对高质量的网络课程和服务的需求依然强劲，加上我们不断扩充的多元化课程体系，这使得我们可以缓解类似于会计职称和注会考试延期等不可预期事件的影响。因此，我们对公司第四财季和2013财年的业务发展充满信心，实现收入和利润的持续增长。

　　我们预计2012年第四财季公司持续经营业务净收入将在1,570万美元至1,620万美元之间，而2011年同期持续经营业务的净收入为1,310万美元，预计同比增长率在20%到24%之间。

　　我的介绍到此为止。我们现在可以接受大家的提问。

　　谢谢大家参与！我们期望在不久的将来再向各位介绍公司的最新进展。