培训学校要做得好，有哪些关键点要注重打造?关于台湾补教业的发展启示，我们接着上期进行更精彩的分析：

　　教英语的一定要非常时髦，教语文的一定要非常乡土，台湾学生最多的语文老师。台湾的培训学校一定要有故事，德隆行馆为了纪念他妈妈，学生容易感动，语文老师都是这样。上课一个晚上3个小时，400个人，不多，坐不下，隔壁再开一个教室，被墙挡住了怎么办，用投影机，四台摄像机用摄像头传导到隔壁去，左翼教室300人，右翼教室300人，一个晚上1000个学生三个小时讲完75万RMB入袋，上课感人。

　　台湾名师没有网络的时候上课很可怜，白天在公立学校，周一到周五6：30到9：30，标准时间，但是排满了，很多学生报名。开一个黄昏班，台湾高中放学早尤其是名校，4店放学，4：45-6：15来培训学校上课上一个半小时，一个星期两次3个小时等于一个完整课程。到最后还是上不完还有宵夜班，9：30下课，9：40-11：10，台湾交通方便治安好，40分钟内都能到家，很多老师上完手举不起来，写黑板写太多。名师上课负责讲负责写有一个人负责擦黑板，板哥板妹，刘毅老师上课不仅有板哥，还有专门写板书的老师，一个写一个擦，教完不会还有导读，刚刚的能讲一遍，上课是四个老师在台上。

　　两岸的差异在于，大陆的培训学校培训老师花很多时间，刚毕业的教2-3个月写字还是歪的，老是不够。台湾的培训学校老师可以跳着培训学校上课，早上在一楼下午在八楼。培训学校的差异在后面的辅导制度，家长休息室，学生疏通中心，有些差异化，而且课程组合不一样，比如语文两层楼一样但是数学可以请不一样的老师，所以老师是跑课的老师，不用师训，半夜自己练，因为教不好学生反馈不好就没有钱。台湾老师成就自己，大陆老师只往自己的学校跑;台湾有敬业条款，大陆法律不齐全;可以垄断性的签，离开后3年内不让在台北教课。

　　培训学校会怎么发展，台湾2300万人口，1.8W培训学校，和大陆人口对比，目前17W所学校，这样对比大陆能发展108万家，目前17W来讲还有六倍以上的成长空间，学生的人数更加会超过培训学校。

　　台湾培训学校为什么会没落。1. 社会少子化，1967年1300万人出生37万人，2010年2300万出生16W人，2008年金融海啸，导致一年之后的人数变少，培训学校完蛋了;2.经济小康化，礼拜天不上课，不知道认真读书要快乐，假期都要出去玩，小学的培训学校礼拜天都不开门因为家长要出去玩;3.学校普及化，2300万人，208所大学录取率128%，7.6分就能上大学，没有人要补习;4.家长学历化，在家教就好了，为什么要去培训学校，每一个步骤都拉走一部分学生;5.教学网络化，清华大学都把教学放到网上，拉走一些学生;6.赚钱创意化，赚钱要创意而不是学历;7.孩子不听话，不喜欢的事情说no;

　　七个“化”造成学生一直往下走，招生很难。前面几年台湾倒了500家幼儿园，然后1999年正在就读的30万到这些学生已经到初三了，所以高中培训学校现在很好，一直在维持那个人数，但是小学都已经到20万人口左右，倒的非常多。台北市从10年前1900多家成长到2600家，比例很低维持成长，增加700多家，但是受少子化冲击，每年注销187家，这样下去五年左右会少掉一半，很可怕，业者不禁感叹开办培训学校越来越难。

　　各位投资培训学校的时候，少子化后单科变多科。一条牛只有一层硬剥十层，这样子整个营业额做大;被动变主动，以前不来就算了，现在要你没事就要常常来;考试变活动，常常办活动学生才会增加;老师变股东，一定要有红利，只是上班赚不到钱;人工要变自动，所有东西要用电脑管理;竞争到最后，培训学校里摆上饼干和巧克力奶昔，永远无限量供应。人数变少做这些可以把人数拉上来。

　　培训学校如何生存，网络化教学一定蚕食很多学生，实体的搭配网络，虚实合一就不容易被吃掉;管理一定要电脑化，大陆很多还没有电脑管理;学校多元化的思路不变，要想办法排很多课程;名师与名校的质量不变，如果做的名师根本不需要招生，品牌效应会出来;招优质学生策略不变，家长看学生成绩，100个差生很难变优生，所以招的时候就要招优生，榜单就能有名校学生，从这些学生引进来，后面的会跟进来，第二名会跟着第一名跑，一定要去第一名的培训学校，第三名会看第二名，所以台湾的培训学校会把第一名给予比较高的奖学金。报名2000块，四次第一名送你4000块，学生来培训学校上课等于赚钱，上完赚2000块。员工变老板的善意不变，做牛做马赚不到钱，赚的钱不分，就会在对面开一家和你对着干。

　　大陆学校的推行：不要走旁门左道，非常多的学校用公立学校老师走渠道，台湾听不懂不需要走渠道，大陆要和公立学校推荐，不要再走，以后是品质和质量，质量做到的时候老师都影响不了，目前台湾活着的培训学校都秉持着这些精神：环境刚刚好，前台态度好，辅导效果好(成绩不好要加强)，老师教得好(现在很简单，以后要找的演员，整套教材照着练，看三遍录像带就会教了)，教材要编的好(昂立突飞猛进就是有自己的教材，8年前95%以上的培训学校都没有自己的教材，这两三年非常大反转，思齐教育到台湾后，也开始教材自己编，以前也是用外面的)管理效率要好(不电脑化所有的资料都看不到)，活动品质办得好(考试细节做好，100个学生要安排20个老师接待辅导)，成绩一定要好(要招优生)，做得到的时候培训学校人数才能上市，同时价钱要公道，叫“八好一公道”。不能做的好价格往上走，家长会看不起你，整个品牌会掉。

　　培训学校其实可以做很久，网络不可能全部取代，因为小学生有托管的功能，到培训学校不只是求知识，要安全和送点心，这个是网络没办法取代的，所以网络教学和线下是相辅相成，不可能有互相淘汰，所以培训学校的发展还是可以非常悠久。