昨天，北京学而思发布“新初一领先计划”，其主题就是“暑假只花1元钱，领先初中1整年”。显而易见，北京学而思延续着去年的暑期“1元班”的招生策略。

上周末，北京新东方优能中学抢先“亮剑”，声称暑期50元班招生已超过3万人次。3万人次是个什么概念？按照语、数、英三科的人次估算，实际招生人数将超过1万人。1万人又是怎样的一个概念呢？2015年，北京市中考报名人数8.9万人。也就是说，新东方优能中学目前招生人数至少占了新初一的九分之一的份额。所以，北京学而思立即启动“新初一领先计划”的“1元班”也就在情理之中了。

其实，早在寒假之前，北京学而思已经抢先公布了2016年新初一暑假班的学费——1元/科。当时，正值续报的高峰阶段。北京学而思此举的目的显然面向的是六年级的既有学生续报新初一课程。不过，从目前的举动来看，北京学而思内部续费并不能达到新初一的招生预期。

众所周知，学而思以小学奥数培训起家，所面向的是“小升初”的刚需。但是，随着北京市划片就近入学政策的落实，“占坑”、“点招”等传统升学路径基本失去了作用。那么，学而思在小学培优以及后续市场的发展势必遭受影响。与此同时，北京新东方优能以及高思的快速崛起，对学而思的中学业务形成了强烈冲击。在此基础上，学而思跟进“1元班”并引领“1元班”的市场争夺也是迫不得已了。

事实上，新东方优能中学的“1元班”招生人数也不足为奇。去年，首推“1元班”的高思暑假“1元班”招生人数竟然超过了2万名。不难看出，暑假培训市场还是颇具竞争空间的。

无论“1元班”，还是“50元班”，貌似争夺的是暑假培训市场，实质比拼的还是教学服务、教研水平和学习效果。对于K12领域而言，效果导向是决定学生及家长选择或放弃某家培训教育机构的根本原因。北京新东方优能、北京学而思都是颇具品牌优势的培训教育机构，最终能否将所招暑期班学生转化为秋季班乃至之后班课的基础，不仅需要看教学过程，更需要看教学结果了。

北京新东方优能中学、北京学而思的“抢跑”动作，进一步凸显了当前北京是K12领域的市场竞争激烈程度。然而，这也不意味着其他培训教育机构没有了“活路”。实际上，伴随着新东方优能中学、学而思的“大动作”，也更给诸多小机构显示区域化、精品化的特点及存在价值的机会。