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培训学校招生部人员手记 30天的精华总结 ——第一章

发布时间:2015-04-08作者:本站 来源:本站

《写在前面的话》
一直以来都想写关于“招生”的一篇文章,但迟迟没有下笔。其原因有很多,简单的来说,在下道行尚浅,加之并不是什么大师级的人物,所以有所畏惧。
事隔一年,在这暑假班的日子,我也想利用自己的业余时间分享一下自己的一些摆不上台面的经验,和大伙一起聊聊这个行业的家长里短。
接下来所写的内容可能会有一些得罪,比如这句:“干我们这行的(招生部或市场部),吹牛的比真正做事的人要多得多”。 所以请各位看官多多包涵。
小人不才,具体工作单位也不好意思上报,只是想说,在下所在的培训机构暂时还是这座城市的龙头,目前担任招生部主管一职。

第一章:我们最关心的两个最傻X的问题

文章的一开始,在下就决定来“得罪”一下培训机构的各种高层们,因为,一旦入这行就有很多人问这两个问题:1.这样才能让我的培训学校迅速火爆起来。 2.对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高,并且不会轻易丢弃。

这两个问题,从我入行开始就不停地有人问我,甚至一些做了十几年的老行家,想来也比较好笑,其实问出这样的问题通常证明了——您还是个外行人。

当然,既然问题抛了出来,就必须回答。这是一个相互尊重的问题,那我们先看看第一个问题怎么去回答吧:
问题:(上面打错字不好意思) 怎么样才能让我的培训学校迅速火爆起来或者招满人?
条件:消息正面;成本控制在1万元。
答:请花10000元在你所在城市比较有名的报纸上打个这样的广告——凡三日内在我校报名者,报一科送一科,外加赠送IPAD!
怎么样,这样的回答是不是满足了上述的所有条件。当然,这样的回答是很多人唏嘘的,因为当我一个朋友听我这样回答他的时候他差点哭了出来。 在这里我们不要做太多的解释,因为以后的章节我会慢慢和大家分享关于市场推广的一些想法,今天的第一章,仅仅是凑个热闹。
接着我们的话题,我们来看看第二个问题——对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高,并且不会轻易丢弃? 这也是我上面提到的“朋友”问我的第二个问题,当然他问了后接着说了句:你给我一个靠谱的,毕竟IPAD的至少也2000多,而我的一科才900多,我不是亏了。
好!
第二个问题:对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高,并且不会轻易丢弃?
条件:1、家长学生喜欢 2、成本10000元 3、传递性强 4、不易丢弃
回答问题之前,在下还是有许多想说的,几年前我入行的时候,关于宣传发放的物料只有1张A4纸,黑白内容,接着是DM单,然后是画册,而现在,什么书、笔记本、文件袋等等都开始发放,在我眼中,这并不是一个行业真正好的现象,而是说明了这个行业已经开始“出现问题”了。
点到为止!
还是回答上面的问题吧(自己慢慢打字的确容易激动),我的朋友当时也在电话的那头期盼着我的“金点子”,虽然看不到他的样子,可我完全可以想象出他当时的表情。
答:请准备8000元的零钞(全是1元的),然后在零钞上面印上学校地址、课程、电话等信息,用100元在广告公司做一个这样的章,剩下的钱去请兼职(注:这样可以逃过无损人民币的法律制裁)
这两个看似是玩笑,其实我也觉得好笑,但因为问的人太多了,所以,这个所谓的“玩笑”成为了“悲剧”。

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