一线老师办班笼络学生，让他们的学员锐减、老师收入缩水过半，使培训机构提前进入寒冬。目前不少培训机构纷纷通过降价等方式来吸引生源，但学员还是不多。而据业内人士透露，现在不管是教师在家办补习班还是别的学校都是抢生源的力量，而面对这种情况，培训学校要如何应对呢？

下面我们通过一个故事看看大家能得到什么启发：

美国的亚利桑那州大峡谷沙漠中，有一麦当劳的分号，凡到这里来的游人都喜欢在此解决肚子问题。其实，较其他地方的麦当劳连锁店，这儿的价格要高出一大截，正如店家标榜的“本店价格最贵”。但人们并不嫌其贵、弃其贵；反之，倒是喜贵、择贵。这是因为此贵非彼贵，贵得有理，贵在有情。 

且看店堂里醒目的“诚告顾客”的说法：“由于本地常年缺水，所需用水需从30公里以外运来，其费用是常规的25倍；为吸引雇员，我们需支付较其它地方高得多的工资；为了在旅游淡季亦能正常营业，本店还得承受季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输费昂贵；所有这些因素使本店的价格最贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点”。

如果出现这种情况，那很可能是你的教学质量和学费性价比的问题了。

先探访，然后再把你们的优势和他们的优势做比较。找出你们的优势。问自己一个问题，为什么他们会离你而去，到那家培训学校，如果你是家长，你为什么要选你不选他们。

学完一年以后能够达到的教学效果，你确认你比对手强吗？如果强，那么告诉家长，如果不强，再寻求更强的课程加盟。这个问题是最核心的问题。

如果教学效果相当，那么价格、装修、地理位置、公开课流程都是家长选择的原因。供参考。

首先你要调查下对方是什么课程，什么价位，他们的招生方式是什么？既然他们招生理想就说明他的定位和方式都很不错！你需要做的就是先了解情况。你找个朋友，带着孩子过去做个报名了解下相关的情况，拿点宣传单。不了解情况咱们没法给于相应的对策。

我觉得重要的是找到区隔和定位，品牌有品牌的好处有形象，但是咱们相对于他们更灵活。要做到的就是知己知彼，我觉得两家的定位不见得一样，他们有品牌我觉得价格肯定会稍贵，而且品牌部品牌的不是最重要的东西，我觉得最重要的还是教学效果，这一点咱们这边有信心的话，生源一定会源源不绝的。