中国教育培训行业大陆校长第一届韩国考察交流活动共计15名校长参与，从12月26日正式开始，12月30日返程，持续时间5天，期间参访了韩国几家知名培训机构，比如JLS LANGUAGE SCHOOL、LEADER'S CAMP、音乐学院、CMS、APRIL等，参访团学员均收获匪浅。以下是成都树仁教育校长梁树林的参访感受：

　　当今中国的教育培训市场可谓风云突起、群雄割据！从接触到众多培训机构负责人的眼中看出他们对当前市场环境的惶恐和对未来前景不确定性的迷茫。连中国教育培训行业的老大新东方俞敏洪也坐不住了，紧急召开闭门会议商讨生存对策。培训机构的负责人都骚动了起来，纷纷踏上不同的行程考察学习为将来自己的生存定位。我就是骚动人群中的一员！

　　我们究竟在骚动什么呢？

　　一、众多资本找不到更好的投资渠道盯上了教育培训产业这块肥肉，纷纷以不同的方式大手笔介入了培训市场，以高端、大气、上档次的方式收购、开办培训学校，挤压中小培训机构的生存空间、挖走行业精英人才、收购研究成果和管理经验，让那些天天靠精神支柱搞研发、重管理的校长们将来成为他们打工仔和收购对象。

　　二、网络发展速度是前所未有的，号称2013年是中国教育培训行业在线教育元年给众多培训机构负责人造成严重的心理恐慌，战争还没开始打响就已经心口隐隐作痛，怕在线教育蚕食了我们的市场！

　　三、国家教育大政策的调整让部份从事单科（如英语）培训的机构感受到市场越来越难做，生存空间缩小，转型没有信心，不转没创新向上突破只有等死，因为市场从不可怜谁！

　　早先起步的韩国培训市场能给我们有什么启示或经验吗？我们踏上了飞往首尔的航班。

　　一个半小时的航程后我们踏上了大韩民国的土地：三天走马观花地走了七八家培训机构。要想了解韩国的培训业发展历史，必需了解韩国是什么样的一个民族，他们的意识形态与生活方式决定了他们的教育导向！

　　韩国于1948年8月15日在朝鲜半岛南部正式建国。其建立源于1919年在中国上海成立的一个流亡政府大韩民国临时政府（韩语：?????(?)???/大韩民国临时政府）。建国时间短、发展速度快、包容性强体现得非常明显：首尔汉江南北的夜景足以说明这座城市的繁华、街上随处可见的外国人和花红酒绿的夜生活足显包容性、难得的是满大街的国产车体现出国人对民族企业的认同与支持，他们在包容性与民族性上有清晰的定位，与中国街道上满大街的奔驰、宝马形成鲜明对比。外国人多了，对英语的需求就格外重视，参观的培训机构多数是英语培训。

　　众多的培训机构特色是：面积小、装修精致、布局人性化、服务好、课程单一居多但注重核心竞争力、重学生的思维与动手能力训练、机构竞争激烈生存困难。他们的资本家都不看好培训业吗？资金都投向教育产业的哪里了呢？有待破解！

　　在没有小升初、初升高考试压力下，中小学生重在素质教育方面花功夫，家长们比较关注孩子的创造性的培养和兴趣的培养，运应而生的CMS、April等机构在独特性与精细化方面做得非常出色，这与中国家长在小学段注重学科成绩形成鲜明对比，考出高分比创造性与兴趣性更现实！这种教育观念的格局注定了韩国有三星、LG等民族品牌的出现畅销全球，而中国出现的是啃老族！可以想象再过十年也说是今天参加培训的中小学生走向社会谁的竞争能力强？多么可怕！中国的教育导向与培训机构确实应该放眼未来，为中国培训什么人才是关系民族发展与竞争力的大计！

　　网络教育与线上教学是我们关注的重点，但看到的现实与我们想象的有很大的差别：韩国科技发达，但我们并没有看到高端的网络化教室和电子书包，他们的网络化重点还是运用在教学管理与服务体系上，这就很奇怪了，难道韩国人不重视线上教育吗？与韩国的部份校长交流得知：线上教育替代不了面受模式！但为什么中国的投资家们大手笔的资金目前正以前所未有的力度投入到线上教育中去呢？繁华的投资潮背后会把中国的培训教育市场引向何方？我们还在为在线教育的疯狂而恐惧吗？本人觉得不必杞人忧天，在线教育搞出来我们用就行了，老老实实办好面授培训学校，结合线上精华，用好网络化进行教学与服务管理才是真！

　　培训机构究仅应该开办些什么课程？以什么样的模式呈现给家长和孩子们呢？我们得研究当今80、90后家长他们的教育观与消费观才能找到答案。中小学生将来不再把成绩作为唯一需求肯定是中国教育培训市场的大趋势，对学生进行科学测评和学业规划显得尤为重要，要从源头上真正为家长规划出孩子需要的课程，而不是让家长漫无目的地为孩子选择课程。科技、素质、美育、德育课程是我们必需开发和开设的。当然高考这块刚需肥肉我们一定不能忽视，办好高三补习是我们营收的重要来源。

　　培训机构将来的卖点是什么？我想应该是体验、梦想与服务！营造良好的学习体验环境是家长选择你的第一直观感受；梦想是家长高付费的理由，你的产品有梦想就能卖上好价钱。良好、方便、快捷的服务是留住家长的法宝，这需要真诚的服务理念与科学的服务流程！一站式成长中心一定会是将来培训机构面对市场的呈现模式！

　　谁将会是笑到最后的培训市场的高手？我想一定是资源整合的高手 ！不会资源整合靠自己的一亩三分地等你刚冒出芽就被资本市场消灭掉了！如今的十年磨一剑远远跟不上时代变化的脚步了，我们要以不变的服务理念来应对万变的家长需求，敏锐洞察家长的需求是我们生存的理由！

　　酒香不怕巷子深如今还适用吗？精英的市场营销团队、创新的营销理念与独特销售技巧是机构占据市场的必备利器，靠密方等生源上门是不现实的，生源需要抢！

　　做任何事情就怕没方向，看准方向定准位就需要有足够的胆量与实干才会赢得市场的尊重！同行们，培训市场前途光明，让我们携手迎着困难前进，在培训市场上敢于亮剑！