主持人：非常感谢北京华商安盛商业管理咨询公司董事长及总经理韩东先生精彩的演讲！作为一家一直长期关注和支持图书行业的日资企业，卡西欧(上海)贸易有限公司和各地出版社以及发行集团保持着良好的关系。有请卡西欧(上海)贸易有限公司电子营业部营销副总监欧阳鹏先生演讲，演讲题目：卡西欧教育产品的中国营销策略。

　　欧阳鹏：大家好，我是卡西欧上海公司欧阳鹏。我的主题是讲卡西欧教育产品的中国营销策略，我们发现教育类产品越来越多跟出版界和书店行业发生着或多或少的联系，而且也日渐紧密。我们卡西欧的产品非常多，国内主要销售的是计算器、电子辞典、电子琴这些东西。我们秉承着专业化，所以我们制定营销策略的时候，都是以专业化来扩大我们的思维。那么我从产品策略、推广策略、渠道策略上给大家简单的介绍一下！

　　那么我们产品内容上，比如说计算器，国内销售主要是五大类：初中生机、高中生机、商务机、工程机、金融机。那电子辞典这块，我们分了几个类群：专业型商务英语；一般学习群体的英语还有小语种的机型。那么这点上跟国内的品牌有不同的区别，我们在产品的内容方面，我们要求非常高，我们要求我们的产品所有的内容都是在市面上的书籍可以找的到的。

　　那么对于我们电子辞典的网点销售，由于我们走专业化的道路，所以不断受到用户的认可，我们基本上每一年都是以2倍以上的成长率在实现我们的突破。

　　推广方面非常的简单，我们秉承的就叫出版社策略。我们依据出版社的步骤来制定我们的推广策略，而且我们也跟外研社进行了合作，对学生进行了公关。而且我们还对重点的院校开展了电子辞典的教学研修班，我们的产品已经获得了重点大学和重点高中老师的认可。

　　另外一个方面我们的出版社也非常关注图书馆这个渠道，我们对各大高校的图书馆，我们进行图书馆的捐赠，把我们的机器放到图书馆中去，供老师和学生使用。

　　那么对于我们国家教育部门的一些主管机构、专家、顾问，我们也做了相应的推广，同时讲讲我们教学实验班的项目。我们这个产品获得了中国翻译界最高的认证。同时在世界范围内，对世界翻译大会进行了这样的赞助活动成为其合作伙伴。

　　那么我们计算器方面，高中计算器方面我们编辑了大量的书籍，这个是公开发行物，虽然不是在正常的渠道上发放，但是这个发行量是非常大的。包括工程方面的计算器，我们也是找出版社出版出来的公开出版物，里面的内容我们会固定到出版社采购5000到1万辆的数量，然后配送给我们的用户，作为我们促销产品。当然这里面给客户提供了后续的增值服务。

　　但是这块我们还缺一块内容，就是网络的推广内容，这个可能是由于我们了解不多，或者是没有展开具体的步骤。但是我们在国外这些方面做的还是比较好的。比如说我们日本有一本广词渊的辞典，这个辞典相当于中国的辞海，在日本正常的年销售量是10万台，但是我们把它收录到我们的电子辞典以后，我们一年可以帮它销售300万台，就是收录了广词渊这样一本书的电子辞典。

　　渠道策略方面，我们就是对于书店渠道策略这块，比如说以电子辞典为例，其实书店的外文区是我们一直想靠近的地方。那么我们高端的外语用户可以到书店来找我们的产品或者是体验我们的产品，或者是吸引更多的高端用户到书店来。

　　机遇上面的原因我们希望：一、建立卡西欧的体验中心；二、广告投放。在推广活动方面，我们做了尝试性的内容，比如说配合书店进行读者活动，如外语节或者是读书节。另外组织高校外语专家到书店进行学习性的讲座等。我们还和上海外文书店等书店合作在高档社区、大学校园进行路演推广。

　　我们希望得到更多书店领导和出版社方面的理解和支持。我的演讲就到这里了，谢谢大家！