微信营销被捧上神坛，每家机构都在摸索，结果却不如人意——不少坐拥十万粉丝的微信大号，客户转化几乎为零。多知网近日发现，一家名为乐闻携尔的公司，在微信运营方面有些独特——虽然粉丝只有1万多，却为该机构贡献了五分之一的生源。

       先说下背景，乐闻携尔是原新东方托福、GRE名师刘文勇2010年创办的教育咨询公司，涵盖出国语言培训、留学申请、图书出版等业务，今年收入千万元，属于留学领域比较典型的小机构样本。

       回归正题，乐闻携尔玩转微信的杀手锏，是一款名为“空中课堂”的产品，它的核心竞争力是课程形态和人工批改。

      免费原创课程完虐心灵鸡汤

        信息时代，资料多到泛滥。不管从网上还是前辈手上，考生都可以轻易拿到到各种名师学习讲座，学习资料。所以，如果在微信上推送“心灵鸡汤”，或者发布些无关痛痒的学习讲座，效果必然大打折扣。

       乐闻携尔的做法是，在微信上开辟“空中课堂”，涵盖托福、GRE、GMAT和SAT等4个科目的系列课程，且全部免费。每个科目学习的周期为一百天，难度定位为基础巩固。

       以托福为例，一百天的学习内容分为三个模块：百句译、百段写、百篇读。每个模块又下分不同的部分，比如难句翻译、真题解析、填空记单词等。模块之间的设置相互都有连接性，阅读文段中出现的好词好句同样可以出现在翻译模块中。

       目前“空中课堂”已经进展到了第四期，每期都会对之前的内容进行调整、补充和完善，所以每期的内容都会有更新。这4个科目的题库来源，部分选自机经还原题，部分选自真题改编，宗旨就是最大限度的增加原创内容。

乐闻携尔的微信界面（蜜蜂网 配图）

      引导互动：专业批改

       干货有了，和粉丝保持粘性就差互动了。

       空中课堂每个科目都会留课后作业。比如，推送时间是下午4点，那在6点前发回的作业都可以被批改。值得一提的是，这些作业都是由刘文勇免费亲自批改。

       “微信粉丝实际参与量并不是很大，能够坚持下来每天都交作业的人就更少了，所以批改并不会花费特别多时间。”刘文勇说。

       不少参与过互动、批改的粉丝都成了口碑传递者，将自己的批改体验分享给周围的同学或朋友，这批新的粉丝又会加入到这个良性循环中。最终，这种“微信关注+朋友推荐”的客户占总客户量的50%-60%，从微信转化来的付费学员，大约占所有渠道的五分之一。

       据了解，乐闻携尔的微信“空中课堂”团队不超过3人，人力成本并不高。另外，他们还在开发口语和听力的学习内容。