5月，致咨询团队一封信

       各位亲，5月是整个学大最火爆的一个月，我们必须要抓住这个旺季，去证明自己！估计于这个5月，我有几点建议和大家沟通，希望能够在这个旺季能够，帮助到你们！一、定位    在这个季节，给自己一个定位吧！你到底要给你的团队你的公司贡献什么样的价值，我们要做个有价值的人，5月对于你自己，是生存问题，还是证明问题，还是突破问题，定个目标吧！二、梳理这里要做的不仅是指梳理你的工作，还要梳理你的心态！（一）   工作1、  资源：资源是我们的生命，业绩的来源，没有资源，无论你做多宏伟的规划，都是没办法实现的，将资源进行ABC等级、年级、来源分类，要清楚你到底有多少资源是可以在5月能够转化，不要坐井观天！否则你错过的不仅是物质上的，更错过一个证明的机会；2、  回访：针对不同的时令特点，要转变自己的话术，针对不同的资源来源，也要优化我们的话术；话术很关键，回访的过程，要抓住家长的需求点和关注点，做深入的引导，这样才能引导家长说下去，否则驴唇对不上马嘴，是谁也不愿意浪费自己的时间和你沟通！业务性的指导，我就不多说，你们更专业，但是我想强调的是打回访的你，5月需求是刚性的，我们要做的就是将回访进行到底！没事就回访，有时间就回访，时时回访！只有大量的呼出去，才会捞到更多意向客户回来！调整好心态，时刻反思自己的话术，将回访最大化！3、  备单：做好每一个A类资源的回访思路整理、每一个上门的咨询预案准备！机会是给有准备的人，大单也是给有准备的人的！只有我们万事俱备，才会有东风到来！所以请大家不要嫌麻烦，1分钟的思考也能给你带来一份信心！4、  学习：做个时刻思考、时刻学习的人！5月是练兵季节，抓住机会！一日三省，我们不要求，但是一定要做到一日一反思，将自己所有的问题汇总下来，然后找位高手，去给你指点，每天学习一点点，你的咨询技能才能提升一大步！5、  总结：每天问自己：今天我回访了吗？今天我有上门吗？今天我有签约吗？每天以资源为核心，分析自己的各项数据，记住：业绩=有效资源量*邀约率*签约率*单笔，在每一个环节都不要失误，不要设陷阱，否则早晚有一天，你会掉下去！ （二）   心态1、  平稳  5月是刚需，客户可能就会很着急，所以在情绪上就会很迫切，希望大家能够沉住气，只有以静制动，才能让家长沉下心来！2、  积极  虽说是刚需，也不可能天天都是周末，所以有可能别人出单，你还没动静，希望大家调整好心态，风水轮流转，不要因为一时毁了一世！依然要保持积极乐观的心态，拨通每一个电话，坚信因果循环，你前面播种了很多种子，用拼搏的汗水去浇灌，终有一天会结果的！3、  坚持   无论做什么工作，坚持是一个很好的品质，所以5月我们不仅是为5月工作，还要为6月、7月做好铺垫和渗透，养鱼才能捞鱼！（三）   节奏1、  劳逸结合  如果你的体力允许，希望大家坚持一个月，珍惜每一个接资源的机会，可能一个热线或者一个乐语，就是一个10万的单！如果体力不允许，那么就调整好状态，持续的稳定和坚持，不要一时兴起，加班加点，全力回访；一时扛不住，就提前回去，结果错过系统！2、  日日有上门  日日有签约：最牛的咨询师不是一个月签约100万，而是能做到持续的好，天天都有上门，天天都有签约，量的积累，才会有质的爆发！真正的王牌，是保证每天不错过资源，每天都有单可谈！三、清零    时刻归零，好与不好，都可以迅速调整状态，从零做起，让自己有一个新的开始，就是一个新的动力！永远坚持一个新人的姿 态去热爱工作和生活，这是很难得的品质！四、配合    你的工作不仅是自己一个人完成的，还要有团队给做支撑做保证！谁都会有一个意外，所以希望大家能够相互团队相互帮助，配合别人的同时，也是在给自己铺路！做一个有爱的人！    各位精英，不知道还能给你们什么帮助，但是作为一个旁观者，更多的希望你们能够在这个5月每个人爆发，每个人提升，每个人都有新的突破！5月，我们每个人做到用心 尽责  努力  团结，我们就是一个不折不扣的精英团队了！中关村，加油！无论遇到多大的苦难，有我陪着你们，给你们做坚强的后盾！我们一定会突破！