我们在销售过程中不可能和顾客说：我们产品非常好，非常适合您的要求。您先用着，觉得好您再给钱。  
 
所以在说服任何事情之前，一定是先收到钱才会给对方产品，之前你只是把观念给了他，既然是给他观念，信心的传递就非常重要，很多时候当你在说服的时候，你信心不太足的时候，顾客就会对你说的所怀疑，对公司有所怀疑。  
 
那么说服客户的信心来自一下三个方面：  
1.信自己：  
 
一定要信自己，最重要的是你的内心深处有没有一颗强而有力的决心，你有没有足够的渴望度。成功首先等于决心，遇到困难的时候你只有用不断的大量的行动，加上你不断的用正确的方法。有一天你就会成功。很多人在工作的过程中，一遇到困难就想放弃，对自己的信心不足，这样就很难成功。  
 
送给大家两句话：  
第一句：成功等于决心，也等于持续的行动加上正确的方法。  
 
第二句：人生就像连续剧，你现在不成功，不代表你未来就不成功，你现在就被别人拒绝，不代表你未来就被别人拒绝。  
2.信公司：  
 
（1）对外我们只说公司好  
 
因为这是说服的资本。估计今天买你的产品可能有些时候是因为你的说服力很强，或者因为他喜欢你最后买了，可是假如说你后面没有一个公司存在的话，可能顾客他今天不一定会买。因为他需要一个平台给他服务，他这样心里面才有安全感。  
 
（2）对内慎独  
慎独就是当你一个人的时候你在做什么。  
 
很多人在有人监督他的时候很努力，可是自己一个人的时候他就开始放纵自己了，如果说你一个人的时候你还在拼命的想着工装，怎么把这个顾客给签下来，我没有办法我一定找办法，我一定要去不断的学习，假如说你是这样的人的话，总有一天你的事业会成功。  
 
任何一个人在公司里你唯一可以从公司拿走的局势你给予公司的，假如说你在这个公司里面你本人是一个非常顶尖的管理高手，你把公司管理的非常好，其实当你懂得管理以后，你去到另一家公司你依然懂得管理，你在这个公司里面你是销售高手，你是说服力专家，你去到其他地方你照样还是销售高手，说服力专家。所以你在公司的时候，假如说发现公司有不足的地方，依然对外说公司好，对内你可以提出一些善意的意见，同时你自己你一定要慎独，把自己做到最好，这样才是对自己负责的表现。  
 
3.信产品  
产品你都不信那还搞个屁！不过趁早回家卖红薯去