定义：咨询师在假定咨询者已经接受其学习建议，同意报名的基础上，通过提出一些具体的报名问题，直接要求咨询者报名的一种方法。

例如：**您看，如果您毕业了，您已经具备了独立开发的能力，且我们有着完善的就业保障服务，您会有一份相对稳定的工作，不是很好吗？

就是咨询师将把假定咨询者学完我们的课程的益处描述出来，来打动咨询者。



使用假设关单法的优缺点
优点：
可节省时间，提高关单效率
可适当减轻咨询者的报名压力

局限性：如您所描述的咨询者学完课程后的前景不能让其满意，会破坏关单的气氛，反而使客户有抵触情绪，还有可能使咨询师失去关单的机会