|
级别 |
经济状况 |
学习状况 |
危机感 |
对机构的认可度 |
跟进策略 |
|
金 |
好 |
差 |
强 |
高 |
优质客户 紧盯不放 |
|
好 |
好 |
强 |
高 |
||
|
银1 |
差 |
差 |
强 |
高 |
小单客户 速战速决 |
|
差 |
好 |
强 |
高 |
||
|
银2 |
好 |
差 |
弱 |
高 |
培养对象 及时跟进 |
|
好 |
好 |
弱 |
高 |
||
|
好 |
差 |
强 |
低 |
||
|
好 |
好 |
强 |
低 |
||
|
铜 |
差 |
好 |
强 |
低 |
设定频率 定期回访 |
|
差 |
差 |
强 |
低 |
||
|
差 |
差 |
弱 |
高 |
||
|
铁 |
好 |
差 |
弱 |
低 |
适时关注 建立信任 |
|
好 |
好 |
弱 |
低 |
||
|
差 |
好 |
弱 |
高 |
||
|
垃圾 |
差 |
好 |
弱 |
低 |
放弃 |
|
差 |
差 |
弱 |
低 |
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