教育咨询师要达到专业化、顾问化、服务化、人性化的理解和运用，是对全面招生技巧较为全面的概括。

专业化：提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾，消除咨询者顾虑。

顾问化：以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择，使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点。

服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育就是服务”。

人性化：以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。

教育咨询师的性质与核心：

性质：销售（以销售为目标）

核心：教育（以教育为核心）

教育咨询师的成长模式：了解模仿→实践感悟→总结反思→分享提升

提倡“三宜”技巧：宜微笑；宜倾听；宜赞美。

了解咨询者的关注点：价格、师资、效果、学时

咨询师的工作职责

1、负责通过陌拜电话邀约家长、孩子并对孩子的个性化教育需求分析；   
2、负责公司热线咨询电话的接听、家长的约访；   
3、负责家长的接待咨询以及协议谈判签署工作；   
4、对学生的学习状况做出专业的分析测评与诊断，制定个性化辅导计划与方案；   
5、跟踪客户辅导项目实施及客户维护，协调与教学、学管和教务的合作；   
6、管理自己的客户资源，维护客户关系；   
7、做好自己的日常工作管理、文件档案管理和数据分析。