近日，大智教育创始人、总裁张维东先生做客蜜蜂网，与网友共商中国教育培训行业大计。张维东指出，“民办培训机构良莠不齐的现状近3年已经出现了，所以要想发展下去还是要在定战略、定战术方面再下一些功夫，并且在上市的问题上，也应该慎重，如果持续不断地能够抓好教学，解决好利益和资本的这种关系是可以的，如果解决不好宁可不上市”。一起来看。

    蜜蜂网：各位网友大家好，今天我们很开心地请到了大智教育的总裁张维东先生，具体谈谈民办培训这方面的事情，张总您好。

张维东：您好，各位网友大家好。

蜜蜂网：能不能请您介绍一下我们大智教育的培训项目有哪些？

张维东：我们所做的培训项目有：一对一、二人制、小班、大班，我们倾向的这种产品有：专门针对小学的作文培训，还有专门针对初中的这种素质教育项目、针对高中的这种自主招生的考前指导。

蜜蜂网：大智教育也是根植于济南或者说是根植于山东这个沃土，您觉得哪一块是我们公办教育没有做的？

张维东：我们大智学校对自己有一个定位,我们是公办学校的助手、家庭教育的帮手、素质教育的推手。其实我们做的工作是对公办学校的一种补充，我们传统意义上的这种教育它包括学校教育、家庭教育、社会教育，其实我们作为社会教育的一部分其内容就是对学校是一个补充。这主要还体现在我们学校它是以大班授课，老师只能在宏观上、普遍的内容上去授课，他不能够针对所有的学生进行针对性的去解决，我们恰恰就能够弥补公办学校的不足，这就是我们给公办学校提供的一些补充，给学生带来的一些帮助。

蜜蜂网：刚才您也提到了我们是全科来培训，也是弥补了公办教育很多方面的一些弱势。那我们的主要特色是什么？

张维东：我们的特色主要还是根据学生的需求量体裁衣，有针对性地去提高学生的学习动力、学习方法、学习态度。学校更多的是传授知识，它为了完成我们这个课程标准、考试大纲或是考试上面的一些要求，它没有更多的时间去解决这些问题，恰恰需要我们来帮助它解决。可能社会上对我们这种课外辅导机构也有一些比较浅的意识，他们可能只认为课外辅导机构是把课堂内搬到了课堂外，把重复变成另一个重复。其实我们更是对公办学校的一种补充，是对知识的总结和升华，这个是密不可分的。

蜜蜂网：就是能够在体制外培训一些孩子们高兴的事情，比如说更快乐地更自主地学习一些东西。

张维东：对。

蜜蜂网：能不能用一组数字说明一下？刚才您提到了12年，这是一个数字。对于教学成果这一块有没有一些数字能够来总结我们大智教育？

张维东：我们办学12年成功帮助16万学生取得了非常重要的进步，大智是山东的一个区域品牌，我们在培养的这16万学子当中有大量的学生考入了理想院校。我们有这样几组数字，比如以高考为例，我们在16万人当中帮助4万多人考入重点院校，我们帮助了4万初三的学生升入重点高中，其中还有大量的学生得益于我们这种辅导在学习方法和学习态度上也有很大的提高。

蜜蜂网：在区域性来说大智教育是做了很多工作。

张维东：对。

蜜蜂网：对山东这里的孩子的成绩或者是个人素质提高做了很多全面的工作。

张维东：对。

蜜蜂网：我们了解到一个背景信息。就是前一阵我们大智教育搞了一个论坛，能不能把这方面的工作跟我们的网友说一下？

张维东：我们是在2012年11月11日在山东教育大厦举办了两场论坛，这两场论坛规格是非常高的。2012年11月11日上午我们在教育大厦举办了一场论坛叫“首届山东家庭教育高峰论坛”我们大智教育是唯一的承办单位，我们邀请了民进中央副主席、中国教育学会副会长朱永新先生发表了主旨演讲。来听会的人主要是我们山东地面上这些县市区教育局的主要负责人，包括我们一些公办初中的一些校长或者主任，这个家庭教育高峰论坛在家庭教育方面可以说起了一个非常大的促进作用。当时我们200人的场地足足坐了将近有300人，参与的热情非常高，我们山东的主流媒体像：山东电视台、齐鲁电视台、《齐鲁晚报》、《山东商报》、大众网、齐鲁网等都做了报道。在下午的时候我们举办了一个“2013年自主招生重点中学校长高峰论坛”，应该说这个自主招生是给学生提供了一个非常有效的升学渠道，这次我们也邀请了朱永新先生对自主招生未来的发展趋势和如何与素质教育相结合的相关问题也发表了主旨演讲。我们省教育厅的张志勇先生在现场也做了一些发言。这对山东推进素质教育改革提供了方向，自主招生到现在为止确实成了素质教育的一个指挥棒，现在对推进公办学校的教育教学的发展还是做了很多工作的。这个在以后每年我们要准备举行一届，要永远把它做下去。

蜜蜂网：可以说这首届的成功让您觉得我不光一个企业家，我可能在这个教育行业内是要做一些事业的，做一些推动的促进作用的。

张维东：对。

蜜蜂网：这个论坛会每年都举办吗？

张维东：对，今年是第一届，从今年开始我们每年都要坚持把它做下去，以后还要不断地丰富形式，邀请更多的专家，邀请更多在教育方面有独特见解的人来参与我们这个论坛，能够对推进我们山东的素质教育，给学校的教育、教学提供更多的持续不断的帮助。

蜜蜂网：您的这个想法非常好，民办教育的企业家能做这样的一个事情可以说也是一个很也前瞻性的一个工作。作为山东本地的一个品牌在面对像北京或者是国外有财团背景的这样一些大的机构到本地的竞争，大智教育怎么来克服这些竞争的？

张维东：其实，课外辅导行业发展到今天竞争确实非常激烈，现在有点像前些年的企业大鱼吃小鱼，出现了收购、兼并、整合，尤其像北京、上海一些大的上市公司进入我们这个山东教育市场，确实是对这个搅动很大。因为，大智它是非常重视教学的，我们也研发了自己的一些核心课程包括一些核心教材，也组成了一个核心的教学团队。由于我们对教学做得非常好，所以我们的业绩包括招生数量、在社会上的影响一直是走高的。当然，近期也出现了当地一些机构无法应对招生数量下滑、在管理上感觉到非常困难、经营走向滑坡，导致现在有个别培训机构走向了倒闭，应当说未来想发展确实是需要资金，也需要财团的帮忙，但是这些都不是最主要的，最主要的还是需要最核心的人才，这才是将来能够在这个行业驰骋下去的一个最核心的东西。大的学校之所有能够生存下来还能生存得越来越好的原因，除了解决了教学背后的这个问题，我们在人才问题上也是下了非常大的功夫，我们专门成立了“人才院”。我们现在的人才可以形成一个流水生产线，进来以后按照三步把他培训出来以后就已经可以在岗位上进行见习、实践，这样反复调整以后就能把他推向岗位。

蜜蜂网：可以说是学生毕业之后我们可以在这儿再培训一遍。

张维东：对。

蜜蜂网：成为我们大智可用的人才，这么一个情况。

张维东：对。

蜜蜂网：有一次采访俞敏洪老师的时候，他曾经说过：“民办教育是水泥缝里边长出来的一个参天大树。”对于这句话，您做了十多年的教育可能会比我有感受多了。历经了它艰辛的过程包括现在这个蓬勃发展的过程。在您十多年的作为企业老总的一个感受，过去的艰辛和今天的回报是否是对等？未来我们的方向是什么样的？

张维东：过去的艰辛和今天的收获一定对等的，像刚才你说的俞先生讲的“培训机构是在石头缝长出来的”确确实实也有这方面的生存难道。但是，归根到底还要在于你这个培训机构，你这个一把手想怎么做。还要看你这个一把手怎么做，有没有决心把它做好，实践证明你只要能给消费者带来实实在在的帮助，你就有能够生存下去的余地，是没有任何问题的。我们在此也借这个机会跟我们的同行说，做教育一定抓教学，不能靠忽悠。

蜜蜂网：抓教学不能忽悠，这句话感觉也是很多家长的一个心声。很多机构包括北京的一些很大的机构，央视针对教育行业也是做了很多暴光的事情，比如说京翰教育的天价培训等一系列这样的机构，我们就不点名了。您觉得本地的民办培训这一块是良莠不齐的一个现状吗，还是已经慢慢在洗牌了？

张维东：确实是良莠不齐的现状近3年已经出现了，我有一个预测说课外辅导机构2013年要洗牌。但是，在我的预料之内的时候它已经提前了，比如近期有很多机构就跟我接触，他们遇到很多困难，他们有一个想法能不能和大智一起来做这个事。

蜜蜂网：您同意吗？

张维东：我们现在正在跟一些机构沟通，这就说明一个问题洗牌的期限已经提前来临，所以要想发展下去还是要在定战略、定战术方面再下一些功夫，现在要求确实是非常高。

蜜蜂网：可以说是在山东本地也是这样的一个格局。

张维东：也是这样的一个格局。

蜜蜂网：您觉得未来的民办教育这一块应该是一个什么样的？是一个全资本化运作的过程还是说跟目前的格局差太多？

张维东：因为学校的体制比较特殊，像我们这个大智教育，你说我们是个企业它也是个纯企业，你说它是个学校，税务部门又定为我们是一个企业来对待。

蜜蜂网：企业法人。

张维东：我们又不是纯企业，给我们定性的叫民办非企业。

蜜蜂网：非盈利。

张维东：你说不盈利，我们又没法发展，我们还需要生存。可以有资金支持，但是至于说推向上市的这个机会，这事还是应该慎重为好。现在大部分上市机构实际上是不成功的，好像上市以后就有点被绑架的感觉。前提还是那句话，如果持续不断地能够抓好教学，能够解决好利益和资本的这种关系是可以的，如果解决不好宁可不上市。

蜜蜂网：您这个观点也特别好，因为有一些培训机构他们确实是要为投资人负责。

张维东：对。

蜜蜂网：他的教学可能就没有那么认真，或者说那么扎实，只是做了很多大规模扩张的工作。我们大智教育在这十多年当中扩张的脚步，看到还是稳扎稳打的在济南这一块。

张维东：大智学校从2001年创办到现在其实我们经历了三个阶段：第一阶段是从2001年到2004年，这是第一阶段。这个阶段属于创业阶段，这个创业阶段我们经历的是管理上的欠缺，不会管理。第二阶段是从2005年到2009年的第三季度，这是一个相持阶段，这个阶段我们最缺的是资金，因为我们要往外扩张。再就是第三阶段从2009年第四季度到现在，这是大智一个高速成长的一个阶段。那么，在现阶段我们现在最需要的，虽然我们已经解决，下了很多功夫，最需要的仍然是优秀人才，将来要想能够持续的发展还是这个问题。

蜜蜂网：是不是跟着我们国家的国策走的，要逐步实现小康了，企业的小康这么一个阶段。

张维东：对。

蜜蜂网：刚才我们说了这么多跟大智教育相关的一些事情，能不能问您一些比较私人的事情。比如说您所定义的成功是什么样的？因为在我们看来您做了七八年有这么大一个企业已经是成功了。您理解的成功是什么样的？

张维东：我们大智人经常讲“助己成功者，小成也。助人成功者，大成也。助群英成功进步者，乃大进也。”作为我来讲首要的是要帮助我的员工成长，他成长可能就给我一次成功的机会，其次就是我要带领我大智学校的所有教职员工，要帮助我们的学生成长，如果帮助学生成长则给我们全体大智人一个成长的机会。所以，我们大智的使命也是叫“帮助学生成长，幸福亿万家庭，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。”是这样的。

蜜蜂网：作为一个成功企业家您觉得您幸福吗？这是最近最热的一个问题。

张维东：当然，在看到学生成长的时候我们是非常幸福的，一定是这样的，但是这个幸福的定义，幸福是来自比较的，只要学生成长我们永远感觉到幸福。

蜜蜂网：可以说，你不光是一个小朋友的爸爸，你可能是培养了16万孩子，这个成功感其实也是很沉甸甸的一份礼物。

张维东：对。

蜜蜂网：比如现在是大智12年的时候，如何说再过10年我要是有机会采访您的话，未来对10年以后的大智您有一个愿景吗？

张维东：大智其实我们也制定了第三个“五年规划”，现在也正在有条不紊的实施。因为，从2001年到现在是12个年头，经历了11年的时间，我们现在也有了更多的想法，我们现在也和一些专业的智力咨询机构进行沟通，准备在2013年进行战略升级，我们学校的文化升级、品牌包装、产品定位，包括我们的内部治理绩效机制方面进行优化，正在向我们的第三个“五年计划”三年以后发起冲刺。大智的区域定位非常清楚，我们就重点做山东，因为山东是一个人口大省、教育大省、经济大省，山东人也非常重视教育，所以我们能把山东这块做好也是非常幸福的。

蜜蜂网：服务于自己家乡的孩子、服务于自己家乡的老百姓也是一个很幸福的事情。感谢你接受我们的采访。

张维东：谢谢。