2016年末，K12辅导机构太奇教育登陆新三板，无疑给K12辅导机构行业又添上一笔。近年来，K12辅导机构挂牌新三板的声音逐渐增大，例如华东地区的佳一教育、中原地区的龙门教育、华南地区的明师教育等。在这等形势下，全国各省份的K12辅导机构布局又是如何的呢？
（编者注：以上为分布于北京、陕西、河南、江苏、广东等省份的区域性K12辅导机构，在早期阶段中，以区域内的营业收入为主。在这八家K12辅导机构里，高思教育、101教育、太奇教育、龙门教育、大山教育、佳一教育、明师教育已获批挂牌新三板；截止发稿日，环球优学已经向全国中小企业股份转让系统提交了公开转让说明书，拟挂牌新三板。）
招股书显示，冉东持有公司42.59%股权，担任公司董事长、总经理，系公司控股股东、实际控制人。
太奇教育在2016年1-4月、2015年、2014年的营收为2313.05万、1.46亿、2.03亿，扣除非经营性损益后的净利润为-348.80万、821.42万、1924万。目前，太奇教育的地区营收以华北地区为主，2014年华北地区营收占总营收的37.6%、2015年占比43.1%、2016年1-4月占比68.6%，大体呈上升趋势。
太奇教育的主营业务涵盖考研辅导、中小学课外网络辅导（黄冈网校）、建造师资格证考前培训三个领域。其中，黄冈网校提供从小学四年级到高中三年级的课外辅导及学习方法、家庭教育等服务。在这一方面，黄冈网校的学习平台主要分为同步辅导、尖子培优、动感课堂、课外拓展等四大学习模块。
目前公司已逐渐降低直营业务比例，大力开拓加盟业务并积极寻找新的增长点。
招股书显示，101网校的股东有雨林青新、润泽恒泰、平潭弘成，由于持股比例较为分散。截止2015年6月8日至本说明书签署日，公司无控股股东和实际控制人。
101网校2016上半年营收2430万元，去年同期1032万元，同比增长135.55%；2016上半年净亏损588万元，去年同期净亏损522万元。2013年度、2014年度、2015年度分别营收2398.90万元、1793.81万元、2725.41万元，其对应的净利润分别为283.39万元、-231.39万元、-139.26万元。
招股书显示，公司客户遍布全国30个省、自治区、直辖市，公司产品与服务不受地域限制，客户相对分散，主要在北京和全国代理业绩较好的地区如河南、湖南等地。公司从北京开始立足，向全国扩张发展，在北京市占据稳定市场份额。报告期内北京地区收入占营业收入比重有下降趋势，主要因为近年来公司逐渐扩大北京以外地区的销售，北京以外地区收入比重有上升趋势。
主要产品是线上录播课程及平台与线上实时辅导。其中，线上实时辅导通过在线一对一授课或小班授课和在线答疑的形式，帮助学生提升学习效果和学习成绩。线上实时辅导根据产品功能具体可分为101学酷和在线与语音答疑。
101网校将积极开拓新业务模式，加快发展O2O实时在线辅导培训，抢占实时在线培训市场份额，增强市场占有率与市场竞争力。101教育副总经理、101学酷总经理邵涛介绍，2017年101教育计划完成三件事，第一是打造完备的教师团队；第二是在教学内容和平台方面继续发力；第三是进一步推进门店化计划全面落地。
招股书显示，须佶成为公司第一大股东，合计持有公司 32.41%的表决权，为公司的实际控制人。
2014年、2015年和2016年1-4月，实现的营业收入分别为1.84亿元、2.72亿元和1.04亿元；净利润分别为-27.12万元、2304.65万元和1102.76万元。报告期内，公司的营业收入主要来源于以北京区域为主的华北地区。其中，小班培优辅导、爱提分、爱尖子业务均集中在华北。同时，随着“爱学习”、“爱提分”和“爱尖子”等在线教学平台业务在全国范围的输出，在华东、华南和西南等区域的业务分布也呈现出快速上升趋势。
主营业务为K12教育产品的研发、教学，为中小学生提供教育产品解决方案及教学服务，培训课程涵盖了从小学到高中的语文、数学、英语、物理、化学等多个学科。在线下小班培优辅导（1对多）和VIP辅导（1对1）培训业务的基础上，推出“爱学习”、“爱提分”和“爱尖子”等在线教学平台。
一方面，公司将实施“线下培训互联网化+线上快速连接+行业生态整合”的发展新模式，打造培训行业新生态格局。另一方面，公司将加强品牌建设和形象宣传，实行标准化统一建设，提升公司的公众影响力。
招股书显示，刁治军直接持有公司45.45%的股份，同时通过蔚海天下、致勤天下和启航天下间接持有公司股份，为公司的控股股东、实际控制人。
2014年度、2015年度、2016年1-8月营业收入分别为539.05万元、2906.56万元、7666.52万元，其对应的净利润分别为11.83万元、-840.26万元、232.45万元。环球优学的营业收入在报告期内呈上升趋势，主要原因是校区规模增加，学生耗费的课时数量相应有所提升，课外学科辅导收入增加所致。报告期内，公司主营业务收入集中于华北地区，占华北、华东、华南这三个地区收入的88.55%。
环球优学主要从事中小学生个性化课外学科辅导服务、校区加盟品牌服务、国际游学服务。个性化课外学科辅导服务方面，通过直营和加盟两种方式为中小学生提供个性化一对一、一对多学科（语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、地理、历史）课外辅导。
一方面，公司将在一、二线城市大力开展O2O的商业模式。同时，以移动互联网的技术为驱动力量，以大数据为核心资源，采用云计算和数据挖掘的技术手段，充分挖掘一二线城市的深度市场。在三、四线城市布局加盟店，从而以更小的成本，在全国展开公司的布局。
报告期内，马良铭、明旻合计持有公司66.97%的股份，为公司的共同实际控制人。
2016年上半年龙门教育实现营业收入9860万元，同比增长116.55%；营业成本3222万元，同比增长90%；净利润3490万元，同比增长283.07%。招股书称，由于中高考受限于当地的师资力量，无法使其业务扩张到全国，目前龙门教育的业务均在省内开展。2016年三季度报告显示，龙门教育新增K12课外辅导业务龙门尚学教育，目前已在北京、武汉、长沙、南昌、株洲、苏州、合肥、太原、郑州新设9家子公司，成立43个校区，辐射当地的市区和郊区，利用北京见龙云课的网真教室设备，将市区和郊区联系起来，实现O2O远程直播互动教学。
主要产品及服务包括中高考面授培训服务和跃龙门有限教学软件。其中龙门教育面授培训包括龙门教育、龙门培训和新龙门培训两家培训中心。
招股书称，公司未来的业务重心是研发和推广“拼课网”线上教育平台。2016-2018年，是龙门教育的高速发展阶段，其规模发展战略目标是：争取直营城市达到40个，VIP中心校20个等；未来龙门教育将打造在线教育产品、线下培训服务课程以及VIP个性化解决方案的三大产品体系，形成“一网（拼课网）一堂（拼课堂）”的商业模式，预期实现交易金额超过10亿、营业收入超过5亿。
厚德教育系公司第一大股东，实际控制人为张红军，间接和直接合计持有84.66%股权。
2016年1-4月、2015年及2014年营业收入分别为1978.17万元、8246.53万元、3393.57万元，其对应的净利润为-116.56万元、592.87万元、123.62万元。2015年的营收较2014年上涨了143.00%，主要原因系业务规模扩大，学生人数不断增加，并且提高了单个在校学生的收费标准，造成营收增加。
目前的主营产品和服务是为K12教育阶段（即普通小学、普通初中、普通高中教育阶段）各学科的课外辅导培训课程班和配套辅导图书，涉及少儿部、小学生教育中心、中学生教育中心。
在立足K12业务的基础上，大山教育将围绕培训主业横向拓展到素质教育领域，包括早教、跆拳道、幼儿园等，通过资本市场的平台再融资的方式收购目标公司。同时，在K12领域内向全国二线城市布局。
王晓兵为公司控股股东及实际控制人，合计持有47.96%股权。
2016上半年公司实现营业收入3407.07万元，同比增长29.16%；利润总额和净利润分别为1124.82万元和775.40万元，分别同比增长26.75%和22.35%。招股书中称，从课外辅导服务来看，佳一教育属于区域性教育机构，其20个教学点分布在华东地区；从教学优化服务来看，佳一教育教学优化服务合作教育培训机构已经遍布全国各个省份，总量达到900家。
佳一教育主要从事中小学课外辅导服务、教学内容服务和图书产品策划与销售的专业教育培训服务，同时正在研发其他学科教学材料、学生学情在线评价系统及其他衍生产品和服务。
佳一教育在2015年财报中称，要坚持一线城市研发，二三线城市扩张的策略，进一步拓展全国二三线城市的市场开拓和服务推广。
招股书显示，罗宇恒和马丽君合计控制公司56.2309%的股份，为公司实际控制人，公司无控股股东。
2015年度公司实现营业收入2.40亿元，较2014年度增长50.08%，实现净利润2223.42万元，较2014年度增长640.46%。2014年度实现营业收入1.60亿元，实现净利润300.28万元。招股书称，目前明师教育主营业务收入90%以上在广州市，另外在佛山、珠海和中山亦有业务，但并未扩张至广东省之外。
明师教育主要业务为课外辅导教育及教育咨询服务。其中，课外辅导教育主要形式为K12班课，教育咨询服务主要包括一对一教学服务以及其它咨询服务。
目前，三大考（小升初、中考、高考）等以应试为核心的业务占公司营收比例较高；以提升学生素质为核心的产品尚处于初级阶段，未形成从 4 岁—22 岁全方位的课外辅导产品衔接。明师教育计划加强对幼儿阶段、小学素质兴趣教育的产品的研发与引进，对K12以外的新产品的使用人群进行累积。另外，公司目前主要市场集中在广州市，尚需拓展其他区域市场。
据上述图片，位居一线城市的K12辅导机构较多，且这些机构已经慢慢建立起由当地主导向全国各地扩张的策略。除了这些盘踞各省份的“地头蛇”K12辅导机构，诸如昂立教育、学大教育、龙文教育等也由“地头蛇”变成全国性企业，并通过重组在A股主板上市。
以2015年营收情况为例，太奇教育、高思教育、龙门教育、明师教育的年营收均超过1亿元，除太奇教育外，这三家2015年净利润都较上年同期增加不少。环球优学、大山教育、佳一教育的2015年营收均在1亿元以下。101网校作为早期建立的网校平台，净利润逐年亏损。
这些机构虽然同处于K12课外辅导行业，但是发展方向却各不相同，例如有向幼教、素质兴趣教育、在线教育产品研发等方面发力，也有计划以直营或加盟形式从一线城市逐步向三四线城市扩张，或通过向二线以下城市合作伙伴输出课程教研等争夺市场份额的方式。
由于K12教育培训行业的准入门槛相对较低，且初期投资规模相对较小，催生了许多中小地方培训机构。尤其是在教育资源相对集中、培训对象基数较大、居民收入水平相对较高的一线城市，竞争更为激烈。不难看出，规模相对较小、整体实力偏弱的中小型培训机构则存在被兼并收购或淘汰出局的风险。
《中国辅导教育行业调查报告》指出，值得注意的是，虽然中小学辅导机构市场规模超过8000亿，但是属于第一梯队占比的市场份额比较少，以新东方和好未来为主的“双巨头”格局日渐显露。报告认为中小学课外辅导行业中还未出现任何一家机构拥有超过1%的市场份额占比，行业集中度低。目前，“一对一辅导+个性化教育”逐渐成为各大辅导机构的标配，在这种趋势下，每个辅导机构教师得以向学生投入更多的关注，整体上师生比有不断上升的趋势。
另一方面，“双巨头”分别发力“双师课堂”和推“价格战”，除了在一、二线城市占据市场份额外，逐渐把教研、师资等引入三、四、五线城市等。如此一来，一些较为传统的课外辅导机构可能会面临竞争加剧而市场份额下降的风险。
随着在线教育行业的发展，各大玩家逐步进入在线教育这个赛道并发力直播、一对一等形式。线上探索也倒逼着线下传统K12机构思考线上线下O2O混合教学的模式。
除了互联网带来的冲击，政策方面也会导致课外辅导行业产生不确定的变化。例如，对于采取面授模式的课外辅导行业，其登记注册、经营场所等方面也会受到地方政策的约束；另外，高考制度改革与考试政策变化，也会加剧K12辅导机构市场的竞争程度。
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