1、 请范总和大家打个招呼，介绍下自己吧！

范厚涛：大家好，我是范厚涛，从事一对一教育整整十年了，我很喜欢大家称呼我为老师，因为我一直把自己定义成为一个喜爱教育事业的教育从业者。

2、请您先给大家介绍下励学国际教育吗？又是什么样的契机让您加入了励学国际教育呢？

范厚涛：励学国际是一家专注于一对一教育，扎根于三四线城市，逐步向一二线城市扩张的全国性连锁机构，目前全国超过70个城市100家直营学校。

励学国际这个品牌诞生不久，但是我们集团的创始人应该是中国最早一批做一对一教育的，可以追溯到2001年7月份。

创业梦让我加入了励学国际，之前我在国内最大的一家一对一教育机构做，在这家机构最早从咨询师做起，一直做到了分公司的营销负责人，但是这家机构没有我的梦，所以就离开了。

然后在合肥也和别人一起创业过，但是不理想，我们集团的创始人之一一直联系我，是他的一份执着和信任，让我加入了这个大家庭。

3、励学国际创建至今，在发展过程中您觉得最让人难忘的是什么呢？ 

范厚涛：信任，在公司初创期，对我们这些开疆拓土的战友们百分之百的信任。

4、现今，教培市场上1对1机构线上线下都非常多，您认为励学国际教育能在如此竞争激烈的环境下取得成功的最大优势是什么呢？

范厚涛：总结为天时地利人和

天时：我们在三四线城市还没有任何竞争对手的状态下迅速发展并壮大。

地利：我们选择了一些省份人口和经济较佳的地级市乃至县级市。

人和：我们精选了一二线城市的创业团队去三四线城市去竞争，好比高中生和小学生一起去参加小升初的考试，高中生肯定有很大的优势。

5、作为1对1全科辅导机构，您认为要如何突破限制，走出高现金流，低利润的困局呢？

范厚涛：这个是所有从事一对一教育的公司一个通病和痛点，这个困局有两点是目前很难改变的事实。

其一：所有的学习中心周一至周五的早上8：00至晚上17：00，这段时间百分之八十都是空置的，空间的使用率不高；

其二：所有的学生都是一对一教学，对于师资的要求就非常高。

要想走出这个困局，如何解决第一点的空间使用率问题，就成了关键，解决这点，未来如果能够在产品跨界上做一些调整，可能会在一定程度上解决这个问题。

第二点相对来说目前有了一些不错的尝试，例如一对二、一对三、一对六，既能保证一定的教学效果的同时又能降低老师的人力成本。

6、1对1培训模式对师资的要求比较高，那您能分享下励学国际教育的师资团队组建吗？

范厚涛：我在讲我们励学国际的师资团队组建之前呢，我先说一下我们对师资的要求。

我们对师资有两个最基本的要求，无论这位老师经验和教龄多么丰富还是说是一个刚毕业的师范类的本科生，责任心，对所有称呼为老师的人都是一样的标准和要求；

第二个要求是教学过程中的态度。我们励学国际所有的老师无论你是从公立学校出来的，还是长期游历于教育机构的，或者是刚刚从大学校园里出来的，只要符合我们最基本的这两点，那么，这样的老师就是我们励学国际师资团队的重要组成部分。

7、作为个人来说，您认为一个成功的教育机构领导者最重要的品质是什么呢？

范厚涛：可以归纳为两个“心”三个“气”

助人之心、度人之心。前者解决的是物质层面；后者解决的是精神层面。

我个人是非常敬佩马云的，他在创立阿里巴巴时，他就有一颗很好的助人之心，他在帮助中小企业生意更好的生存下去，现在他又创办了湖畔大学，实际上他在度人，从思想和精神的层面去帮助更多的人。

人气：个人魅力，如果你能吸引住十个人，那么你就有可能是一个优秀的主管，如果能吸引一百个人，那么你就有可能是一个优秀的经理；如果你能够吸引一千个人，难么你就有可能是一个优秀的领导，如果你能吸引一万个人，那么你就有可能成为一个优秀的领袖。

义气：属于性格层面，讲原则；“义气”一词在《辞源》上有两种解释：

一是指“刚正之气”，二是指“忠孝之气”。

运气：努力的程度，当你努力的程度越深的时候，你就会感觉自己运气来了，当你不够能力的时候，你就会感觉自己运气越差；我常说的一句话“越努力越幸运”就是对运气是一种比较好的诠释。