开放性问题：

①做在线教育的初衷是什么？现在有没有变化？

俺深入教育行业是从2009年进入一家教育集团开始的，对民办小中大学和社会培训有了一定了解。当时对在线教育行业做了些调研，还做了些在线教育项目的策划，从现在看，一半是不靠谱的、一半是靠谱的。后来一段时间参与了一个在线教育创业项目，积累了些直接的认识和实际经验，现在做tmt投资。

经过一段时间的观察和实践，发现在线教育虚火很大，现有95%以上的项目都会挂，只有极少数项目会发展起来。个人看好面向成人的考证培训辅导、技术培训，因为成人能管住自己、自主学习能力强、有自主付费能力，并且时间精力有限适合在线教育，产品只要能满足刚需就会有市场。此类产品如正保远程的系列课程、猿题库等。

②你如何看待MOOC？现在国内已经有中小学在建设MOOC平台，如果K12的学生能接受免费优质的MOOC教育，K12的在线培训会受到冲击吗？如果您是K12家长，您会让自己的孩子接受在线教育吗？您希望您的孩子能接触怎样的在线教育？

MOOC虚火很大，大学中学都是如此。在当前社会背景和教育体制下，诞生于美国的MOOC很可能成为“南橘北枳”的典型，原本应“高端大气上档次”没准会变成“可爱乡村非主流”。

此外，MOOC本身也是个问题，其出发点在于复制线下教学模式到线上，有些小改进但缺乏解构和重构，并非很有效的在线教育方式。俺对MOOC是持保留态度的。国内教育界对其追捧，一定程度上也反映了教育体制不善于培养独立思考、批判性思维的人。

想做出K12学生满意的MOOC很难，因为学生是最不满当前教育体系的人。从体系内诞生的课程可能学术水平很高，但很难让学生在自觉自愿的场景下学进去。因为现行K12教育体系服务于高考，而非学生，从互联网产品的角度看，还没见过不是以用户为中心产品成功的。

另外，从现有k12在线培训产品看，还没有能紧紧抓住学生的产品，所以根本谈不上受到冲击，就算没MOOC，他们自己的立足点还是个大问题呢。

俺认为教育的理念应当是“启迪心智、激发潜能、传承文明”，如果俺是k12家长，在国内没有理想产品的情形下，可能会考虑国外产品，一些游戏化趣味产品，偏语言学习和自然科学的。

③你认为未来教育的形态会是怎样的？

首先以高考为导向的教育体制必须被终结，建立美国式的教育体系，知识和学生不再是奴隶主和奴隶的关系，而是平等的朋友关系。这是最重要的也是最难的，因为社会背景不同。

教学模式基本应以翻转课堂为主，课前自学、预习，课上讨论交流，课后深入思考，互联网被广泛而深入地应用在教学中。

视频课程会是知识的主要载体，然而不会是现在摆一台摄像机在黑板前这种屌丝录课方式，而会融入很多影视手法和技术，以营造用户体验，这极为关键。

此外，未来10年，预计越来越多的极客技术、创意教学会进入线下课堂，如360度幻影成像、动作识别、创意教具等。

④您认为Freemium模式在在线教育领域依旧奏效吗？或者您更看好其它模式？

肯定奏效。

要降低认知门槛、便于快速传播，势必要用免费模式。

用户量上去了，挑一两个面向特定人群刚需的付费点，单价可以高。用户在线学习肯定是为了解决一个痛点问题，质优价高的服务刚能让人放心。这样有1-3%的付费率就可以活的不错。

您还有其它的看法和观点,也欢迎与俺们和读者分享！

针对您的问题：

①您看好以及不看好怎样的K12在线教育形式？K12在线教育有哪些雷区？能否举几个具体的例子。

不看好的：

简单套用互联网思路的，如粉笔网，有笔没粉，已经关闭了。

有形无神的，如微课网，各个模块很齐全、录的课程也不少，但用户增长很慢，已成僵尸，说明产品定位不准。

改变用户原有习惯、流程、运营机制的，会遇到很大阻力，因为用户会觉得产品收益是不确定的，而风险和成本是确定的，多一事不如少一事。很多 2 school 、2 teacher 的产品均是如此。

一厢情愿、为学生增加负担的，很多k12题库开发者热情很高，但事实上学生深陷题海根本不缺题做、更不愿做，还没见过哪个逆用户本性而成功的产品。

依靠行政体制的，跨省复制很难，人际关系是没法ctrl c+v 的，你懂的。

综上这些有风险产品，有个共性问题，就是不懂用户，用一句很low B的话说“做教育的不懂互联网，做互联网的不懂教育”。产品上国外可学乔教主、国内可学雷军、张小龙。

看好的：

当前教育体系留给在线教育的空间并不大，产品定位宜窄不宜宽、宜精不宜泛，伤其十指不如断其一指。比如工具类，定位于帮学生减负、提供便捷。现在已有此类产品，帮助学生自动查找解题思路和答案。这就相当于用计算器替代算盘，没有这个app之前学生要么要厚脸皮去问老师或同学，要么费力打字查百度，要么费力拍下来传网上等解答（天知道什么时候有人帮忙）；而有了这个app之后，只需要拍下来等几秒钟，答案自动返回。这就是面向刚需的工具，对用户来说简单、直接、有效，very good。微信刚出来时也是个简单的工具，通过满足刚需迅速做大，现在变成了平台。

另一个方向是用影视技术和模式升级视频课程，相当于把饲料升级为海底捞，基础营养成分都一样，但用户体验有天壤之别。这个方向投入高、时间长、还需要同时跨影视和教育两个界，目前有这样基因的团队极少。所以给在线授课的老师们推荐一本书：

②针对K12，与线下教育相比，线上教育有哪些优势和劣势。或者说线下教育有哪些地方是不可取代的。

很多人认为应当形成在线学习闭环。这是个误区。越深入琢磨你就会发现，纯在线教育的局限性很大。

涉及到个性化辅导、针对具体难题的答疑解惑、口语训练、阅读和写作等依赖经验和人脑的的，应当放到线下做，人与人面对面沟通的优势是不可能被替代的，这是在线沟通的短板。

非个性化的知识单向传递（如标准的课程）、不太复杂的客观题测评、帮助用户找资料找答案、重复性的练习、基于数据的智能化练习，这些环节适合在线上，放在线下效费比不高。