上一篇我们介绍达内科技JAVA课程教师人均年创收690万美元，这让不少人士感到不可思议，其实这主要是用于达内的远程教学模式：通过互联网，把老师从单个教室中解放出来，让一名优秀教师同时可面对成千上万的学生。

　　核心课程Java竟然只有8个老师

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　　达内的远程教学是学员在各地教室里看现场直播，类似图中所示。这种环境公司只要控制过程中没有人偷偷录制即可，并且基于上图我们可以想见即使出现盗版由于屏幕较小效果也会很差。

　　该模式下，公司的教学可以通过少数几个老师完成，异地的"教学点"实际上变成了"辅导点"，不再配备高薪的老师，而是采用一些助教人员远程监督学习和回答疑问的工作。这就在一定程度上解决了目前异地扩张老师难求和教师稳定度低弊端，达内最重要的课程Java竟然只有8个老师，从2011年到2013年只增加了一个老师，随着规模扩张利润率显著提升。下图列示了达内Java课程学员量和营收数据：

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　　模式并非首创 意在防范教师倒戈

　　当然这个模式并不是达内首创，传统电视大学过去也是视频同步播放加上助教的方式。这种模式坏处就是课上没有直接的师生互动，只能在课后与助教互动，不像传统课堂老师可以根据学生反映调整节奏和进行重复。

　　业内人士表示，达内通过这种模式最主要原因是控制师资，因为教育行业的特点是学生跟着老师走而非学校。传统方式下，一旦影响力强的教师或者加盟分校在具备能力后往往倒戈相向，据悉上海杰普创始团队当年就是达内在上海的分校，成型之后马上单干；初期创业伙伴朱志辉出走开办赛尔凯达，这两件事情直接导致达内2006年收缩了跑马圈地战略。

　　达内的远程同步教学早期主要想解决规模扩大中分裂问题，后期看这样的改进强化了对教师的控制，虽然弱化了互动但是笔者认为这种方式确实也可以在一定程度保证了教学质量。IT培训由于有着相对标准化的内容和评价体系，一个优秀教师的内容复制到几百个教学点其实比去寻找相当数量的IT培训师更加现实课程质量也会提升。

　　推广初期曾遇到障碍 改走就业付费

　　达内招股书显示，过去三年的教师留存率是87%，可以说这在教育培训行业是很少见的。毕竟远程教学下，留住北京讲Java这8个人难度远远低于留住全国上百人，达内集团全国总计只有76位全职教师。并且核心教师转换也存在风险，毕竟单干只能给30——50学生讲课，收入甚至不一定比现在高，老师就没有自己单干的动力了。

　　除了教师外，达内2011——2013年在全国分别拥有317、569和763名助教，其中不少来自达内学员，但是助教本身人力成本和流失的损失都是非常低的。

　　其实达内最初推广这个方式也是受到不少质疑的，因为当时网上有不少免费讲课视频，不少学生对于"看远程还一万多"表示并不接受。后来达内把远程视频的首付学费大大降低，剩下的就业后每月慢慢还。转型也付出了一些代价，譬如有的学生后期恶意不缴纳学费，有的因为无法就业不还学费，种种情况都有。但是总体来说，这个模式成了留住老师的手段，并且解决了集团分裂问题。