我是TED的忠实粉丝，可汗学院的铁杆粉丝，还记得Khan在TED做演讲介绍自己的可汗学院那一集里面，比尔盖茨对可汗深情地说：我认为你预见了教育的未来。当时全场掌声想起。这场景仿佛是我跟阿帕图创始人倪金磊第一次见面聊过之后，我在内心说：此刻我也看见了中国教育的未来。之前多年来一直在CBD的外企后来到安博教育工作，我从来没想过加入创业型团队，因为太苦太累而且失败率太高，在线教育公司更是九死一生。在线教育真正的爆点吸引着我离开了安博，走进了创业团队。

　　分享两个关于我选择在线教育的想法：

　　问题一：为什么在线教育的突破点要选择K12领域？

　　学习有两种层次的需求，Desire和Demand，成人英语培训市场属于Desire，当你问到每个人是否想学英语的时候，即使英文不错的人都会说想学，但这仅仅是一种对学习的欲望，教育是一门苦差事，仅仅是内心的欲望并无法真正落实到购买行为，所以市场上很火爆的那些成人英语培训非常依赖于销售，他们靠的就是煽风点火给人造成强烈学习欲望的那个时间点完成订单，迅速刷掉白领们的信用卡，而事实上很多人交了学费后并没有去上课，因此针对这部分人群要续单也很困难。要做就做Demand，什么是Demand？K12课外辅导就是绝对的刚需，因为学习就是学生的本职任务。职业培训也是刚需，但是这块市场不够大，阿帕图将来是要做上市的，职业培训不一定能够把盘子做的足够大。

　　问题二：为什么我要选择做O2O的模式？

　　回答：教学的整个过程分为Teaching和Coaching，目前很多在线教育公司包括MOOC都只解决了Teaching的部分，许多网络上的课程是很好，而互联网也能够打破地域的界限并做到免费提供，但是学习不是单向的知识传递，学生才是学习者，如果出现疑虑和不懂的地方，一定需要人来解答。例如阿帕图的模式，线上集中优质教育资源做Teaching，线下针对不同的学生做个性化的Coaching。很多MOOC的完课率不超过6%，因为人有天生的惰性，学习是一个需要push的过程，我们的老师及线下的课堂练习能够起到拉动的作用，这样一来也避免了客户不习惯于付费在网上学习的尴尬局面，所以反转课堂模式，不仅是个完整的教学过程，也能够形成交易闭环。

　　从这个产品形态来看，至少有非常好的盈利模式，不用担心公司会收不上钱而倒闭！