从今年开始，家长汇全力打造出一套针对于学生360度一对一测评的系统，也就是“家长汇个性化测评系统”。这一系统已经被全国将近两千家机构用在招生当中，并且在教学当中也起到了很大的效果。
目前针对很多家长汇个性化测评系统的用户机构对这一系统的使用方面，还存在一些疑问，现在集中进行一次知识普及，即使用培训。
在上一期的讲座中，家长汇个性化测评系统为大家提供了六律公式的解读。现在书接上文，我们继续说实现1.6倍的业绩，如何实现。我们继续来说说家长的诉求。
马斯洛需求是人诉求的重要划分方式。人的需求大致可以分为三个阶段、五种需要。三个阶段为：温饱阶段、小康阶段、富裕阶段。五种需要是：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现。
对应马斯洛需求，第一个是成绩，成绩是基础的保障。同时还有很多专家参与到家长汇个性化测评系统中来，及时更新各种适合孩子思维模式的内容，让家长和孩子都感觉到我们的机构实实在在的为学生考虑，是真实地关心孩子的。我们在测评系统生成的方案中也会有一些教育孩子的指导方式，包括哪些孩子适合鼓励，哪些孩子适合批评等。最后是家长和孩子的成就感满足，主要是家长和孩子的成长问题。现在很多家长，尤其是母亲，都把对孩子的教育放到一个重要的位置，我们替她做到了，那么她的价值也就实现了。我们在招生时给家长进行方案讲解，测评时为家长做介绍，家长会认为，来到我们学校，不止是孩子成绩的提高，未来我都会很放心。
家长汇个性化测评系统中，会有各项需求的详细分析，最后生成方案，各项诉求，大约有几百项，系统会针对孩子的情况出具相关指导报告。
截止到这里，家长和学生诉求已经基本上分析完毕。以下，我们讲一些比较实用的有利于我们招生的东西，即如何讲家长汇个性化测评系统更好地应用到招生当中去。我们把招生分为三个方面：方式、招生、主题
那么，如何利用这套个性化测评系统进行更好的招生呢？我们先讲一下前期宣传的方式和方法。
目前机构用个性化测评系统招生的方式多种多样。例如：测评卡、名片卡。这两种方式的内容基本上是一样的，只是名片的成本会低一点，几分钱一张。而测评卡显得高级一点，不过价格也相对贵一点，大约在一毛多一张。另外还有宣传单、短信，这两种方式宣传范围比较广，可以短期内覆盖。另外还有海报，可以在学生集中的地方去张贴。此外还有经常摆放的易拉宝、广告媒体，还会有车体广告等。这些物料，在家长汇个性化测评系统的网站中都有已经设计好的样本，直接下载印刷就可以用了。
例如英格教育，他们机构在家长汇个性化测评卡的基础上自己做了一张宣传卡，带有自己机构LOGO，如果在家长汇的后台充值，最低五千元，而买这样的一张测评卡，一般是几百块钱，最高是一千多一点。机构在招生中可以说：通过家长汇个性化测评系统，在我们学校报读了，这张卡就可以送给你。这样宣传的话，就会有很多家长和学生上门咨询，这样的卡印刷一千张只需要一百元左右，所以成本并不高。而这样的测评卡，在图书大厦等都是公开销售的，价格就是测评卡上面所标注的价格。
另外，还有传单、海报等物料宣传。那么，如何利用这些物料进行招生宣传呢？我们先举几个例子：
文苑教育在招生中，定制口号为：没有个性化测评的一对一，不是真正的一对一，文苑教育——真正个性化测评的领跑者！
正因为文苑教育用了个性化测评系统，所以敢于在宣传中打出这样的口号，让个性化测评系统完全服务于招生。
还有起航学校的宣传语：来校咨询即送价值498元的个性化测评系统，全市独家！起航机构——浙江金华最大机构。
起航机构目前是金华最大的教育机构，他这样去宣传，是抓住了用户占便宜的心理，所以很快便有了效果。
另外还有一些宣传口号：
没有个性化分析，何谈个性化教育？
发现问题就等于解决了问题的一半。
这些口号不仅把握住了个性化测评系统的特点，也把握住了用户的心理。
在测评卡、传单等物料，机构登录家长汇个性化测评系统的网站，在网站上可以直接下载使用。
投资很小，而且家长上面咨询之后，因为我们有这个系统做支持，家长也能很快报名。即使家长当时没有来咨询，那这张卡他们也不会轻易丢弃，也会保留下来，日后咨询。
此外，在每个寒暑假及节假日，我们都会有相关活动支持，各个机构可以登录家长汇的网站进行学习。
以上是家长诉求和招生宣传的部分解读，在下一篇招生策略中，我们会继续讲解利用家长汇个性化测评系统进行招生当中的方案、策略。欢迎各位校长及时关注培训更新，以后还会陆续有其他部分的培训。家长汇个性化测评将会始终支持各学校的招生工作。
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