我很高兴地说，我们今年的业绩开创了历史性的结果。2013财年我们主要精力放在市场的收割上，也就是我们曾经说过的将重点转移到推动增长和提升盈利能力上来。我们惊人的业绩表明我们成功完成这一既定目标。

回顾Q4财季，我们的业绩表现非常强劲，主要增长均超出预期。这要感谢我们严格执行利用率改善的计划，我们的运营利润率增长了440个基点达到10.2%，运营收入同比增长122.5%达到2440万美元；净利润增长73.4%达到2820万美元。如果回溯一下的话，我们在Q3财季也取得了强劲的利润表现，这都的直接得益于我们的“收割策略”。

自从我们在2012年11月开始战略转型后，我们一直在试图放缓过度扩张，并且将重点放在提高现有网络利用率和效率提升上。在过去的八个月中，我们已经关闭了50个表现不佳的学校和学习中心，将管理层重点转移到为更有成效的部门提高利用率和盈利能力上。

展望未来，我们在2014上半个财年还将继续严格控制新的学习中心在开设。目前，我们不期望在本财政季度建立任何新的学习中心，我们可能会考虑在下半年，也就是10月或11月下旬，根据K-12和VIP的预期需求开设20到50个中心。我们的员工数量从2013财年Q4财季结束时的30700到Q4财季结束时的34300，缩减了10%以上，我们已经完成了裁员任务，并且这没有对我们服务质量产生影响。

我们的收入在四季度增长了26.6%，主要是由于核心业务线需求增长强劲以及我们提高了教学网络利用率，这带来了非常健康的利润增长。

总体而言，我们对本季度以及财年整体财务表现感到十分欣慰，我们在2012年11月战略转移到推动增长和管理成本上取得一个非常健康的平衡。我们的“收割市场”模型产生了成果，并使我们未来几个季度中可以保持强劲的利润表现。

至于其它方面的业绩，我们学生人数的Q4财季增长6.9%，整个财年增长5.7%。Q4财季有着良好开端，上半季度报名增长了40%，下半个财季，即4月后半段加上5月与去年同期相比持平。

这是符合我们的预期，我们将继续向着收割市场策略的转型。正如我以前所说，自第二季度以来的我们一直严格控制扩张的步伐。我很高兴地看到，报名率的增长主要来自核心利用率的提高，我们根据所看到的上升趋势，部分增加了新的学校或学习中心。

正如之前几个季度中我提到的，我们需要大约两到三年的时间使这些中心达到成熟。我们现在已经看到的是，在2010财年和2011年开设的教学中心其营业利润方面已经有所改善。

招生工作相比上一财年的减速有三个因素。首先，我们严格控制扩张的步伐，并在2013财年关闭和出售了的73个表现不佳的学习中心；第二，我们看到市场需求向着小班化转变以及1对5的VIP的形式，我们大课形式的报名相较于2011财年最高峰的125万人次下降了约20万人次，2013财年大课报名约925,000人次，贡献总报名人数的60%，另外40%都是其他形式教学服务；最后，我们的成人报名持续下降了19%，从一年前的214,000下降到了2013财年的134,000人次。

正如我们先前所说的，我们会继续保持有盈利能力的传统业务，也将不断发展业务组合，并且逐渐过渡到经营班组规模更小、单价更高的VIP和K-12业务线以迎合市场需求。

目前我们在很多新学习中心设计的时候就是专门面向针对K-12这样小班针对性学习课程。同时，一些新业务的快速增长也给了我们很大的鼓舞，比如去年似于美国GRE联考这种中国学校研究生入学考试的报名人数从去年的178,000增长到了2013财年的212000人次，增长了19%；现金收入2740万美元，增长25%。在长期测试项目中，新东方已成为市场的领跑者。

展望未来，K-12课后辅导和海外测试的业务入学人数增长将会公司增长以及检验业务的两个关键环节，同时业务的组合也将成为下一个重点，以评估公司整体状况。K-12课后辅导在我们业务中占了很大的比例，占据2013财年40%以上收入，我们预计它在2014财年可以占到45%以上。基于K12占比增长，在未来的的Q3及Q4季度我们应该会有更大的收入增长，因为冬季和春季是中国的中考和高考的关键备考季节。