北京时间10月24日，新东方教育科技集团公布截至2013年8月31日的2014财年Q1业绩，集团在大班学员占比降至36%，上海业务继续下的不利条件下，实现营收同比增长15.7%，净利同比增长31.9%de 。在随后召开的电话会议上，新东方CFO谢东萤对本季度业绩做了更加详细的介绍，以下内容均为谢东萤表述:

一、强化优能K12 利润率改善将放缓

　　从去年11月份开始我们开始执行"收割策略"，在过去连续三个季度中，我们运营利润率大幅改善，这又一次证明了这是一个成功的市场策略。

　　2014财年我们将会把其切割成两半：上半年，也就是刚刚过去的Q1和目前处于的Q2，我们主要致力于改善运营利润率和提高盈利能力，由于我们持续推进效率和利用率提升，这使得我们净利润有了出色的增长；覆盖冬季和春季学期的本财年下半年，我们希望获得更好的营收的学员量增长。因为那将是我们K12课后辅导旺季，尤其对于我们面向初高中市场的优能品牌，中考和高考都是重要的入学考试。

　　我们计划在下半财年增加20-30个学习中心，预计在此期间营收和学员量都会获得强劲增长，但是运营利润率的增长会较上半财年放缓。

　　　　二、K12课辅业务占比旺季可达45%——50%

　　回到Q1，本季度整体表现令人鼓舞，由于我们强化了教学网络效率的提升，使得我们获得了出色的业绩表现，这大大抵消了我们慢于正常的收入增长。

　　本季度收入的增长较慢，15.7%的同比增长稍低于我们最初预期的16%——21%之间。但是需要注意的是，我们本季度学生入学率的低增长是在关闭18家表现不佳学习中心的背景下，相信我们的招生不久便可以恢复。

　　我想强调的是，虽然第一财季是新东方利润率最高的海外测试准备业务季节性旺季，但对于我们快速成长的K12课后辅导业务不是业绩高峰季度。在过去的一个财年（即2013财年），K12业务在Q1占比仅35%左右，但是在Q2、Q3、Q4其占比可以达到45%——50%。

　　　　三、迎合K12高峰期需求 工作重心稍稍转移

　　同样需要值得注意的是，6月份对于我们是一个增长相对缓慢的月份，我们在7、8月份迎来了不错的反弹。截至Q1季度末，递延收入余额达到3.237亿美元，较去年同期的2.436亿美元增长32.9%。

　　强劲的需求已经延续至今，9月份和10月份上半月招生较去年同期增加了8.3%，过去六周现金收入同比增加23%。盈利能力方面，Q1我们的盈利能力得到了显著的改善，运营利润率增加470个基点达到34.9%，运营利润同比增长33.4%至1.355亿美元。

　　净利润同比增长31.9%至1.265亿美元。今年下半个财年，我们将会把工作重心转移一点点，计划投资开设20——30个新的学习中心用于有着强烈需求并且能够促进营收增长的领域。增加新中心的相关支出不会影响我们2014财年运营利润率的持续改善，我们会保持一个较为温和的步伐。

　　目前我们的校长主要专注于提高教学质量和运营效率上，因此他们只会在那些对我们有经济意义的地方选择新开学习中心。新开的教学点能够有利于迎合我们快速增长的K12课辅业务高峰期需求。

　　　　四、市场需求在改变 小班和VIP招生同比增长19%

　　Q1财季学生入学总量增长了2.3%至919400人次，这里面主要是有一些因素抑制了学员量的增长。

　　第一， 我们传统的成人英语和国内大学英语业务较上年放缓，学员量分别减少了14%和6%，这主要是由于中国学生较早接触和学习英语，这降低了他们长大成人后的英语学习需求，这一趋势我们已经连续几年强调；

　　第二， 我们非常严格的维持扩张步伐，本季度我们关闭了18个表现不佳的学习中心，同时开设5个新的学习中心，同比净减少13个学习中心，而去年同期是净增加62个学习中心；这也就是我们本季度用更少的学习中心实现了业绩的增长，目前入学学员增长主要来自现有设施利用率提升和K12产品带动的强劲需求；

　　第三， 市场需求继续转向小班和VIP模式，我们的大班招生比例从2013Q1的 429900（占总学员量45%）下降至本季度的349300（占总学员量36%），减少80600人次。在过去的三年里，我们K12和VIP产品业务快速增长，我们成功的缩小班级规模，应对快速增长的需求。事实上，小班和VIP模式招生在第一财季同比增长了19%；

　　第四， 最后，我们上海学校继续表现不佳，一季度入学率下降约12%。