11月20日消息，学大教育发布了截至9月30日的2013财年第三季度财报。该份财报显示，相比去年同期，本季度学大教育在多个运营指标中再创新高，其中毛利润提高了74.3%、毛利率提升1,000个基本点、师资和学习中心利用率也分别提升约16%和6%。全国各地的学习中心更加有效运营，盈利导向型战略卓有成效并实现了股东价值的提升。就第三季度财报，《中国经营报》记者专访了学大教育CFO卢韶华女士。

　　《中国经营报》：至Q3财报发布，学大教育已实现连续三个季度盈利，请解读Q3财报与前二个季度相较，有哪些亮点值得关注?请预测学大Q4及全年财报会有怎样的预期?

　　卢韶华：Q3和Q2的最大差异，是季节性上。由于学生在6月份参加中高考和期末考试，一般第二季度是需求旺季，而第三季度却是淡季。因此，Q2无论是收入层面还是盈利能力在全年都是最突出的，而Q3则相反。事实上，学大之前的历史上，Q3都是亏损的。今年第三季度业绩是非常好的，是学大历史以来首次实现第三季度盈利，我们也感到非常振奋

　　其中一些可以分享的财务亮点有，收入同比增长14%;毛利润同比增长74%达到2330万美元;毛利率同比增加1000个基本点达20.2%;这是在今年前六个月仅净增4个学习中心，而去年同期净增88个学习中心基础的前提下取得的。按非美国通用会计准则下，每股盈余增加9美分;全职教师利用率同比增长15.7%;单位坪效同比增长6.1%

　　这些里程碑性的财务成果，为学大奠定了良好的基调，我们也会持续这一态势来实现未来健康可持续的盈利性发展。

　　《中国经营报》：Q3财报是盈利导向策略取得的，但该策略也引发争议，比如有分析师认为学大过于迎合华尔街投资者而采取有利于使短期财报亮眼，与中国教育市场的竞争现实和长期布局不利，您如何看待?

　　卢韶华：学大在成长的道路上也是不断探索者前行的。在2012年及以前，学大曾经盲目追求收入或者现金收入的增长，扩张相对激进，而一些成长的烦恼也接踵而来。

　　今年年初，结合了目前学大的发展阶段和发展需求，学大制定了盈利为导向战略方针。公司各管理层面在日常运作中都是围绕这个目标和方针进行的，同时将一些核心指标也引入到KPI中。从执行效果来看，可以肯定的说效果是显著，财务成绩令人欣喜，这也再次印证了公司提出的盈利为导向战略方针的有效性、正确性和可行性。

　　目前公司发展的良好态势，为未来健康稳健的发展奠定了基石。公司的运营体系更为紧凑，组织结构比过去的两年更为简洁有效。整个教育行业是液态化的，行业发展迅速，学大也会适时调整战略适应行业的变化，同时每个公司都有自己独特的一面。在2014年中，我们会坚持盈利为导向的总体战略，同时兼顾收入层面的健康成长，带领学大实现稳健的可持续发展。

　　《中国经营报》：这一轮盈利导向主要基于师资和学习中心利用率，接下来继续提升盈利，这两个方面还有多少潜力可挖掘，或者，将从其他哪些方向入手，来提升盈利水平?

　　卢韶华：在第三季度，教师和学习中心利用率分别同比增长16%和6%，双重带动下，毛利率实现同比提升1000个基本点。未来进一步提升师资和学习中心利用率的空间也还是很大的，但是增长幅度不会再像2013年这么快了，会更加的温和。根据我们目前的估算，在旺季最佳坪效应该可以达到20小时左右，而教师平均授课可是可以达到每季度350个小时以上，甚至一些老师可以做到400个小时。

　　另外，第三季度起，我们在现有学习中心引入了一些小组教学，作为1对1教学的补充。由于其授课形式是1对2至1对10,小组教学的引入对教师和学习中心利用率，进而利润率的提升，都会有促进作用。

　　除了强调教师和学习中心利用率，我们还做了很多工作来实现盈利能力的提升, 如成本结构的改善和运营费用的控制等。在成本中，最主要的两大块是三师和租金这两块;以第三季度为例，这两项分别占到了收入的49.7%和12.7%。我们已经通过优化教师、咨询师、学管师比例，改革三师薪酬结构，以及对合同到期的学习中心进行评估，判断是否续约或者调整面积和位置等减少租金成本。

　　我们可以看到，效果是很显著的。在第三季度，三师占收入比同比降低510个基本点，租金占比也从去年同期的14.2%降为12.7%

　　《中国经营报》：针对“一对一”教育模式的优势和劣势，学大教育在明年会做哪些调整以“扬优抑劣”?

　　卢韶华：学大的愿景还是回归到教育本质，提高服务品质、丰富教学内容和方式，更好的满足学生的各种需求，来提升学生的满意度。我们在全国范围内有分布广泛而均匀的教学网络，也是我们的优势。同时，为了满足学生在非考试季的补课需求，我们在第三季度推出了小组授课模式，一般是一个老师对应2到10个学生。这种小组教学是对1对1教学的补充，价格相对也便宜一些，对非考试季节的学生来说，有一定的吸引力。

　　我们的1对1客户基数还是非常可观的，所以配套销售的机遇是存在的;同时对于学大来说，引入小组教学并不会带来成本的激增，所以从成本角度考虑，是非常有效的。目前小组教学仅几个学习中心进行小范围试验，未来我们未来会在全国学习中心进行推广。另外，在第三季度，我们的手机APP应用也上线了，除了实现学生做作业浏览学习等功能外，这款APP还为家长提供学习进度查询和与老师之间的沟通等功能。App上线以来很受家长和学生的欢迎，到11月份下载量已经7000多了。

　　我们会不断采用新的教学方式和方法来增强学生的学习体验，今后学大也会更大关注学生续费率和服务期。相信学生和家长对我们服务的满意才是学大长久发展的核心动力

　　《中国经营报》：请透露一下明年学大教育新增教学点的数量计划和时间安排，选址有哪些新标准?

　　卢韶华：今后我们预计每年会开10%左右新的学习中心，我们觉得保持这样的增速是比较健康的。时间的选择上，我们尽量安排在Q4和Q1新开学习中心，来迎合学生在Q2的需求旺季。另外我们对新增学习中心有了更为完善的评估和执行体系，为新增学习中心的有效性和在更短时间内运营能力的提升奠定了基础。

　　我们的新增学习中心主要会在2、3线城市，1线城市也会有一些，实现学大教学网络的多元化全方位覆盖。另外，新增学习中心的规模上，会有所减少，从之前的每个学习中心1000平米左右，到500平左右。这对学习中心利用率有一定的促进作用，更重要的是，小而密集的学习中心布局，更有利于提升我们的服务覆盖领域，为学生提供更便利的教学环境。