大家上午好，因为姚劲波去美国临时做一个增发，所以他让我和大家一起做这个运动会。我现在挂了一个“代团长”的身份，但其实我应该算这个组织里最新的成员，昨天是我们第一次碰面，之前工作都没有参与。加入以后，才知道之前各个执委做了众筹在内的大量工作。

同时我又是教育团的(成员)，涉及到立场问题，估计我今天在这露面以后，教育团是回不去了。

我跟姚劲波认识了14年，中间经历了非常多，他最早做的第一家网站被收购后，我们在同一家公司工作，后来又一起创业(做了学大)。后来(姚劲波)做了58同城。他是一个连续创业家，不屈不挠，整个过程也不容易。

这哥们1999年毕业于中国海洋大学。先学的是海洋生物，后来学了计算机，毕业以后分到中国银行，做计算机维护。做了几个月，他非常痛苦，因为工作太枯燥了，而且体制很僵化，这哥们儿受不了，就南下广州创业。我觉得创业者都是不安于现状的，不能忍受枯燥的生活，这是第一点，这我们能看出来。

当时中国互联网刚刚兴起。互联网(创业)第一步，要有一个域名。当时很多人都在炒域名。其中就有姚劲波，他觉得域名将来是个很大的生意，就做了一个网站叫易域网，积聚人气。但这个事被当时中国最大的域名运营商万网发现了，彼时，姚劲波还是个个体创业者，只好被万网收购了，获得几万块钱的回报。

最早认识他是在2000年，也就是他的易域网被收购后，他来到北京工作。在一个特别小的办公室，我跟他面对面。我发现他这人话不多，但是经常有一些冷幽默，觉得挺有意思的。当时(我们)二十来岁，一个管产品，一个管市场，我们志气相投，(偶尔)也打牌。

(当时)公司(打算)取消一款产品，但是(根据)我们的分析这款产品销售最好。老板非要取消，全公司只有我和姚劲波站起来说不能，否则对业绩的影响非常大，老板在会上拍桌而起，说这个公司是我的还是你的，当时我们就傻了。但是半年以后，我接到老板的电话，说金鑫你把这个产品上架吧。虽然当时很冲动，很天真，但是年轻人的想法已经不一样了，觉得自己不一定比工作经验更长的人差，就有了创业的想法。

我们当时三个小伙伴，想做点事情。我们做的第一件事就是学大的前身，跟我们今天的分会是一样的——软件与信息服务，最早是做招聘类。姚劲波这个情结一直在，虽然后来学大做了教育。当时姚劲波手里有无数个域名，花了很多钱。我们说做招聘类网站，找个什么域名呢。姚劲波突然跟我说：“我做了一个HR.com。”我们就注册了一个。除了招聘我们(寻思)还得做全了，比如后来还有兼职(jianzhi.com)。这个(域名)原来是在外国人手里，姚劲波不知道用什么办法，几十美金就拿下来了。后来还有一个(家教的域名)。

一直到了2010年，学大快上市的时候，我们说选一个什么(域名)呢，选“学”。这时，他发现(xue.com)正在卖，20万人民币，(他就对我)说：“你得赶紧付钱，还有两个小时银行关门了。”我提不出钱来，他说不行，要过了这个时间点就可能涨价，就这样(急急忙忙地)把xue.com拿下来了。

到了2010年全中国没几个人还能有他这样本事(买域名，屯域名)，他现在手里还有一堆域名，如果大家创业，想找一个好域名的话就找姚劲波，如果混得熟，可能便宜点，再熟的话可能就送给你了。

2005年他开始做58同城，当时学大已经做了几年。我记得58第一个发布会我还去给他站台，这是小伙伴互相之间帮助。到了06、07年，他找我，把他做的一本叫《生活圈》的杂志给我看，说自己在做本地服务，把北京的每一个社区，把周边所有的商户的信息，及本地化的服务搜集起来，做成一本本社区杂志，雇了很多人一个一个去看，每个楼，每个单元的每一层都要铺放。

我当时有点看不懂，说互联网哪有这么苦的。因为本身成交量高的，它也不是一个杂志，一本发行就可以，它是每一个小区不同的内容，可能线下队伍要有几百上千人做这个事。我觉得确实不容易，当时我为了支持他，还投了几期广告。现在想起来当时本地化信息服务还是一个早期的状态，是需要用这种方式做启蒙的。我觉得可能在某段时间内，我们大部分创业者都在互联网行业，有时候觉得互联网必须是高大上，必须是通杀一切，必须是不接地气。其实有时候是必须得接地气，才能赢得市场，这是我看到那个时候的58同城做的事情。

再往后，2010、2011年的时候58开始投广告。那是58的另一个阶段，因为58本身是一个流量生意，如果没有自有流量是非常可怕的事。

而姚劲波又不想找一个百度这样的干爹，只能自己把流量做起来，这是非常冒险的事。如果不花大价钱，不惜任何代价把流量做起来，这个平台生意是不可持续的。

所以虽然当时58的规模并不大，但花的广告费相当于他的营收。当时我们也做广告，我们说我们投了多少钱，姚劲波说这算什么，他的广告费超过学大N倍，到处都是58的广告，地铁、公交、灯箱等等。

我觉得58这一把赌得太漂亮了，按照常人不可理解的模式砸出来一个新的商业模式。所以希望创业者从这个经历当中有所收获，具体的、详细的一些内幕，大家可以跟姚劲波亲自沟通。