数据显示，2010 年到 2013 年我国 K12 阶段学生总人数维持在 1.6-1.8 亿左右，学校总数维持在３０万所左右，2013 年小学、初中、高中在校学生人数分别为 9361 万、4440 万和 2436万。K12阶段巨大的学生数量规模和教育需求，使得其成为在线教育中一座“金矿”。一大批创业者先后扎堆K12在线教育，衍生出了众多产品模式: 为学校提供软硬件设施的B2B、分别从课下作业和习题库切入的B2C、以卖课程为核心的网校模式、正在逐步转型直播课的O2O。这众多的模式同时也牵引着资本界的血液流向，在今年4月初甚至出现数千万到1亿美元巨额融资扎堆的盛况。

然而，无论哪种模式都无法实质的撬开这座“金矿”，至今没有出现一个占据绝对市场优势的产品，K12在线教育成为了“不断被冲锋，但却最难拿下的山头”。

K12在线教育难攻破，问题出在哪？

我们先来看看现阶段K12在线教育领域比较流行的几种产品：

拍题类：大多由互联网出身的人创办，虽然有丰富的互联网经验但是缺乏教育经验，通过切入学生某一个痛点和刚需，利用题库资源研发产品。满足了学生想要答案的用户场景，但是学生知其然不知其所以然，因此有了抄作业抄答案的嫌疑，得不到老师和家长的支持，这些模式发展难有大突破。

网校类：由企业去购买老师的课程，通过包装明星老师录制视频课程，将课程当作商品进行售卖，视频的内容质量没有保证，没有对接没有售后，复购率基本在0.3%左右。

O2O服务：将找家教的渠道从线下搬到线上，通过低佣金、下单补贴的方式圈老师圈用户，但是作为平台无法限制劣质师资和劣质内容，020模式存在的最大问题就是师资质量和危险系数。今年9月底，家教O2O平台“老师来了”融资失败资金链断裂宣告倒闭，也算是给家教O2O泼了一盆冷水，让行业开始反思。

直播类：由于政策限制及时间原因，一线教师无法参与进来，所以还是回到第一个原点，只能是把目前线下已经有的家教等搬上平台，依然很难把控师资和内容质量。

题库类：相比于其他在线教育产品，题库类产品只是一个工具，而且优质题创建成本高，生命周期短，并且目前大部分的题库产品都是面向学生用户，但是初高中学校每天都会下发大量的试卷，很多学生本身就已经做不完，所以这类产品对学生来说并不是刚需。

总结来讲，以上几类K12在线教育产品都存在一些相同问题：一、没有全面考虑教育行业用户特殊情况，都是围绕学生痛点展开的，而K12在线教育其实最核心的痛点用户应该是老师，通过老师达到影响用户的目标，而这些产品都不具备有效调动在职教师参与的能力；二、机械的复制线下课程，做线下课程的线上渠道，没有考虑到教学的延续性问题，教学是一个过程，不是一次简单的交易。

如果说K12在线教育的痛点和需求应该围绕老师去发现，那么谁能围绕老师研发产品，并且快速通过校园渠道，借助老师力量，实现产品推广，必然就拥有了打开K12金矿的钥匙。

迅速抢占名师资源，2016年平台名师数量将达26万

当其他在线教育企业或产品还在思考破局之路时， 天天象上已经悄然开始布局全国公立学校，天天象上CEO董志超透露：

“天天象上已经和全国30多个省级市TOP2学校的数万位在职名师达成合作，并已经计划在明年达成全国333个地市级TOP2学校的合作，将平台上的名师数量扩展到26万名。

在线教育不能只是打着互联网的旗号把传统课堂搬到网上，更应注重互联网与教育的结合。这种结合，必须是在充分尊重教学规律，发挥教师的核心作用，并建立在创新和满足家长和学生需求的基础上。在线教育应始终以‘人’为核心，不能只瞄准学生群体，没有为教师服务，没有一线教学从业者的参与，在线教育是很难取得成功的。“

据了解，天天象上目前同时拥有面向老师和学生的产品，并意图将其打通形成一个教学生态圈。面向老师，天天象上主要围绕互联网教学提供软硬件设备、培训，个性化服务等，目前的产品有名师云平台，天天录课等；而面向学生，天天象上通过帮助老师搭建个人教学频道，向学生提供优质的教学内容，目前的产品主要有天天象上在线教育平台，智能教辅等。