全体学大的同事们：

大家好！ 

周一的时候，看到运营中心给出2016年Q1的数据，我非常高兴，截止到本月27日，Q1现金收入同比增长30%，有效人数同比增长10%。同时我们回归A股进入最后的交割阶段，如果顺利的话，希望4月份可以完成交割。我本人也在今年2月份的时候成为上市公司新一届董事会非独立董事。

这些利好的数据，为崭新的2016年拉开序幕。我们的业绩迅猛发展，离不开我们一万五千多位学大同事们全力以赴的努力，尤其是我们的前期咨询团队。去年，我们在整个咨询体系设立了荣誉和业务双重激励制度，使不同年资、不同产能的咨询师都有明确的荣誉目标和个人成长目标，在这个激励目标下，新签收入在300万以上的咨询师同比2014年增长近30%；180万到300万的咨询师，同比增长了50%多；600万以上的顶尖咨询师，贡献产值比2014年翻倍还多。上个月，我们在北京召开了年度咨询师颁奖礼，同时在法国和泰国举办了盛大隆重的高峰会议，邀请获奖人员现场做经验分享。我们希望通过这样的方式，来表达我们对优秀咨询师的认可，让咨询师找到荣誉感和归属感。同时希望几十名到场的精英咨询代表能把他们的影响力带回去，让更多的学大咨询师看到学大的平台和视野，让越来越多的咨询师，进入到了我们的精英俱乐部。

我们一直是一家前期驱动的公司，前期也是学大的骄傲。但是，随着业务的发展，我们从过去的粗放式管理进入精细化深耕阶段，大家也可以看到这两年集团在持续增加对后期、产品、教研的投入，到去年“教研+”战略启动，学大正式开启双轮驱动的战略模型，通过前后期协同，继续推动学大这部庞大的企业机器保持高速运转。同时教研部门也从总部、分公司、校区三个层面展开了全方位、立体化的教师培训工作。我们聘请全国最顶尖的学科专家，给老师们进行网络培训；开设“高级研修班”，为分公司200余名学科带头人进行封闭培训；同时我们还开展了“名师巡讲团”活动，邀请全国最顶尖的名师，直接去一线和老师们面对面培训、交流。如今已巡讲了18个城市，涉及28家分公司，有近5000名老师接受了培训。

去年年初，我们提出“抓基础、稳团队、促成长”的发展目标，把“人才与团队“提到重要的战略高度。我们目前的基础管理颗粒度精细到校区，校区是学大基础教学、业务发展、管理经营的基本单位，因此培养精益管理型校长，是目前的重要人才管理策略。提高校长运营管理、财务管理、人力资源管理能力，才能打造卓越的校区业务管理团队。从去年年底到现在，我们共进行了3期校长培训，覆盖了34家分公司124名受训者，包括校长及高潜力的三师主任。在整个2016年，我们还将举办8期这样的校长培训，培养更多的优秀校长，储备有潜质的校长候选人，给有能力的学大人创造更多机会，开辟更直接的晋升通道。

一年时间，我们设定的“抓基础、稳团队、促成长“战略目标都有了阶段性推进，并取得了令人瞩目的成果。现在学大正在经历一个非常大的机会，回归 A股后，我们在资源、资金、业务以及品牌影响力方面会有巨大的突破，这在年初已经开始逐步显现，学大会为大家提供越来越广阔的发展平台和空间，我们的梦想有多大，我们就能做到多大。

16年的中高考已经来临，战斗的号角已然吹起，重装上阵的学大蓄势待发。在这里，希望全体学大人能坚定自身的信念与理想，不负众望，续写新的传奇！

学大教育CEO   金鑫

2016年3月31日