2013年秋季招生策划

一、目的：扩大宣传，促进新学期招生。

 二、时间：2013年8月15日到2013年9月20日

 三、主题：根据您的具体项目制定
       秋季主题：新学期，新起点、新收获！

 四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。

    同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。

    老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。

    凡是通过介绍同学报名学习本校秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。

    凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。

    对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。

本优惠政策时间截止到2013年9月31日止。

 

★流程

 一、宣传内容

1、新学期秋季主题宣传

2、新学期因校制宜的班别宣传

 二、市场操作：

 注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名

    （一）、新生

1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。

设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。

2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写绘画宣传单页，并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。

开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。

3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。

4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到学校学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。

5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。

6、专人到小区、学校发报纸传单;其中报纸传单散发不仅仅是在小区（小区报箱），还有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主，增加可读性

7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。

 

（二）、返学

主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。

针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。

对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。

良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式）

任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。

对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。

在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）

     备注：

另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。

开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。

     对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。

三、校内和校外宣传及安排：

   校内活动：

宣传形式	时间	内容	布置地点
喷绘	8．10开始	1、学校环境规模 2、教材体系介绍 3、师资、员工团队介绍 4、学员服务 5、优秀学员展示、学员成绩展示 6、学校活动	前台、走廊
教材展示	8．1前	完整教材链展示，让家长感受到我们的研发实力。与海报及报纸的宣传内容直射为真实展示。	前台最显眼处教材展示
秋季大礼包	8．10前	一定将秋季的大礼包堆头放在显眼的位置，要丰富，要多放。最好配个大标签。	前台奖品展示柜或堆头
学生作品展示	8．10前	在教室内张贴学生的优秀作业，作品，或学生的风采照片。	教室内
团队风采	8．20前	全体员工（含兼职人员），统一着标准T恤上岗，并且佩戴胸牌。	校园内外
课前热场	公开课时或是平时上课前	教师讲一个励志的故事，或是其他小游戏（根据年级的不同）。增加学校品牌特性与趣味性。	课堂上

 

校外活动：

宣传形式	时间	内容	布置地点
报纸、定点咨询	8.25-9.05分三批		人口聚集地 社区、超市、书城
KT板	8.10-9.15	活动主题 优惠政策 系统教材
海报	9.01开始	学校品牌	小区商店门口、定点咨询处
短信通知、电话沟通	8.25-9.15	活动优惠 针对不同年级制定对应话术
户外公开课、定点咨询	8.25-9.15	活动推广	广场、社区 小学门口

 

 

 

★活动预算（县级城市）

    秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的10-20%

1.  宣传单费预算为1800元；

2.  报纸印刷费预算为5000份*0.24=1200元；

3.  促销大礼包预算投入1500元；

4.  成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计2000元；

5.  电话营销电话费预计为500元；

6.  兼职人员预计费用为2000元；

7.  其他开支费用为1000元。

以上宣传费用总合计预计为10000元。

 在进行秋季新招生宣传时把握以下几个点：

     1、 分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每一个学校的基本情况）

2、 每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动）

3、 对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要）

4、 对每个小组宣传范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控

5、 每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计

6、 对电话资源的重视程度（电话、短信）