把学校做大，生源不断，和公立学校合作是最好办法，做到一定规模的培训学校都是和公立学校合作的。

      先通过自己认识，朋友认识的老师、校长，喝茶、吃饭，送礼到家里，有老人就送保健品，有小孩的就送孩子喜欢的玩具，衣服等。老师是做教育的，不要谈钱，给他多少回扣什么的，你不说，他们也知道你的意思。

      我遇到几个校长，见面就和学校老师、校长谈，招多少学生，我们就给你多少提成，老师说：我帮你看看吧。可是过了半年，也没有介绍学生。我告诉这位校长，你不要和他们说介绍多少学生，给多少提成，这样老师很反感，也怕传出去，自己丢了工作，还有麻烦。

      举例：有个学校和公立学校合作了5个月，也没有学生来， 我问校长怎么和老师说的，，他说：给老师10%.....

      我对这位校长说：你就经常请他喝茶，请教一些教学中的问题，经常去他家走走，他心里很明白的。没有过一个月，这位老师就帮这位培训学校校长，介绍了50多名学员。

      一般就是开始先认识，再一起吃饭，聊聊家常，感觉可以了，就送购物卡，烟酒，如果老师喜欢字画，就送些名人字画，等到双方都特别熟了，才能送现金。

      找老师、校长介绍学员，不要说：我给你10%的提成，这样说，他们会想到到自己的风险，万一说出去，自己的工作就完了，你对我这样说：10%，你也会对别的老师说给10%，我不给你介绍学生，也不要你的提成，也不欠你什么。

      美国营销大师乔.甘道夫说：销售工作98%都是情感工作，只要2%和产品有关。这可是个可怕的数字，我们恰恰把这个问题搞反了，往往是98%谈产品，2%只建立感情，营销、招生一定要建立在信任的基础上，没有信任你所有的营销大厦都会崩溃！