招生，不仅仅就是竖一块牌子，起一个名字，搬几张桌子，挂一块黑板，耍一下嘴皮子，招生竞争日趋激烈，改变观念，紧跟潮流才是硬道理。

招生破局72变之观念破局

1.培训行业早已改变了竖一块牌子，起一个名字，搬几张桌子，挂一块黑板，耍一下嘴皮子，参与这个行业就能赚钱的时代。招生竞争日趋激烈，你要有心理准备！

2.任何一家机构永远只能招收到一部分孩子。如果我们把所有的孩子作为招生对象，很可能谁都不会来，因为我认为：你不属于他（她）！所以，招生对象定位很重要。

3.选择招生团队成员一定要选合适的人和有智慧，因为有慧根的人才“会跟”，他才会我们一起去做事情。

4.相信专业的力量。至少要像个做事情的样子，对你所销售的课程了如指掌。

5.招生是什么？是挣钱的事情。教学是什么？是花钱的事情。不能挣钱，何谈花钱？教育培训机构，全员招生没商量！

6.拒绝只是家长的一种习惯。当你在招生遭遇拒绝时，没有必要委屈和难受。感谢家长的拒绝，为你挡住了对手。享受拒绝，才能成就招生。

7.招生团队里的新人，要从“丢人”开始。多出几次丑，敢于露“怯”，学校也要安排有经验的老师“传帮带”，才能帮助他们度过职场“断奶期”，学到真功夫。

8.职业倦怠如同“流感”，被传染者会无心工作。招生团队的老人，要为自己充电加油，才能远离职业倦怠，保持领先一步的优势。

9.每个学校都有自己的卖点，关键是如何去挖。定位是找方向的，理性；卖点是找顾客的，感性。两者贴近，内外相衬，才能真正吸引家长。

校长一个人往前冲，会把你的团队越甩越远。加强员工培训，提升他们招生在内的各项技能，让你的团队跟上你的步伐，免得摔跤或跌倒。

招生破局72变之管理破局 

1.拟定招生目标要适度，不能拍脑袋，定高了完不成，定低了没有挑战性。坚持跳起来摘桃子，也要考虑内部资源的配置和外部环境的变动。

2.奖惩标准是指挥棒，会指引员工朝着招生目标去努力。奖要奖的心花怒放，罚要罚的触目惊心。

3.员工只会给做你检查的，不会做你期望的。如果你希望招生结果如你所愿，就不要以为布置完任务就万事大吉了，只有做好过程控制才能让你不失望。

4.学校靠结果生存，招生必须要有结果。“没有功劳也有苦劳”这句安慰人心的话放在公办学校还有情可原，放在培训学校是没有任何意义的，因为只有苦劳的培训学校将面临倒闭。

5.别以为一次“洗脑”能管上多长时间。给员工进行思想动员，如同给汽车轮胎打气，气压不够了要及时的补气，才能让招生队伍保持整洁。

6.保持招生的激情最好的方式就是学会合理的激励。一个不会激励的领导不是好领导，一个没有激励团队的士气势必死气沉沉。你对员工的激励打折，员工就会对你的招生打折。

7.招生开局不理想，不要轻言放弃。调整思路，把你有限的时间和钱投在最能见效果的地方；只要思想不滑坡，办法总部困难多。成功往往就是多坚持一会，多动点脑筋。

8．校长不想做大，安于现状，对于竞争没有充分的认识，对于课程升级没有足够的计划，生源还会萎缩。在市场上通常都是有大野心的人才有机会做成了大公司大学校。安于现状的人最后不得不关门或转行。

9.校长一个人往前冲，会把你的团队越甩越远。加强员工培训，提升他们招生在内的各项技能，让你的团队跟上你的步伐，免得摔跤或跌倒。

怎么样用最少的钱达到的最好的传播效果？我们先要了解各种传播媒介的优势，再结合自身的情况来定夺，这叫货比三家。

招生破局72变之宣传破局

1．怎么样用最少的钱达到的最好的传播效果？我们先要了解各种传播媒介的优势，再结合自身的情况来定夺，这叫货比三家。

2.如果在网上搜不到你机构的信息，你会被家长认为没有实力。由于互联网行业的强势崛起，传统的营销模式早已经发生重大改变。我们要主动触网。

3.我国互联网增长最热的领域就是QQ博客微博微信等“社交媒体”，“社交媒体”具有互动性，广泛用于谈论兴趣爱好，交换信息和内容。利用“社交媒体”招生省力省钱，你跟上脚步了吗？

4.广告的形式要变，因为观众。听众的审美趣味在变，但是有经验的机构，它们广告没有卖点。卖点变来变去，学校的品牌形象反而成了五花脸。

5.游街宣传喜庆招摇吸引眼球。培训机构可以采用步行列队和车队两种方法来推广形象招揽生源。不过，别让交警工商城管盯上你。