当今的教育市场上，“生源大战”情况越来越猛烈，随着火热天气的到来，今年暑期紧紧逼近，各大学校，培训机构都开始了暑期招生准备工作。招生策略的好坏，将直接影响着学校的生源问题。那么，决定暑期招生策划是否成功的关键点在哪里呢?

　　1、品牌形象的建立

　　品牌是在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，好的品牌可助力不少。需要注意的是：每个培训机构所面临的机遇和挑战不同，因而所选择的品牌的突破口和侧重点也就不同。

　　2、满足学生最核心的利益和需要

　　一家培训机构要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它，信赖它，对家长来说，要有助于孩子的健康成长和未来发展。因此，在招生介绍时特别注意到学生最核心的利益和需要，让家长产生强烈的选择愿望，直至择校行为。

　　3、挖掘现有潜资源。

　　任何一所培训机构都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，对拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇有不可估量的作用。

　　4、良好的宣传

　　好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。招生广告除了讲我们是什么外，强调对方的利益是制胜的关键。另外，招生宣传资料中不能缺少的是：学生、家长、老师对学校的感受评价。

　　“生源大战”的市场竞争规律的前提下，如何打响招生抢夺战，构建本校的优势，推出服务“亮点”，传播品牌，制定合适的招生策略?这些在5月26—27日成都暑期招生研讨会上都会一一精彩呈现。