暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习平台，凭借优越的地理位置，所以这应该是我们新起点一次飞跃的时机。

（一）暑假前招生计划

（对于招收新生方案如下）

一、常规发单

备注：老师应穿上新起点统一为我们准备的暑期的T恤和鸭舌帽 佩戴工作证  这样可以显示我们的专业性和正式化

派发时机：1、小学5月20号至5月31号之间  

          2、6月中旬发一次 隔几天再派发一次

          3、6月10号中学发一次

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据学校放学时间为准。

派发对象：小学生到初中学生和学生家长。

派发地点：学校门口、小区、等学生家长常出没的地方。

具体办法：

提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周一、周四、下午16：30—18：30 最佳。

社区备选：(以新起点为中心向周围的小区莲花小区辐射）

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、小餐桌的加入 吸引一些新生

3、制定暑期报名的优惠政策（除了价格上的吸引我们还准备发给已经报名的老生一人一份礼物----印有我们新起点的T恤衫和鸭舌帽）

对于留住老生我们的方案如下

庆六 。一 亲子活动的举办

1、活动时间：5月31号晚上或者6月1号下午举办此次活动（避免与学校的活动重合所以两个时间供选择）

2、参加对象：晚自习和周末班的学生以及1位学生家长

3、活动的内容：“击鼓传花”和“动物蹲”

4、活动准备的道具：荧光棒、话筒、小蜜蜂、相机、音响、笔记本电脑、小礼品(准备采购）食品、饮料、气球、彩带、炮花

5、活动的主要目的：让学生感觉到新起点的快乐，这不仅仅是学习的地方也有快乐的氛围，宣传下暑假班。凭借学生对我们这的熟悉他们在选择的时候应该会更多的倾向于我们新起点。