1.踩点：
负责人要熟悉学校分布，找出最好的咨询点位置，咨询点一般设在人流量大的地方，有竞争的教学点在附近一定要设咨询点。
2.咨询点设立的要求：
a.数量4-5个，每个点做两个业务员，最好一男一女，每个点的业务员不要经常改动。
b.做咨询点的业务员坐姿要端正，不要做其他的事情<</SPAN>如看小说玩手机听MP3>,有学生在向咨询点观望或咨询时，要主动站起来打招呼。
c.招生业务员要求：形象较好、能力较强、口才很好的学生。
3.公开课：
a.根据招生情况及竞争情况确定公开课时间。
b.要在已有报名多少人的情况下，确定公开课时间，不能冷场。
c.公开课前一天要电话通知同学来试听。
4.竞争策略：
a.时间上领先，要在对手开展工作前开展工作。
b.气势上压倒对方，包括整个团队的形象和队伍的凝聚力上一定要盖过对方，从对方心理上瓦解对方斗志。
c.策略上领先，经常出一些对方意想不到的招生宣传策略吸引学生，如每天推出一个新的宣传方式，让对方全力防守而无力进攻。
d.做自己的蛋糕并且分割对方蛋糕，首先占据有优势的咨询报名点，并且在对方有咨询报名点的地方的附近都得有咨询报名点，不放过任何一个在对方咨询过的家长，并且以最快的速度最好的方式告诉同学我们与对方相比的优势所在，并且一定要包学生的号码登记下来。