招生是教育培训机构经营的一个重要环节，招生人员的力量是这个环节的关键因素，而教育培训机构往往缺乏好的招生人员(精英)，精英的挖墙角之战和招生人员的大肆招聘，很教育培训机构都是招了再招、不停的招，就是招生力量不足。为什么?

1、招生万能化：招生第一。

一个教育培训机构里最热门的招聘岗位是招生人员，地位最高的是招生部门，收入最高的是招生总监，学校谈论的最多的依然是招生工作。总之，招生在教育培训机构的经营中成为的一把万能的利器。成也招生，败也招生。没有多少教育培训机构不把精力放在招生上，招生问题解决了，学校的其它问题就解决了。招生工作成为教育培训机构的首要工作，它俨然成为教育培训机构经营成败的关键。教育培训机构对招生作用的过度关注，致使教育培训机构整天围着招生在转，教育培训机构的核心工作在于招生，招生地位第一。从而铺就了招生人员的地位第一，忽视的学校的基本营运管理。这是一个致命的错误，作为学校一定要招生教学两手抓。

2、精英万能化：精英第一。

“有了好的招生精英，就有好的招生业绩。”这是教育培训机构信奉的错误原则。教育培训机构都愿意大花气力去挖取招生精英。招生精英的重要性不言而喻，尤其是民办学校而言。

教育培训机构挖角更重视的是招生精英，往往忽视了招生培训体系的深度开发与实施，高价的招生精英在带来短暂的经济效益后，这些效益更多的来自于手头的信息和资源，但这些资源处的信息必定是有限的，这时候精英多数出现“水土”不服，乘着身价未跌，另寻重塑辉煌的机会是首选之策。这造就一些短期招生精英的系列传奇，自然这也是可持续发展的一种模式。

3、经营功利化：业绩第一。

教育培训机构的目标就是利润，这毫无疑问是正确的。教育培训机构为了生存和发展，追求利润，奖励业绩是理所当然的。学校收入最多的是谁？我想很多教育培训机构的回答都是业绩第一的招生人员。原因我想大家都很明白！招生代表一切，业绩最有发言权，这是学校精英典型功利心态，精英带来业绩，业绩带来收入，收入带来利润。这塑就了招生人员的高地位和特权。

4、经营短期化：套现第一。

招生及其精英们之所以备受关注，因为他们直接影响到招生现状和学校经营现状。招生体系的建立和完善需要投入时间的，所以很多刚刚成立的学校，因为前期动作的投入，想尽快的得到回报，具体的说应该是“套现第一”。这是学校行为特征的根本所在：经营短期化。学校的套现行为会对学校招生造成“招生支持不足、招生工作资源不够、招生管理体制不全快乐魔方作文、招生量不合理、激励不稳定。”激烈不稳定是招生人员缺失的最大影响因素，除业务激励外，业务任务的基本保障及福利待遇在很多学校得不到保障，更有甚者连招生激励都无法保障。同时当教育培训机构利润空间收缩的时候，招生费用和招生提成将成为新的“利润空间”。所以说“套现第一”对学校来讲就是在“饮鸠止渴”，只会形成招生工作的恶性循环。