1、到场学生必须签到

目的：学员资料是后续工作的根本，否则市场前期辛苦拉来的学员听完课后就不见了踪影，是对资源的最大的浪费。留下学员资料，为今后电话销售做准备

操作：在前台或大型教师入口处设置签到处，签到内容简单，只需要包括姓名、年龄、联系方式（大型公开课内容过多不易操作）。一定要确保每一个到场人员留下联系方式

2、公开课当天必须现场拉人

目的：1.不放过公开课的好机会展示课堂形式 2.拉人听课报名量最好时可达到现场报名量的30%

操作：学校门口或公开课会场门口处设置咨询台，安排人员现场宣传，拉人到校听公开课

3、公开课后必须有测试

目的：1. 为了避免公开课后一哄而散的状况，测试就是留住家长和学员的必要手段。2.测试环节就是学员家长最信服的人－教师进行的最专业的攻单行为。家长对待前台和教师的看法就如病人对药物推销员和医生的态度。哪个更具说服力不言而喻。所以测试完的结果讲解，就是教师的攻单环节。3.测试行为就是恐吓行为，教师通过测试告知家长学员的英语病症，严重程度如何，怎样才能纠正。家长拿到处方（测试单），只好乖乖报名。

操作：1.公开课后由提前安排好的测试师，分批带领学员到测试室进行测试。（这个环节注意现场秩序的维护，要公开课教师引导。如：“请第一排和第二排的10个学生起立，其他同学保持不动，请这10个同学排队和老师去进行有趣的测试）2.测试同时，公开课主讲老师对公开课教室的剩余学员和家长进行进一步沟通。比如：课程介绍、和学员进行游戏互动。

4、公开课当天报名必须有优惠

目的：现场报名的唯一优惠是加大冲动消费的主要因素，所以在大型公开课当天必须订出具有吸引力的优惠。

操作：例如－当日报名优惠XX元，当日赠送价值200元礼包等

5、公开课会场必须有奖品

目的：对学员的消费刺激，能够激发学生要求家长现场报名的致命武器就是奖品。特别是没有家长陪同的学员，只有奖品才会使得他们回家后托着家长立即到校报名。

操作：奖品为娃娃和汽车。1.公开课结束时，主讲老师拿出奖品展示，告知今日报名的奖品。2.学员单独测试时，测试老师再次拿出奖品进行诱惑。3.前台咨询时，仍然把奖品摆放在明显展示区，前台人员在面对家长和学员时，对学生进行最后刺激。

6、公开课后必须电话回访

目的：对于公开课现场没有报名的学员及时回访，再次进行电话销售。促成报名

操作：根据签到表，在公开课结束的第二天进行电话回访，主要询问对公开课的感受、讲解课程优势（规模、师资、教学、教材）、重申近期报名优惠。

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