第四步要做什么？
学习QQ及QQ群的招生
1、申请QQ号；
2、创建QQ号。
3、QQ招生运作。

为什么要做？
QQ自诞生到现在，已经成为网络第一时间工具，使用人数多，使用范围广。现在QQ的使用已经不仅仅是娱乐聊天了。接受邮件、发送文件也成为人们日常工作的一个工具。也正因为如此，我们要做QQ的招生，因为它可以直接联系到人。
所以，从QQ本身的功能上看，其可以作为我们与学校及家长直接沟通的一个工具。并且，QQ本身拥有查找功能，可以供我们查找到学生及家长，并建立联系。
再者，QQ群更是一个庞大的人员聚合体。可以让我们快速的找到因某一个兴趣、某一件事情、某一个人而聚合在一起的人群。比如有小学、中学建立家长群，如果我们进入到这些群后，则可以直接对家长将进行招生云做了。
关于这一点，相信任何一个人都明白，所以我们直接进入到我该如何做？

我回到学校后该如何做？
第一、针对申请QQ号，你要这样做：申请十个QQ号。号码申请的技术几乎每人都会，在这里就不多说。但需要说明的是，你申请的十个号的名称类型划分：
第一种号码：官方QQ号。即你学校的名称。比如郑州丁丛作文培训学校QQ号。
第二种号码：模仿家长号。即这个号码的身份是学生家长，目的在于我们要加某些家长群的时候，官方QQ号不让进去。
第三种号码：模仿权威号。即这个号码的身份是特定人员。比如教育局领导、中小学老师、报社记者等，目的也是为了进入到特定的群内。
备注：这三种号码为学校招生专用号，不能用私人号码。原因在于如果用私人号运作招生，一旦人员流动，会对学校的招生资源造成损失。

第二、针对创建QQ群号，你要这样做：你要创建三种类型的QQ群。
第一种类型：官方QQ群、即以你学校名称为群名称的群，比如郑州丁丁作文群。
第二种类型：区域家长群、即以城市为群名称的群，比如郑州家长群、郑州家长交流群、郑州80后群、郑州金水家长群、郑州鑫苑名家社区群。
第三种类型：教育相关群、即以教育相关层面建立的群。比如河南中招群、郑州小升初群、郑州一实小家长群等。

第一、针对QQ招生运作，你要这样做：
QQ作为咨询工具和家长聊天属于招生的一个体现，这一点我们就不讲了。我们主讲的是招生运作，而非招生咨询。通过QQ找到家长，并让家长对我们认可，然后联系我们进入咨询环节，这才是我们重点要学习的内容。
所以，我们就围绕如何通过QQ招到家长进行执行。
通过QQ号的搜索功能查找人，这不是QQ运作的核心，因为这种效率与效果太差。所以，QQ的运作我们主要围绕QQ群开展，因为在群里有大量的人员聚合在一起，便于我们开展对众运作，这才是网络招生的核心。
我们明白一个道理：招生分为两部分，第一步是找到学生及家长、第二步是搞定学生及家长。所以我们先来看第一步，通过QQ招到学生家长。
第一、找到学生及家长。在QQ群里，有两部分群体：一部分是明确家长群，比如我们找到郑州实验小学家长群、郑州家长群，这里面大部分都是家长。另外一部分是非明确家长群，比如河南建业球迷群、郑州聊天聚会群、郑州网络一组群，这些群里有的人是家长，有的人不是家长。
我们明确了这一点，需要了解另外一点，就是区域内家长和区域外家长的区分。众所周知，课外辅导机构的招生区域限制很强，一般是方圆十里的学生及家长才是我们的核心客户，有的即使是家长，可能因为距离原因无法成为来我们学校学习。
基于以上两点，我们要开始制定我们寻找家长的三原则：
第一原则，找到人。
第二原则，找到家长。
第三原则，找到区域内的家长。

依托以上三原则，我们开始我们的执行：
1、找到人。
案例实操：我是郑州丁丛作文培训学校的网络招生执行人，我学校在郑州中原区通百里，我要QQ群招人工作。
（1）、打开QQ群搜索功能，如下图：

（2）、在找群环节输入关键词查找相关群。【关键词查找群是核心，即你通过这些词来判断群内的人是围绕哪一个话题而加群的】比如我输入“家长群”，点击查找出现下图：

（3）、点击查找，然后将范围定位河南、郑州，即出现在郑州区域内所有和家长群相关联的词。也可以直接在输入框里写上郑州家长群，但那样会漏掉很多群名称上没有郑州字样的群。比如河南省实验家长交流群也属于郑州的群，但群名称上并没有郑州二字，所以直接搜索“郑州家长群”会漏掉。
（4）、点击加群，加入到群内。
（5）、进入到“郑州一中济源家长群”后，里面有999个人，大部分都是家长，则可以直接对他们进行招生。
以上内容为技术，下面我们来学习一下技巧：
第一，如何找到更多群？答案是关键词越多，查找到的群越多。参考关键词：教育、学校、家长、小学、英语、数学、作文、夏令营、绘画、学习、妈妈、中招、中考、小升初、某某小学、某某中学等等。

以上关键词分为四类：
第一种：区域家长群。以特定区域的家长为聚合源的群。比如郑州家长群、郑州实验小学群。它们以郑州、郑州中原区、郑州中原区小学等为限定词，来寻找这些区域内的家长。
第二种：教育辅助群。以教育为聚合点的群。比如家长交流、作文、英语、数学、中考、小升初、课外辅导等，这些都和教育相关，聚集在这里面的大部分都是家长。
第三种：兴趣群。以特定区域人员进行聚合的群。这种群里有家长，也有非家长。比如郑州球迷群、郑州炒股群、郑州交友群等。
第四种：定点群。以某个点为依托的群。这个点可以是社区、可以是单位、可以是公司、也可以是其他的点。比如郑州风和日丽小区群、郑州桐柏路办事处群、郑州晚报群、郑州中原医院群、郑州文化广场群等。
通过以上关键词，然后查找，我们会找到成千上万个群。对我们而言，招生要从易到难，即先找到学校招生区域内的核心群，然后再运作其他群。
那么，对于你的学校而言，那些关键词可以让你直接找到你学校附近的家长呢？请把这些词写出来。
第二，如何能加进群？
某个人或某个机构创建QQ群的目的就是为了让人加进去。这分为两种类型：第一是让特定人进去；第二是让指定人进去。
1、让特定人进入。比如郑州家长群。群主希望进去的是郑州区域内的家长，那么这个时候你就需要让自己成为家长，而让自己成为家长的体现就是你的QQ号，如果你的QQ号名称是郑州丁丛作文培训学校，别人一看就知道你是培训班，来这里进行招生了，肯定不让你。如果你把QQ号名称改成大众名称，并在QQ上注明：孩子上网成瘾怎么办呢？这个时候别人看到你的QQ号，会认为你就是真的家长。如果你在空间上再放一些家庭、孩子图片，那么你进去的成功率会更高。这个时候你应该明白让你最以家长的身份注册QQ号的目的了。为什么注册很多家长模仿号呢？那是因为一旦别人知道你是发广告的，把你踢了以后，你还有其他号可以进。
2、让指定人进入。比如郑州某某小学家长群。群主希望进去的都是这个学生的家长，哪个班？哪个年级？它需要了解后才能让你进去。这个时候你可以利用你学校在校学生的信息进去。也可以点开群介绍，通过群主或管理员的空间查找相关的内容进入。
总结：通过以上的方法，我们可以进入到群内，进群之后我们就可以找到这些家长了。
当然，这是指你进入的是家长群。即使你进入的不是直接家长群，但你要明白在其他群里，即使不是所有人都是家长，但也有人是家长，只不过你不能区分而已。但你也可以找到他们了。
找到了这些人，下一步的工作就是核心工作，如何搞定这些家长？

第二步：如何搞定家长。

搞定家长，我们需要明白一个道理：虽然你通过本书跟我学习，但我并不知道你是谁？也许你是北京的小王、也许你是上海的小李、或者你是东北的小崔、亦或你是广东的小陈，我现在对你说，我有治疗高血压的药，很有效。你会买吗？
你不会买，因为你没有高血压。所以，这个时候我再大声的吆喝你也会置之不理。因为你没病。所以我不能再卖药了，我要想个办法先让你感觉到自己有高血压，然后再卖你药。你就会有不一样的感觉了。
卖药如此，招生更是如此，网络招生更是如此。我们网络招生的运作核心不在于药，而在于你让你感觉到自己有病，并且让你明白你这种病只有我的药才有效果。这个时候你自己就会主动的找我买药了。
当然，也许跟我学习的你正好有高血压，也许你就会越快的买我的药。这种人有，但几率小。
明白了这个道理，我们也就明白了网络招生运作的核心了。
直接通过网络进行招生，寄希望别人看到你的广告就来报名，这就几率有，但小。而网络的优势则在于它可以不分时间、区域的对某一个人进行运作。
也许家长躺在床上、也许家长坐在卫生间里、也许家长躺在澡堂里，而我们却可以通过网络对他进行招生运作。
这也是网络招生的优势。
明白了这一点，我们就走进网络招生QQ群的运作中来：
第一步、运作步骤：
通过QQ群内小窗口一对一的给家长发信息；通过邮件发送信息；通过离线文件发送信息；这是最有效的办法，直接在QQ群内发信息、创建讨论组群发信息，也是方法之一。但效果不如前三种。
第二步、通过信息发送与家长建立联系，引导家长来到自己的平台。平台包括学校接待室、学校官方QQ号、学校电话、学校网站、学校微信、学校微博。也就是说通过第一步的运作将本来零散分布在各个群的家长笼络到自己的平台上再运作。
第三步、在自己的平台上开展上门拜访引导。即通过网络的运作将家长从网络中引向现实中来。

总结：以上即为QQ的招生运作，操作步骤我相信大家都会了。但现在的你肯定心里面还在彷徨，好像懂了点，但又不知道如何具体的执行。

其实丁丛老师明白你们现在并没有真正的掌握住这项运作。为什么呢？因为缺乏文案的支撑，你们无法更加细节的理解招生的内涵。所以我们到现在就面临不得不学习招生文案与套路的知识了。不然你学习的只是QQ的使用规则，而这些可能你本来就会。通过QQ发信息、发文件、发邮件、几乎每个人都懂。
所以，我们暂且放下例如微信、空间、网站等内容，直接进入到招生文案与招生套路中来。然后把文案和贴吧、QQ有效结合起来，先让我们招一些学生，给自己一点信息，才能更好的学习更高级招生方法。
但有一点，在学习文案的期间，你要不停的加群，不停的发百度知道、不停的在职的贴吧上发文章，这是网络招生的基础。
真正的招生培训，首先要从文案讲起的，只是担心你们仅仅通过一本书，上来就学文案，怕你们感觉难，就先把网络招生的基础部分让你执行了。

回到学校你要做的工作内容：
1、申请十个QQ号码：
2、申请三个QQ群码：（每种类型一个即可）
学校官方群：
区域家长群：
教育相关群：
3、写下你在QQ群查找的时候要输入的关键词：
4、加入到不少于100个QQ群内。