不知不觉进入夏天了，又是一年招生季，相信所有正在组织招生的校长或多或少都在困扰：为什么我的广告投入了这么多，效果却是平平？让一线教师去招生，真的有用吗？招生的成本控制究竟在哪里呢？

让我们先从下面几个常用的关键词说起：

学校品牌?

新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。

教材?

现在世面上,有没有真正具有绝对优势的教材呢?或许有,但是太少了。即使真的有这样的教材,那么学生直接把教材买回去,自己学习就可以了,为什么还要到你的学校呢?

教师?

经常听到很多培训学校校长在抱怨,他们说学校招不到学生最关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单,你有学生了,还怕没教师吗?
或许你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工资,北京上海那些最优秀的教师, 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。

价格?

价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育.但它真的是主要因素吗?

举个例子,一件衣服售价120 元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了780 元,你猜怎么样?------抢购!

所以价格也不是影响学生报名的关键因素!

那么影响学生下决策的是什么?

信任!!!

信赖感就是你的财富！！！

你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多,每个学校都说自己是最好的,学生无法辨别真伪,他们作出决定的依据,就是因为“我相信你”,所以,竞争越是激烈的城市,“信任感” 就越珍贵。

这就要求我们,必须100% 的站在学生的角度努力思考,该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。

下面我们来聊聊建立信任的四个步骤

一、强有力地说出我们的专属卖点

告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。

二、第三方效果见证

人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。

1. 必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。
2. 最好的方式就是用小故事的形式，当然必须是真实的故事,最好是潜在生源同一个学校的学生。
3.证必须用上见证人的全名,学校和班级,最好是附上照片。
5.根据学生最担心的几个问题,设计不同的见证感言。
6.写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。
7.写上专家对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。
第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。

三、提供一个效果承诺

效果承诺,是打消“万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的最好办法。

大多数培训学校第一次听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。

当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”，而不是最先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。

但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。

当你提供了效果承诺,你会发现,你的学校发生了奇迹般的改变:
1.你的报名率迅速攀升!
2.你的学生会更加满意,即使是那些要退学费的学生,也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议,因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。
3.更加重要的是,你的教师的教学能力快速提高,因为他们也必须为自己负责,否则他们就要被淘汰!!
4.过不了多久,你将迅速的超越对手,并逐渐独霸当地的培训市场,这是完全可能的。

四、告诉学生:“不要立即做决定”

你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”

这样做的好处,是为了击破学生报名的最后一个恐惧,可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。